Игра в "войнушку"
На своей странице в Facebook основатель стрелкового клуба "Объект" Валерий Баликоев однажды опубликовал скриншот из самого первого фильма "Люди в черном". Там агент J выстрелил в мишень, на которой была изображена маленькая девочка, в то время, как все остальные экзаменуемые стреляли по инопланетным монстрам. "Что делает маленькая девочка в толпе монстров и зачем ей учебник по квантовой физике?" - ответил на резонный вопрос о том, почему была выбрана именно эта мишень, агент J. Быстро оценить обстановку и принять единственно правильное решение, от которого может зависеть собственная жизнь, - это основная цель тренировок по практической стрельбе, совсем недавно признанной спортом в нашей стране. Однако из-за достаточно дорогой экипировки и законодательных ограничений на владение боевым оружием людей, занимающихся этим видом спорта, в России сравнительно немного. Несложно догадаться, что практическая стрельба как спорт зародилась в Северной Америке. Там приобрести боевое оружие способны практически все желающие, да и пострелять "по бутылочкам" можно почти в любом безлюдном месте. У нас с этим, мягко говоря, сложнее. Те, у кого имеется доступ к специализированным тирам, где тренируются военные или сотрудники правоохранительных органов, могут попалить в мишени от души. Лишенным "полезных знакомств" до последнего времени оставалась лишь стрельба из охотничьего или спортивного оружия. Валерий Баликоев, увлекшийся практической стрельбой около десяти лет назад, решил, что на этом можно построить бизнес. Теперь среди его клиентов не только рядовые граждане, но и сотрудники спецслужб, и даже члены правительства. Но о том, кто именно из кабинета министров готовит себя к пистолетной дуэли, он рассказывать отказался, сообщив лишь, что, когда приезжают члены правительства, они заходят в тир через отдельный вход, а окна стрелковых галерей завешиваются плотными шторами. Хотя за почти десять лет, прошедших с момента начала реализации идеи, собственно в полноценный бизнес проект превратить так и не удалось. Валерий Баликоев рассматривает это скорее как хобби и не ожидает, что вложенные в постройку стрелкового клуба "Объект" $15 млн "отобьются" в ближайшей перспективе, хотя признает, что динамика выручки его приятно удивляет. "В России распространение стрелкового оружия не слишком велико по сравнению, например, с США. Там право на ношение оружия - часть политической платформы Республиканской партии, и в южных штатах у порядка 75% домохозяйств есть огнестрельное оружие. В этой ситуации продвижение стрелковых клубов затруднительно, поскольку большая часть населения рассматривает их исключительно как развлечение и очень мал процент тех, кто регулярно ходит тренироваться", - отмечает партнер юридической компании "Некторов, Савельев и партнеры" Наталья Соколова. Но возврат вложенных средств для основателя "Объекта" по большому счету не так принципиален. У Валерия Баликоева есть другой бизнес - ООО "Инфра технологии", которое разработало и внедряет технологию производства синтетической нефти из угля и газа, в том числе попутного. Так что человек вполне может позволить себе "маленькое" хобби, точно так же, как владелец НЛМК Владимир Лисин спонсирует "Лисью нору". Кстати, сам Валерий Баликоев был одним из основателей элитного загородного стрелкового клуба, теперь всецело принадлежащего Владимиру Лисину, но потом "стрелять по тарелочкам" ему надоело.
Бизнес от барьера
Раньше всех учили стрелять из пистолета классическими способами: стоять у барьера, поднимать руку с пистолетом и пытаться попасть с определенного расстояния в неподвижную мишень. Это было сродни тому, как у нас обучают офицеров в армии и сотрудников правоохранительных органов. Но данные тренировки не имеют ничего общего с реальным боевым столкновением, так как на улице или в помещении, где может быть применено боевое оружие, нет ни барьера, ни неподвижных мишеней. Цель может оказаться закрытой, например, стеной, да и сам стреляющий может атаковать из-за укрытия.
