Как купить автомобиль: пошаговая инструкция

Есть два пути, по которым может пойти человек, желающий приобрести машину: взять транспортное средство в автосалоне или с рук. У каждого из этих вариантов есть как плюсы, так и минусы. 

Как правило, при покупке б/у машины человек рискует больше. Купить подержанный автомобиль выгодно в том смысле, что за него придется заплатить куда меньше, чем за аналогичную модель в дилерском центре. Однако главный риск — плохое состояние машины. Продавец заинтересован в том, чтобы продать транспортное средство с максимальной выгодой. Поэтому реальные проблемы, имеющиеся у автомобиля, могут скрывать.

Но даже покупка новой машины в салоне не гарантирует, что вы получите транспортное средство в идеальном состоянии. Официальные продавцы также могут скрывать от клиентов информацию о дефектах и проблемах, имеющихся у авто. При этом стоить товар будет куда выше, чем на вторичном рынке.

Рассказываем подробнее о том, как купить машину с выгодой для себя и не получить «кота в мешке».

Покупка в автосалоне

Если вы решили покупать автомобиль через автосалон, то стоит обратить внимание на следующие моменты:

• официальный ли дилер;

• есть ли у машины дефекты (крашеные элементы и т. д.);

• какие скидки вам могут предложить;

• просят ли аванс;

• навязывают ли дополнительное страхование;

• что включают в предварительный договор купли-продажи;

• что входит в акт приема-передачи (важно удостовериться, что в него внесли номер ПТС, вин-номер автомобиля, а также дату и номер договора купли-продажи);

• условия кредита (если автомобиль покупается в кредит).

В настоящий момент на рынке представлены три вида дилеров: официальные, неофициальные (серые) и бывшие официальные представители марок, ушедших из РФ в 2022 году.

Последние два типа либо распродают остатки транспортных средств, либо предлагают модели, ввезенные по параллельному импорту. При этом автосалоны, в прошлом считавшиеся официальными, как правило, продолжают предлагать клиентам гарантийное обслуживание.

В серых дилерских центрах риски для покупателя на порядок выше. Однако проверять автомобиль перед покупкой нужно в любом автосалоне, вне зависимости от его статуса. Даже если несколько ваших знакомых покупали машины у этого дилера и всем довольны, не стоит пренебрегать проверкой. Может оказаться, что дилер и сам не знает о каких-либо неисправностях: они возникли при транспортировке или же это заводской брак, который проявится со временем.

Причины вторичной покраски деталей

Нередко оказывается, что автомобили в дилерских салонах имеют крашеные детали. Иногда продавцы умалчивают об этом. Порой не скрывают, что в салоне есть такие автомобили, но сообщать, о каких именно транспортных средствах идет речь, отказываются.

Чаще всего причинами для вторичной покраски деталей машин становятся:

• царапины, полученные при погрузке или выгрузке с автовоза;

• вмятины, возникшие из-за того, что рабочие небрежно обращались с машиной;

• сколы или царапины из-за транспортировки автомобиля открытым способом;

• дефекты из-за неправильных условий хранения.

Убедиться в отсутствии окрашенных элементов чрезвычайно важно. Дело в том, что вторичная покраска деталей меняет цену автомобиля. В среднем машина может потерять около 10% от стоимости.

Как купить автомобиль в салоне: инструкция

• Подбор модели и комплектации автомобиля. Сделать это лучше с независимым экспертом, поскольку продавец-консультант с большой долей вероятности начнет предлагать вам модель, которую ему необходимо продать как можно скорее, а не ту, что действительно вам нужна.

• Тест-драйв. Не стоит рассчитывать, что вы сможете оценить в пробной поездке техническое состояние именно той машины, что вы намерены купить. Обычно на тест-драйв выделяют отдельный автомобиль, который не выставляется на продажу.

• Заключение договора. Составлением документов, как правило, занимается продавец. Задача покупателя — внимательно проверить договор, который ему дали на подпись. Не стоит соглашаться с заявлениями о том, что это «просто формальность», и бездумно подписывать документы.

• Оплата. В самой процедуре нет ничего сложного. Однако важно понимать, что все проверки автомобиля нужно провести до того, как вы передадите деньги дилеру. До тех пор, пока сумма на руках у вас, от сделки можно отказаться.

• Приемка автомобиля. В акте приема-передачи обратите внимание на номер ЭПТС, вин-номер автомобиля, дату и номер договора купли-продажи.

Наиболее распространенные варианты обмана:

• Излишняя комплектация и ненужные опции.

• Ненужные услуги и дополнительное оборудование. В этом случае речь идет о более мелких деталях, например тонировке или ковриках. Доплата за них может быть в несколько раз выше средней рыночной стоимости.

