Dell’овитый прогноз

Компании Dell удалось стать поставщиком персональных компьютеров и серверов в Сбербанк России. Тендер был выигран партнером, системным интегратором «Крок», который уже имеет статусы «лучшего» поставщика от HP, IBM, Microsoft, Cisco и  Avaya. Для Dell, основными партнерами которого по продажам в России являются «Мерлион» и «Деловые системы», это выход на крупных корпоративных клиентов. В структуре компьютерного рынка на данный сегмент приходится около 40%. Причем половина от него – на госзаказчиков, в работе с которыми у «Крока» традиционно сильные позиции. Эти клиенты очень чувствительны к цене, поэтому часто предпочитают технику российской сборки как наиболее дешевую. Однако глава российского представительства Dell Александр Чуб утверждает, что уже в ближайшей перспективе для отечественных потребителей все большее значение при выборе оборудования будет приобретать авторитет международных брендов. Российские сборщики не смогут предложить корпоративным заказчикам столь же интересные условия по сервису и преемственности при смене продуктового ряда, как это делают глобальные компании. В результате этого, по мнению Чуба, в течение ближайших пяти лет произойдет принципиальное изменение расстановки сил на отечественном компьютерном рынке.