"В реальных боевых условиях, в стрессе, когда "мишень" тоже стреляет в тебя, оказалось, что те, кто тренировался по классической программе, не могут попасть в движущуюся цель почти в упор либо вовсе стреляют по своим", - поясняет Валерий Баликоев. Поэтому в армейских подразделениях, принимающих участие в реальных боевых действиях, систему обучения стрельбе из пистолета полностью переработали и максимально приблизили к возможной боевой обстановке. В практической стрельбе мишень поражают из-за укрытия, в движении, с разных сторон, на время, стрелки учатся быстро менять магазин, выхватывать пистолет из кобуры. Ничего подобного в классической стрельбе "от барьера" нет. После того как в армейских спецподразделениях изменились правила подготовки бойцов, аналогичная методика начала применяться и в спорте. Так появилась практическая стрельба, в которой используется не спортивное, а настоящее боевое оружие, а обстановка максимально приближена к той, что может возникнуть на реальном поле боя. "В условиях стресса, когда у человека имеется ограниченное количество времени, нужно сразу оценить ситуацию, выработать тактику, какие мишени поражаются в первую очередь, как передвигаться на местности, чтобы в тебя не попали и чтобы быстро и точно поразить всех противников, - вот цель практической стрельбы. В этом смысле сюжет из фильма "Люди в черном" весьма показателен", - поясняет Валерий Баликоев.
С середины 1990-х по 2004-2005 гг. Валерий в свободное от бизнеса время увлекался "спортингом", проще говоря, стрельбой "по тарелочкам". "Я дострелялся до мастера спорта, но постепенно интерес к этому направлению угас, и я начал искать что-то другое", - вспоминает Валерий. Потом была стрельба на точность на длинные дистанции, до 1 км. Затем случай свел его с Виталием Крючиным, в настоящее время являющимся президентом ОСОО "Федерация практической стрельбы России". С начала 2000-х он стремился популяризовать в России этот спорт, но в силу отечественных ограничений на короткоствольное оружие основные занятия проходили не в РФ, а в Финляндии, где с законодательством в части владения гражданами оружием все гораздо проще. Спортсмены выезжали на сборы в Финляндию, так как тренироваться в России и проводить соревнования было фактически негде. "Имелись своего рода подпольные стрелковые тиры, когда на профессиональное стрельбище для МВД пускали "своих" людей, которые могли попрактиковаться в обращении с боевым оружием. Но там опять же возникали сложности с боеприпасами, и отстрелять сотню-другую патронов не представлялось возможным, ведь они были строго подотчетными", - вспоминает один из стрелков, который после прохождения службы офицером в армии еще некоторое время "для души" стрелял в тирах.
Проект на салфетке
"Однажды в 2004 г. после стрельб в Финляндии я летел со своим партнером в Москву, и мы буквально на салфетке набросали план стрелкового клуба. Проект реализовали практически по тому плану, который был нарисован в самолете", - вспоминает Валерий Баликоев. Проблем с поиском места для строительства не возникло: у компании "Комэнерго" было 2 га земли около МКАД, где располагался и до сих пор располагается склад труб, заготовок и железобетонных конструкций. Но он занимал только половину территории. На второй половине стояла линия электропередачи, обеспечивавшая энергией нефтеперерабатывающий завод. Это была зона отчуждения, где стройка запрещена. Эпопею с переносом огромной ЛЭП Валерий Баликоев вспоминает как подвиг: питание отключать было нельзя, поэтому пришлось дожидаться технического перерыва на заводе и переносить все коммуникации за три дня. Валерий и сам занимается строительством коммуникаций, поэтому утверждает, что в столь сжатые сроки в России подобную работу не проводил еще никто. Сумму, в которую ему обошлась не только работа, но и все согласования, Валерий Баликоев не раскрывает, но говорит, что это было достаточно дорого.
