авто

Как купить автомобиль: пошаговая инструкция

авто

04.04.202312:24

Валентина Аверьянова

Фото: Bulkin Sergey / news.ru / Global Look Press

Есть два пути, по которым может пойти человек, желающий приобрести машину: взять транспортное средство в автосалоне или с рук. У каждого из этих вариантов есть как плюсы, так и минусы.

Как правило, при покупке б/у машины человек рискует больше. Купить подержанный автомобиль выгодно в том смысле, что за него придется заплатить куда меньше, чем за аналогичную модель в дилерском центре. Однако главный риск — плохое состояние машины. Продавец заинтересован в том, чтобы продать транспортное средство с максимальной выгодой. Поэтому реальные проблемы, имеющиеся у автомобиля, могут скрывать.

Но даже покупка новой машины в салоне не гарантирует, что вы получите транспортное средство в идеальном состоянии. Официальные продавцы также могут скрывать от клиентов информацию о дефектах и проблемах, имеющихся у авто. При этом стоить товар будет куда выше, чем на вторичном рынке.

Рассказываем подробнее о том, как купить машину с выгодой для себя и не получить «кота в мешке».

Покупка в автосалоне

Если вы решили покупать автомобиль через автосалон, то стоит обратить внимание на следующие моменты:

официальный ли дилер;
есть ли у машины дефекты (крашеные элементы и т. д.);
какие скидки вам могут предложить;
просят ли аванс;
навязывают ли дополнительное страхование;
что включают в предварительный договор купли-продажи;
что входит в акт приема-передачи (важно удостовериться, что в него внесли номер ПТС, вин-номер автомобиля, а также дату и номер договора купли-продажи);
условия кредита (если автомобиль покупается в кредит).

В настоящий момент на рынке представлены три вида дилеров: официальные, неофициальные (серые) и бывшие официальные представители марок, ушедших из РФ в 2022 году.

Последние два типа либо распродают остатки транспортных средств, либо предлагают модели, ввезенные по параллельному импорту. При этом автосалоны, в прошлом считавшиеся официальными, как правило, продолжают предлагать клиентам гарантийное обслуживание.

В серых дилерских центрах риски для покупателя на порядок выше. Однако проверять автомобиль перед покупкой нужно в любом автосалоне, вне зависимости от его статуса. Даже если несколько ваших знакомых покупали машины у этого дилера и всем довольны, не стоит пренебрегать проверкой. Может оказаться, что дилер и сам не знает о каких-либо неисправностях: они возникли при транспортировке или же это заводской брак, который проявится со временем.

Причины вторичной покраски деталей

Нередко оказывается, что автомобили в дилерских салонах имеют крашеные детали. Иногда продавцы умалчивают об этом. Порой не скрывают, что в салоне есть такие автомобили, но сообщать, о каких именно транспортных средствах идет речь, отказываются.

Чаще всего причинами для вторичной покраски деталей машин становятся:

царапины, полученные при погрузке или выгрузке с автовоза;
вмятины, возникшие из-за того, что рабочие небрежно обращались с машиной;
сколы или царапины из-за транспортировки автомобиля открытым способом;
дефекты из-за неправильных условий хранения.

Убедиться в отсутствии окрашенных элементов чрезвычайно важно. Дело в том, что вторичная покраска деталей меняет цену автомобиля. В среднем машина может потерять около 10% от стоимости.

Как купить автомобиль в салоне: инструкция

Подбор модели и комплектации автомобиля. Сделать это лучше с независимым экспертом, поскольку продавец-консультант с большой долей вероятности начнет предлагать вам модель, которую ему необходимо продать как можно скорее, а не ту, что действительно вам нужна.
Тест-драйв. Не стоит рассчитывать, что вы сможете оценить в пробной поездке техническое состояние именно той машины, что вы намерены купить. Обычно на тест-драйв выделяют отдельный автомобиль, который не выставляется на продажу.
Заключение договора. Составлением документов, как правило, занимается продавец. Задача покупателя — внимательно проверить договор, который ему дали на подпись. Не стоит соглашаться с заявлениями о том, что это «просто формальность», и бездумно подписывать документы.
Оплата. В самой процедуре нет ничего сложного. Однако важно понимать, что все проверки автомобиля нужно провести до того, как вы передадите деньги дилеру. До тех пор, пока сумма на руках у вас, от сделки можно отказаться.
Приемка автомобиля. В акте приема-передачи обратите внимание на номер ЭПТС, вин-номер автомобиля, дату и номер договора купли-продажи.

