Бизнес на острие: как построить мировой ножевой бренд в России

— Мой отец Валентин Куликов стал одним из первых предпринимателей в городе Кизляре. Он был вторым или третьим, кто подал документы на регистрацию юрлица, когда разрешили частную предпринимательскую деятельность. Тогда все вокруг говорили: вас, спекулянтов, всех посадят. Но, несмотря на такой негатив, папа начал свое дело. Вернее, дел было несколько, потому что его предпринимательский талант проявлялся в разных сферах. И эта страсть развивать что-то новое, создавать продукты, выводить их на рынок и видеть результаты передалась и мне. 

Одна из сфер интересов — производство ножей. Проект успешно развивал отец, и я постепенно подключился к нему в начале 2000-х — помогал с интернетом, маркетингом, что для России, тем более для глубинки, в то время было абсолютно неизвестным. Люди просто обрабатывали ножи, которые потом как-то продавались сами собой. Я в это время уже переехал в Питер и учился в юридическом колледже. На парах читал «Основы маркетинга» Филипа Котлера и пробовал внедрять то, о чем узнал, удаленно и когда приезжал в Кизляр. 

Проучившись в колледже три года, уехал на учебу в Австралию. Там запустил свою компанию по импорту, в первую очередь папиных ножей. Хотел помочь им выйти на международные рынки. Для этого приходилось много ездить, участвовать в выставках по всему миру, развивать дистрибуцию. Я давал обратную связь по развитию продукта, рассказывал про передовые менеджерские подходы. Хотя меня слушали не всегда серьезно, но что-то меняли. В Россию я вернулся 2008-м, в то чудесное время, когда, казалось, что на всем, к чему прикоснешься, можно делать бизнес.

Начиная развивать дистрибуцию, я увидел, как сильно разнятся подходы к продажам: в России было нормальным отвечать на письмо клиента месяц или не отвечать вообще. Сменив подходы, мы вскоре стали крупнейшими дистрибьюторами, но в компании случился корпоративный конфликт, и я остался без основного поставщика. Да, были в портфеле и другие бренды, но тогда понял, что здорово было бы иметь свое производство. Тем более к тому моменту накопились и знания, и опыт, и понимание рынка. Спустя небольшое время мы запустили свой бренд. Сначала производили что-то в Китае, но быстро поняли, что этот путь тупиковый: не та скорость реакции на запрос рынка, не тот контроль качества, и открыли свой завод в Кизляре: производственные мощности были, талантливые мастера с опытом — тоже.

— Начали мы в 2013 году с 8–9 моделей тактических ножей (он выглядит как боевой, но вполне утилитарный). Причем по факту это были вариации трех базовых моделей с разными формами клинков и удобными чехлами. Продукт был хорошо воспринят рынком.

Сейчас делаем, наверное, больше 70 моделей, а если собрать все их варианты (виды стали для клинка — зарубежные, порошковые и т. д., обработка, материал рукоятки, чехол), получится около 400 модификаций. Производить такую номенклатуру довольно-таки сложно, но это дает возможность точнее отвечать текущим запросам клиентов, оперативно внедрять новинки. Соответствие актуальности, дизайна, материала и качества ожиданиям аудитории превращает Kizlyar Supreme в глобальный бренд. Это подтверждается высоким интересом к продукции на многочисленных выставках, в которых мы принимаем участие, а также тем, что отраслевые ножевые журналы, в первую очередь американские, периодически делают обзоры наших продуктов и сравнивают их с американскими, европейскими брендами и т. д.

— Чаще всего это именно совокупность факторов. Во-первых, качество стали, ее закалки. Во-вторых, эргономичность и удобство рукоятки, качество и функциональность чехла. В этом отличие хорошего металла и хорошей термической обработки, что охотник может за один раз разделать, например, тушу животного, и рука не устанет, и клинок не затупится.

— Не только, есть достаточно большое число любителей тактических ножей, которые по мотивам фильмов, компьютерных игр хотят стать обладателем красивого ножа. Это преимущественно городской житель, у которого есть деньги на хобби, штучки для обожания. Есть коллекционеры. И есть реальные пользователи — охотники, рыбаки, строители. Есть военные, которым нужно кабель какой-то перерезать, копать ямку мелкую, вставить столбик, чтобы палатку закрепить. Или вскрыть какую-то упаковку. Всегда это очень утилитарные задачи. Ножами в современном мире, я думаю, никто никого не убивает. Только в кино. Они выглядят, может быть, так, даже наши военные ножи, но для этих целей мы их не затачиваем и не делаем.

— Мы экспериментировали с этой нишей, и результаты нам понравились: спрос очень большой и время подходящее. Раньше на рынке были ножи преимущественно немецких, французских, японских производителей. Сейчас их место постепенно занимают не очень качественные китайские бренды, а отечественных производителей кухонных ножей в принципе нет. Мы видим здесь огромный потенциал для нас. В течение полугода на питерском заводе, который мы недавно открыли, планируем массово запустить доступную линейку высококачественных кухонных ножей под брендом Russo.

— В настоящее время производство в базовом виде развернуто на арендных площадях на Лиговском проспекте. Там у нас находятся офис, склады, бренд-магазин, и около 500 квадратных метров выделили под производство. Но этого мало. И в конце лета мы приобрели участок недалеко от аэропорта Пулково, где планируем через полтора года построить производство на пару тысяч квадратных метров. Но пока мы до этого дойдем, мы делаем шаги в горку в определенном объеме на текущей площадке в Питере.

— Начинали мы с маленьких показателей — 500 ножей в месяц. Большой скачок произошел в 2015 и в 2016 годах, когда к нам стали приходить гособоронзаказчики. Они искали, кто бы им мог поставить качественные клинки. Мы тогда производили 3–5 тысяч изделий в месяц и считали, что это очень много. Им нужно было 10 тысяч. Руководитель производства утверждал: нет, это никак невозможно. Я сменил директора завода — его возглавила Елена Пасашникова, и сейчас мы вышли на показатели в 20–25 тысяч изделий в месяц. Это на самом деле очень много для коллектива в 30 человек.

Мы шутим, что Kizlyar Supreme — жертва собственного успеха: спрос очень большой, нужно очень активно развиваться. Допустим, по кухонным ножам есть потенциал продавать десятки тысяч изделий в месяц. Кроме того, у нас были большие планы производить клинки для именитых зарубежных брендов. Уже готов ряд классных дизайнов, в которых мы себя считаем экспертами на рынке. Заказчику остается просто посмотреть чертежи и образцы и ткнуть пальчиком, а мы все сделаем. Здесь колоссальные возможности для роста, и надеюсь, что до западных брендов мы когда-нибудь доберемся.

Надеемся на питерский завод, где сразу внедряем концепцию бережливого производства.

Фото: Kizlyar Supreme

Фото: Kizlyar Supreme