Самая большая техническая сложность при создании тира заключалась в том, что, в отличие от классического тира, где стрелять можно лишь в направлении мишеней, за которыми стоят пулеуловители, спортсмен в практической стрельбе стреляет на 180 градусов, при этом постоянно перемещаясь, так что угол попадания в пулеперехват непредсказуем. Требовалось придумать такую конструкцию, которая улавливала бы пулю и не позволяла ей уходить рикошетом, вне зависимости от того, в каком направлении ведется стрельба. Решение было найдено: стальная пластина, перед которой вывешивается транспортерная лента, использующаяся в промышленности для подачи угля, руды и пр. Попадая в ленту, пуля оставляет в ней небольшое отверстие, которое за счет эластичных свойств резины практически затягивается. Затем пуля разбивается о стальную плиту, но не вылетает обратно, так как этому опять же препятствует резиновая лента. "Было очень сложно убедить лицензирующую организацию, так как подобной технологии эксперты никогда не видели. Но мы их в конце концов убедили, показав, что такой способ полностью исключает рикошеты, и сейчас это решение применяется не только у нас", - отмечает Валерий Баликоев.
Кроме того, ставить опоры в самом тире было нельзя, а некоторые пролеты достигали в ширину 35 м, но делать легкие перекрытия тоже не представлялось возможным, так как они плохо защищены от прямых попаданий и рикошетов. Поэтому пришлось делать железобетонные перекрытия толщиной порядка полуметра. Эти огромные монолитные конструкции нависают над стрелковыми галереями, так что понадобилось сконструировать специальную систему сигнализации, предупреждающей о чрезмерном провисании плиты, в случае, если на ней зимой скапливается снег. Нормой считается провисание бетонного потолка в центре на 15 мм. Все, что больше, несет в себе угрозу обрушения конструкции, поэтому в стрелковом клубе "Объект" очень строго следят за уборкой снежного покрова с крыши.
Бюджет х2
"Я рассчитывал, что весь проект мне обойдется менее чем в $10 млн, но по факту оказалось почти в два раза больше", - вспоминает Валерий Баликоев. В эту сумму входит не только возведение здания, но и внутреннее оснащение, оружие, боеприпасы, согласования и многое другое, что первоначально не закладывалось в бюджет. "Я уже зажмурился, когда мы перешагнули планку в $15 млн", - сетует предприниматель. Но оказалось, что первоначальные расчеты бизнес-плана были правильные: интерес к практической стрельбе, равно как и количество клиентов "Объекта", год от года растет. Раньше бизнес рос примерно на 25% ежегодно, сейчас темпы замедлились, но все равно прирост составляет не менее 10%. Это учитывая то, что абсолютно никакой рекламы, кроме светящейся вывески на заборе вдоль МКАД, у стрелкового клуба нет. Валерий Баликоев признает, что досконально просчитать перспективы нового бизнеса очень сложно: какое количество людей заинтересуется услугой, каким будет средний чек, сколько появится постоянных клиентов, а какая доля придет только один раз для того, чтобы потом выставить свои фотографии с оружием в "Одноклассниках". "Любой бизнес - это авантюра, и все бизнес-планы делаются исключительно для успокоения инвесторов. Но так как мы вкладывали в проект собственные деньги, ни перед кем нам отчитываться не нужно. Тем более что нигде в мире нет подобного бизнеса, как наш стрелковый клуб "Объект", так как никто не ориентируется на массовый спрос на данную услугу, и нигде нет сходного по масштабам закрытого тира", - констатирует Валерий Баликоев. Примечательно, что представители еще нескольких стрелковых клубов, к которым "Ко" обратился за комментариями, категорически отказались раскрывать подробности своего бизнеса. "Ну вы же понимаете, что нам не нужна большая огласка, те, кто хочет "пострелять", найдут нас и так, а лишний раз светиться в прессе - это привлекать к себе ненужное внимание со стороны контролирующих органов", - сказал на условиях анонимности представитель одного из конкурирующих стрелковых клубов.