Наиболее распространенные варианты обмана:

Излишняя комплектация и ненужные опции.
Ненужные услуги и дополнительное оборудование. В этом случае речь идет о более мелких деталях, например тонировке или ковриках. Доплата за них может быть в несколько раз выше средней рыночной стоимости.
Продажа не той машины, что выбрал покупатель. Риски при покупке нового автомобиля сохраняются даже после всех проверок. Если в салоне есть несколько машин одной модели и одинакового цвета, выбранное транспортное средство могут просто подменить. И не факт, что в итоге покупатель получит исправную машину.
Продажа поврежденных машин.
Несоответствие заявленных характеристик автомобиля реальным. В таких случаях после покупки оказывается, что у транспортного средства нет комплектации и качеств, о которых рассказывал консультант.
Махинации с авансом. Внесение некоторой суммы в качестве аванса — нормальная практика. Однако в ряде случаев может оказаться, что вы подписали договор на консультационные услуги. Деньги клиенту за это никто не вернет.
Подписание предварительного договора, дающего дилеру возможность поднять цену. С высокой вероятностью стоимость машины при продаже действительно вырастет, а отказаться вы уже не сможете.
Навязывание невыгодного кредита. Банки, конкурируя за клиентов, нередко подкупают сотрудников дилерских центров. Существует риск того, что лояльный к конкретному банку специалист будет предлагать вам кредит с невыгодными условиями.

На чем можно сэкономить

Хорошая новость в том, что скидку в дилерском салоне можно получить даже за автомобиль, не имеющий никаких дефектов. Например, если машина стоит давно, а продавцу нужны деньги на новую закупку.

Есть несколько способов торга с консультантом:

Скажите, что купили бы машину сразу же, если бы она стоила дешевле на 1–3%. Отметьте, что у вас есть четкий бюджет, в который выбранная модель не попадает парой десятков тысяч рублей.
Обращайте внимание на дату покупки. Самые выгодные дни — 30–31 августа и 30–31 декабря. В этот период закрываются отчетность и все планы продаж. Дилер готов пойти на все, чтобы выполнить план и получить премию завода-производителя. Это позволит вам договориться о более выгодных условиях.
Рассказать о том, что у конкурентов есть предложение лучше. Еще один вариант — честно сказать, что цены везде одинаковые и вы не видите причин выбрать именно этот салон. Есть вероятность, что продавец решит пойти на некоторые уступки.
Персональная скидка. У дилеров есть множество способов предложить клиенту индивидуальные выгодные условия. В сумме скидки, которые он способен вам предложить, могут достигать даже 10% от стоимости. Главное — помнить об этом и не стесняться торговаться.

Кроме того, при покупке транспортного средства можно сэкономить на дополнительных опциях, таких как установка сигнализации и системы охраны, тонировка, брызговики и т. д. В дилерских салонах такие услуги обойдутся намного дороже, чем при самостоятельной установке. Однако отказываться от их расчета не стоит: вам могут не дать скидку, но предоставить выбранные опции бесплатно, что также будет довольно выгодно.

Вторичный рынок

Количество автомобилей, приобретаемых с рук, в России всегда выше, чем новых. Это объясняется низкой стоимостью подержанных машин. Однако риски в этом случае оказываются куда выше, чем при покупке в автосалонах.

Самые частые проблемы при покупке б/у автомобиля:

Скрученный пробег. Показатели одометра напрямую влияют на стоимость машины. По этой причине продавцы часто скручивают пробег, утверждая, что автомобиль прошел намного меньше. Покупатель будет уверен, что приобретает почти новую машину, а в реальности изношенные детали начнут выходить из строя и требовать замены.
Битый кузов. Машины, никогда не попадавшие в ДТП, ценятся на рынке выше. Крашеные детали же серьезно уменьшают стоимость. Дело в том, что заводская покраска считается более прочной и надежной. После кузовного ремонта детали служат меньше и быстрее ржавеют.
Неаккуратная эксплуатация. Покупатель редко может знать, какая манера вождения была у человека, который владел машиной ранее. У водителя, который постоянно «лихачит», элементы подвески выходят из строя намного быстрее.
Запрет на регистрационные действия. Такие ограничения вводятся для того, чтобы собственник не мог переоформить автомобиль на третье лицо. Чаще всего запрет накладывают, когда у собственника авто имеются непогашенные долги. В этом случае автомобиль могут изъять, даже если на руках имеется договор купли-продажи.