• Продажа не той машины, что выбрал покупатель. Риски при покупке нового автомобиля сохраняются даже после всех проверок. Если в салоне есть несколько машин одной модели и одинакового цвета, выбранное транспортное средство могут просто подменить. И не факт, что в итоге покупатель получит исправную машину.

• Продажа поврежденных машин.

• Несоответствие заявленных характеристик автомобиля реальным. В таких случаях после покупки оказывается, что у транспортного средства нет комплектации и качеств, о которых рассказывал консультант.

• Махинации с авансом. Внесение некоторой суммы в качестве аванса — нормальная практика. Однако в ряде случаев может оказаться, что вы подписали договор на консультационные услуги. Деньги клиенту за это никто не вернет.

• Подписание предварительного договора, дающего дилеру возможность поднять цену. С высокой вероятностью стоимость машины при продаже действительно вырастет, а отказаться вы уже не сможете.

• Навязывание невыгодного кредита. Банки, конкурируя за клиентов, нередко подкупают сотрудников дилерских центров. Существует риск того, что лояльный к конкретному банку специалист будет предлагать вам кредит с невыгодными условиями.

На чем можно сэкономить

Хорошая новость в том, что скидку в дилерском салоне можно получить даже за автомобиль, не имеющий никаких дефектов. Например, если машина стоит давно, а продавцу нужны деньги на новую закупку.

Есть несколько способов торга с консультантом:

• Скажите, что купили бы машину сразу же, если бы она стоила дешевле на 1–3%. Отметьте, что у вас есть четкий бюджет, в который выбранная модель не попадает парой десятков тысяч рублей.

• Обращайте внимание на дату покупки. Самые выгодные дни — 30–31 августа и 30–31 декабря. В этот период закрываются отчетность и все планы продаж. Дилер готов пойти на все, чтобы выполнить план и получить премию завода-производителя. Это позволит вам договориться о более выгодных условиях.

• Рассказать о том, что у конкурентов есть предложение лучше. Еще один вариант — честно сказать, что цены везде одинаковые и вы не видите причин выбрать именно этот салон. Есть вероятность, что продавец решит пойти на некоторые уступки.

• Персональная скидка. У дилеров есть множество способов предложить клиенту индивидуальные выгодные условия. В сумме скидки, которые он способен вам предложить, могут достигать даже 10% от стоимости. Главное — помнить об этом и не стесняться торговаться.

Кроме того, при покупке транспортного средства можно сэкономить на дополнительных опциях, таких как установка сигнализации и системы охраны, тонировка, брызговики и т. д. В дилерских салонах такие услуги обойдутся намного дороже, чем при самостоятельной установке. Однако отказываться от их расчета не стоит: вам могут не дать скидку, но предоставить выбранные опции бесплатно, что также будет довольно выгодно.

Вторичный рынок

Количество автомобилей, приобретаемых с рук, в России всегда выше, чем новых. Это объясняется низкой стоимостью подержанных машин. Однако риски в этом случае оказываются куда выше, чем при покупке в автосалонах.

Самые частые проблемы при покупке б/у автомобиля:

• Скрученный пробег. Показатели одометра напрямую влияют на стоимость машины. По этой причине продавцы часто скручивают пробег, утверждая, что автомобиль прошел намного меньше. Покупатель будет уверен, что приобретает почти новую машину, а в реальности изношенные детали начнут выходить из строя и требовать замены.

• Битый кузов. Машины, никогда не попадавшие в ДТП, ценятся на рынке выше. Крашеные детали же серьезно уменьшают стоимость. Дело в том, что заводская покраска считается более прочной и надежной. После кузовного ремонта детали служат меньше и быстрее ржавеют.

• Неаккуратная эксплуатация. Покупатель редко может знать, какая манера вождения была у человека, который владел машиной ранее. У водителя, который постоянно «лихачит», элементы подвески выходят из строя намного быстрее.

• Запрет на регистрационные действия. Такие ограничения вводятся для того, чтобы собственник не мог переоформить автомобиль на третье лицо. Чаще всего запрет накладывают, когда у собственника авто имеются непогашенные долги. В этом случае автомобиль могут изъять, даже если на руках имеется договор купли-продажи.

Купить автомобиль б/у: инструкция

• Выберите продавца. Купить подержанную машину можно в автосалоне, у перекупщиков и частных лиц. В первых двух случаях риск получить автомобиль с дефектами намного выше, поскольку и салоны, и перекупщики приобретают б/у машины подешевле, а продать стараются подороже. У частных лиц шанс купить машину в хорошем состоянии выше, однако все равно не стоит полагаться на слово.

• Обратите внимание на пробег. В норме считается, что пробег у автомобиля должен быть около 30 тысяч километров в год. Если он меньше, есть вероятность, что показатели скрутили. Особое внимание стоит уделить моделям, популярным в сервисах такси (Hyundai Solaris, Kia Rio, Skoda Octavia и т. д.).