До 90% прибыли "Объекту" приносит непосредственно стрельба. Оставшиеся 10% распределяются по продажам экипировки, оружия (хранится только в клубе), кафе и другим услугам. Клиент, первый раз приходящий в стрелковый клуб, не может просто купить патроны и пойти палить. Он обязан пройти инструктаж, вне зависимости от уровня подготовки, медицинскую комиссию. И только после этого он получает карту, где указываются все курсы, которые он прошел (безопасное обращение с оружием, стрельба в движении и т.д. и т.п.), и лишь после завершения всех десяти этапов и сдачи экзаменов человек допускается к самостоятельным тренировкам и участиям в российских и международных соревнованиях. Такие продвинутые клиенты считаются уже спортсменами и могут получать существенные скидки на каждый патрон (цена на патроны варьируется от 18 до 25 руб.). Но при этом необходимо понимать, что стать хорошим стрелком можно, только отстреляв несколько тысяч патронов. Как говорят тренеры по пулевой стрельбе, это не более чем механический навык, и его необходимо развивать и поддерживать. Все как в любом другом виде спорта. Поэтому позволить себе серьезно заниматься могут только люди, готовые тратить на свое хобби от 20 000 руб. в месяц. Остальные приходят периодически, чтобы снять стресс, "побыть Джеймсом Бондом", ощутить выброс адреналина и пострелять из самого современного в мире оружия. Ну или просто разместить свою фотографию, скажем с "Глоком", в соцсетях (в "Объекте" фотографируют бесплатно и присылают фотографии в этот же день).
Некоммерческая франшиза
Учитывая, что численность персонала клуба "Объект" составляет порядка 200 человек, для владельцев проект - удовольствие тоже весьма недешевое. При этом число постоянных клиентов, приходящих в клуб чуть ли не каждую неделю, - всего около 400 человек. Из тех, кто пришел в клуб в первый раз, в дальнейшем продолжают посещать тир не более 15%. "К сожалению, за первое занятие мы не успеваем показать клиенту всю прелесть этого вида спорта, так как сначала учим его безопасному обращению с оружием", - сетует Валерий Баликоев. Но, с другой стороны, человек может тратить 20 000 руб. в месяц на стрельбу, а может и намного больше. Ограничений здесь практически нет. Клиенты покупают редкие модели пистолетов, которые стоят не одну сотню тысяч рублей, "тюнингуют" их, дорабатывая стандартную механику. Доходит до того, что некоторым клиентам на соревнования их оружие привозит специальный сотрудник стрелкового клуба, имеющий на это право. Некоторые покупают себе полноразмерные модели пистолетов для так называемого холощения дома. Они тренируются быстро выхватывать его из кобуры, перезаряжать, прицеливаться. Конечно, для этих целей можно использовать "игрушечные" пистолеты для "айрсофта", стреляющие пластиковыми шариками, но они отличаются по весу и некоторым конструктивным особенностям, хотя стоят порядка 3000-6000 руб. Полноразмерный макет делают из настоящего боевого оружия, и стоит он дороже, чем боевой пистолет, да и найти подобное в России с весьма суровыми законами по отношению к короткоствольному оружию крайне сложно. Расходы на это хобби могут исчисляться сотнями тысяч рублей в месяц, если позволяют доходы.
Выручка стрелкового клуба "Объект" в прошлом году составила более 300 млн руб. Если так пойдет и далее, то уже через несколько лет можно будет окупить первоначальные вложения. Хотя Валерий Баликоев признается, что это изначально был некоммерческий проект, и превратить его в полноценный бизнес можно, только продавая франшизу. Строить самостоятельно новые клубы он не хочет, но поделиться опытом строительства и прохождения всех этапов согласования не против. Тем более что предложения со стороны предпринимателей, желающих открыть стрелковые клубы в других городах, уже поступали.
Максим Логвинов
Подписывайтесь на нас:
Еще по теме
