Бодибилдинг

В прошлом году компания TopS BI получила $10 млн инвестиций от IFC и Intel Capital. За год численность ее персонала увечилась почти вдвое, а оборот вырос на 45%. Компания обогнала ближайших конкурентов, усилив рыночные позиции. Однако конкуренты это едва заметили.

Компания TopS BI является крепким «середнячком» среди системных интеграторов, занимающихся внедрением информационных систем на предприятиях. В 2002 году ее оборот составил около $24 млн, а годовые темпы роста достигли 20%. Однако президента компании Феликса Гликмана не устраивали такие результаты. Он поставил перед собой цель вывести TopS BI на первое место в своем сегменте. Поскольку бизнес системных интеграторов – как и юристов, консультантов, аудиторов – во многом зависит от знаний и опыта сотрудников, то позиции компании напрямую связаны с объемом «человеческого капитала».

«Случайный» контракт

Компания TopS начала бизнес в 1991 году с дистрибуции компьютерной техники. Выход на рынок систем управления предприятием (ERP-систем) произошел благодаря благоприятному стечению обстоятельств. В 1995 году TopS неожиданно для самой себя выиграла тендер на автоматизацию фармацевтического концерна «Ферейн», которым владеет предприниматель Владимир Брынцалов. Поставив компьютерное оборудование, TopS начала набирать людей для реализации проекта. В 1996 году внутренние проблемы «Ферейна» привели к свертыванию работ. К тому времени Феликс Гликман уже почувствовал потенциал этого бизнеса и решил, что компания из него не уйдет. TopS потратила около $3 млн за три года на приобретение надлежащего опыта и лишь затем начала получать отдачу.

В 1999 году она установила ERP-систему BAAN в компании «Нижфарм». Затем последовали проекты на Череповецком сталепрокатном заводе, Балтийском заводе, на авиационном предприятии в Комсомольске-на-Амуре. Доходность бизнеса росла на 15 – 20% в год.

В 2001-м TopS разделилась на две части, и у новой компании TopS BI появились стратегические инвесторы. Дистрибуция отошла к компании Mont, а системная интеграция – к TopS BI, владельцем которой стала ru-Net Holding.

Смена стратегии

В мае 2003-го ru-Net Holdings, владелец TopS BI, подписала соглашение с группой инвесторов во главе с IFC и Intel Capital о привлечении $10 млн инвестиций.

Эксперты российского ИТ-рынка вспоминают по этому поводу историю 1997 года, когда компания IBS, получив финансирование из американских фондов, начала нанимать наиболее сильных менеджеров и целые команды, предлагая им доход, который в разы превышал средний по рынку. Тогда IBS стремительно выросла, превратилась в группу компаний и объявила о подготовке к выходу на биржу. Однако ее планы были сорваны кризисом 1998 года.

TopS BI выбрала другую тактику использования средств. По словам Елены Ивашенцевой, партнера инвестиционного фонда Baring Vostok, который является одним из владельцев ru-Net Holdings, существовало два направления использования средств: приобретение других компаний в наиболее интересных секторах и внутренний рост. За прошедшие полтора года TopS BI не купила ни одной компании, но увеличила численность своего персонала почти вдвое: со 190 сотрудников в январе 2002-го, до 350 в марте 2004-го. При этом доход компании вырос на 45% – до $36 млн. Нетрудно посчитать, что итоговая выработка на одного сотрудника сократилась почти на 20%.

Первый результат

«Мы инвестировали в ru-Net Holdings и Tops BI, чтобы построить бизнес, лидирующий в наиболее важных секторах информационных технологий, – рассказывает Елена Ивашенцева из Baring Vostok. – Если бизнес интересен, то возможны и его продажа западному интегратору, и публичное размещение акций – при условии, что он достигнет необходимого масштаба».

Baring Vostok не планирует получать дивиденды в ближайшее время, инвестируя прибыль в дальнейший рост компании. Елену Ивашенцеву не смущает ни падение выработки на одного сотрудника Tops BI, ни отказ от тактики приобретения компаний, ни возможность изменения конъюнктуры.

«На этапе развития новые направления могут быть малоприбыльными и даже убыточными, но со временем отдача от инвестиций растет достаточно быстро, – продолжает собеседница «Ко». – В нынешних условиях приобретение существующих компаний не всегда имеет смысл. Более эффективно – нанять персонал в той же области и привлечь клиентов. До сих пор рост бизнеса через развитие новых направлений внутри Tops BI оставался оптимальным».

Феликс Гликман в качестве потенциального покупателя встречался с руководителями нескольких компьютерных компаний, но не смог договориться с ними. «Некоторые из моих собеседников почему-то считают, что через пять лет компании будут стоить в десять раз дороже. А я в этом сомневаюсь, – замечает президент Tops BI. – Будущее за слияниями крупных компаний. Поглощение мелких не сможет обеспечить синергии. В наших планах до сих пор сохраняется возможность проведения поглощений».

На совете директоров ru-Net Holdings в марте Гликман заявил, что первая задача, поставленная инвесторами, решена. Компания готова к увеличению масштабов своей деятельности. Внутри нее создана необходимая инфраструктура, которая позволит расти со скоростью, опережающей темпы развития рынка.

Сомнения конкурентов

Президент компании «Оптима» Валерий Шандалов поддерживает хорошие отношения с Феликсом Гликманом. Более того – компании подчас привлекают друг друга для работы на субподряде. При этом реакция Валерия Шандалова на эксперименты Гликмана оказалась сдержанной: «Tops BI стала более заметной на рынке. Но судить о результатах можно будет лишь по прошествии времени».

Президент компании Sterling Group Сергей Токмаков считает, что уровень квалификации людей является критически важным для интеграторского бизнеса – более важным, чем объем оборотных средств и благоприятная экономическая обстановка в стране. В то же время Токмаков полагает, что увеличение оборота нельзя считать приметой ускоренного роста компании: «О процессе развития бизнеса в первую очередь свидетельствуют не общие цифры, а структура оборота. Мы не ожидаем значительного усиления конкуренции со стороны Tops BI».

По прогнозам экспертов рост рынка ИТ на 20 – 25% сохранится и в этом году. У TopS BI есть шанс продемонстрировать, как компания движется вперед в условиях роста спроса, и тем самым доказать преимущество развития на деньги инвесторов.