• Узнайте, кто был владельцем. Считается, что самые аккуратные водители — женщины и пожилые мужчины. Однако именно этим мнением часто пытаются воспользоваться нечестные продавцы. Например, мужчина может утверждать, что машину водила супруга. Стоит внимательно обращать внимание на мелкие детали.

• Проверьте автомобиль по базам. В этом поможет имеющийся у машины вин-код.

• Осмотрите автомобиль. Оцените состояние салона, загляните под капот. Если в машине нет никаких личных вещей, а вас убеждают в том, что ей активно пользуются, — это повод насторожиться. Состояние подкапотного пространства многое может сказать даже человеку, не разбирающемуся в машинах. Если вы увидите какие-то подтеки и масляные пятна, от покупки лучше отказаться.

• Проведите тест-драйв. Это позволит оценить работу двигателя, коробки передач и подвески. Если в процессе находятся неисправности, о которых продавец не сообщил, значит, вас, скорее всего, пытаются обмануть. Покупать такой автомобиль не стоит.

• Попросите документы на авто: паспорт, ПТС, полис ОСАГО. Они позволят убедиться, что продавец — собственник, покажут, сколько всего владельцев было у машины, кто еще вписан в страховку и т. д.

• Проверьте историю обслуживания. Администратор автосервиса, в котором ремонтировался автомобиль, может по госномеру найти машину в базе и распечатать историю обслуживания. Добросовестный продавец, которому нечего скрывать, не откажет вам в подобной проверке.

• Проведите диагностику на СТО. Если вы покупаете не первый автомобиль, то, скорее всего, у вас уже есть автосервис, которому вы доверяете. Диагностика, как правило, проводится за счет покупателя. Но лучше потратить лишние 3–5 тысяч рублей, чем купить кота в мешке.

• Попробуйте поторговаться. Это нормальная практика при покупке б/у автомобилей. Если вы заметили дефекты у автомобиля, но все равно готовы его купить, смело просите у продавца скидку, которая покроет необходимый ремонт.

• Заключите договор купли-продажи. Типовой документ можно скачать в интернете. Заверять его у нотариуса не нужно. Получите ключи и документы.

• Пройдите техосмотр, оформите полис ОСАГО. Последний необходим для того, чтобы поставить автомобиль на учет. Лучше всего оформлять его у официальных лиц. Не стоит искать объявления и пытаться получить полис со скидкой. ОСАГО — обязательное страхование, тарифы на которое устанавливаются государством. Скидки предлагают только мошенники.

• Зарегистрируйте автомобиль и получите документы.

Как оформить покупку автомобиля

После приобретения транспортного средства у владельца есть 10 дней, чтобы поставить его на учет. Что для этого понадобится?

• документ, удостоверяющий личность;

• документ, подтверждающий право собственности;

• свидетельство о регистрации автомобиля — при наличии;

• заявление об изменении регистрационных данных;

• паспорт транспортного средства (ПТС) — если на автомобиль не был оформлен электронный паспорт транспортного средства (ЭПТС);

• диагностическая карта — если транспортному средству более четырех лет.

С этими документами можно обратиться в любое подразделение ГИБДД, осуществляющее регистрацию транспортных средств, или в офис МФЦ.

Почему могут отказать в регистрации

• невозможно идентифицировать автомобиль из-за подделки, сокрытия, изменения и уничтожения маркировки транспортного средства;

• имеющий маркировку основной компонент автомобиля заменен на аналогичный без маркировки, что препятствует идентификации;

• транспортное средство было снято с учета после утилизации;

• имеются несоответствия регистрационных данных или конструкции транспортного средства и сведений, указанных в документах, идентифицирующих авто;

• транспортное средство или его основные компоненты находятся в розыске;

• не уплачена государственная пошлина либо отсутствуют сведения об уплате;

• в регистрационное подразделение обратился не владелец машины;

• представлен неполный пакет документов либо документы заполнены карандашом или имеют подчистки приписки, зачеркнутые слова, исправления и т. д.;

• в системе электронных паспортов отсутствует паспорт со статусом «действующий» — если на ТС был оформлен ЭПТС;

• автомобиль не был предъявлен для осмотра;

• есть запреты и ограничения на регистрацию (например, наложен арест);

• не указан номер грузовой таможенной декларации или нет отметки о ее отсутствии, если автомобиль ввезен из другой страны.

Что нужно сделать после покупки авто

После успешного заключения сделки вам стоит выполнить несколько простых процедур, которые можно провести в любом автосервисе:

• заменить масло;

• слить тормозную жидкость и залить новую;

• поменять антифриз;

• отбалансировать колеса;

• поменять ремень ГРМ;

• заменить воздушные фильтры.

Эти действия потребуют от нового владельца дополнительных расходов, но позволят дольше эксплуатировать новую машину.