Купить автомобиль б/у: инструкция

Выберите продавца. Купить подержанную машину можно в автосалоне, у перекупщиков и частных лиц. В первых двух случаях риск получить автомобиль с дефектами намного выше, поскольку и салоны, и перекупщики приобретают б/у машины подешевле, а продать стараются подороже. У частных лиц шанс купить машину в хорошем состоянии выше, однако все равно не стоит полагаться на слово.
Обратите внимание на пробег. В норме считается, что пробег у автомобиля должен быть около 30 тысяч километров в год. Если он меньше, есть вероятность, что показатели скрутили. Особое внимание стоит уделить моделям, популярным в сервисах такси (Hyundai Solaris, Kia Rio, Skoda Octavia и т. д.).
Узнайте, кто был владельцем. Считается, что самые аккуратные водители — женщины и пожилые мужчины. Однако именно этим мнением часто пытаются воспользоваться нечестные продавцы. Например, мужчина может утверждать, что машину водила супруга. Стоит внимательно обращать внимание на мелкие детали.
Проверьте автомобиль по базам. В этом поможет имеющийся у машины вин-код.
Осмотрите автомобиль. Оцените состояние салона, загляните под капот. Если в машине нет никаких личных вещей, а вас убеждают в том, что ей активно пользуются, — это повод насторожиться. Состояние подкапотного пространства многое может сказать даже человеку, не разбирающемуся в машинах. Если вы увидите какие-то подтеки и масляные пятна, от покупки лучше отказаться.
Проведите тест-драйв. Это позволит оценить работу двигателя, коробки передач и подвески. Если в процессе находятся неисправности, о которых продавец не сообщил, значит, вас, скорее всего, пытаются обмануть. Покупать такой автомобиль не стоит.
Попросите документы на авто: паспорт, ПТС, полис ОСАГО. Они позволят убедиться, что продавец — собственник, покажут, сколько всего владельцев было у машины, кто еще вписан в страховку и т. д.
Проверьте историю обслуживания. Администратор автосервиса, в котором ремонтировался автомобиль, может по госномеру найти машину в базе и распечатать историю обслуживания. Добросовестный продавец, которому нечего скрывать, не откажет вам в подобной проверке.
Проведите диагностику на СТО. Если вы покупаете не первый автомобиль, то, скорее всего, у вас уже есть автосервис, которому вы доверяете. Диагностика, как правило, проводится за счет покупателя. Но лучше потратить лишние 3–5 тысяч рублей, чем купить кота в мешке.
Попробуйте поторговаться. Это нормальная практика при покупке б/у автомобилей. Если вы заметили дефекты у автомобиля, но все равно готовы его купить, смело просите у продавца скидку, которая покроет необходимый ремонт.
Заключите договор купли-продажи. Типовой документ можно скачать в интернете. Заверять его у нотариуса не нужно. Получите ключи и документы.
Пройдите техосмотр, оформите полис ОСАГО. Последний необходим для того, чтобы поставить автомобиль на учет. Лучше всего оформлять его у официальных лиц. Не стоит искать объявления и пытаться получить полис со скидкой. ОСАГО — обязательное страхование, тарифы на которое устанавливаются государством. Скидки предлагают только мошенники.
Зарегистрируйте автомобиль и получите документы.

Как оформить покупку автомобиля

После приобретения транспортного средства у владельца есть 10 дней, чтобы поставить его на учет. Что для этого понадобится?

документ, удостоверяющий личность;
документ, подтверждающий право собственности;
свидетельство о регистрации автомобиля — при наличии;
заявление об изменении регистрационных данных;
паспорт транспортного средства (ПТС) — если на автомобиль не был оформлен электронный паспорт транспортного средства (ЭПТС);
диагностическая карта — если транспортному средству более четырех лет.

С этими документами можно обратиться в любое подразделение ГИБДД, осуществляющее регистрацию транспортных средств, или в офис МФЦ.

Почему могут отказать в регистрации

невозможно идентифицировать автомобиль из-за подделки, сокрытия, изменения и уничтожения маркировки транспортного средства;
имеющий маркировку основной компонент автомобиля заменен на аналогичный без маркировки, что препятствует идентификации;
транспортное средство было снято с учета после утилизации;
имеются несоответствия регистрационных данных или конструкции транспортного средства и сведений, указанных в документах, идентифицирующих авто;
транспортное средство или его основные компоненты находятся в розыске;
не уплачена государственная пошлина либо отсутствуют сведения об уплате;
в регистрационное подразделение обратился не владелец машины;
представлен неполный пакет документов либо документы заполнены карандашом или имеют подчистки приписки, зачеркнутые слова, исправления и т. д.;
в системе электронных паспортов отсутствует паспорт со статусом «действующий» — если на ТС был оформлен ЭПТС;
автомобиль не был предъявлен для осмотра;
есть запреты и ограничения на регистрацию (например, наложен арест);
не указан номер грузовой таможенной декларации или нет отметки о ее отсутствии, если автомобиль ввезен из другой страны.