архив

Хороший ли вы переговорщик?

архив

11.07.200000:00

Договариваться с людьми - одно из главных умений, необходимых карьеристу. Удается ли вам достигать цели во время переговоров? Умеете ли вы отказывать коллегам и партнерам, не вызывая у них негативных эмоций? Прояснить ситуацию поможет наш тест.

Подражать другим людям непросто:

да уж;

я это умею.

Способны ли вы на поступок, который позабавит коллег:

даже если бы и мог, не стал бы такого делать;

иногда этим занимаюсь.

Могли бы вы стать актером:

никогда;

вполне возможно.

Можете ли вы изображать глубокие размышления, когда обдумывать особо нечего:

да;

нет.

Часто ли вы привлекаете к себе внимание коллег:

я этого не люблю;

быть в центре внимание - приятная штука.

Меняете ли вы манеру поведения в зависимости от ситуации и компании:

естественно;

нет, я всегда один и тот же.

Можете ли вы отстаивать то, в чем сами не убеждены:

нет;

да.

Стараетесь ли вы вести себя так, чтобы оправдать чужие ожидания:

да;

нет, я поступаю сообразно своей линии поведения.

Можете ли вы быть дружелюбными с коллегами, которых не выносите:

если очень надо, могу;

категорически нет.

Всегда ли вы соответствуете своему имиджу:

да;

нет.

Подсчитайте набранные баллы:

	a	b
1	0	1
2	1	0
3	1	0
4	1	0
5	0	1
6	1	0
7	0	1
8	1	0
9	1	0
10	1	0

От 0 до 3 баллов: К сожалению, вам сложно вести деловые переговоры. Ваши коммуникативные способности оставляют желать лучшего. Ваше поведение слишком консервативно, вы не считаете нужным менять его в зависимости от ситуации. А для дела вам не мешало бы научиться оценивать обстановку и реагировать на нее более гибко. Ведь любая договоренность - это вовремя найденный компромисс. Вы проявляете искренность только при общении с самыми близкими людьми - для современного бизнеса это не годится. Некоторые считают вас "неудобным" в общении по причине вашей излишней прямолинейности. Для того чтобы хоть как-то преуспеть в деловых переговорах, старайтесь говорить ровно, без эмоций, держитесь уверенно и не суетитесь: люди этого не любят.

От 4 до 6 баллов: Ваши способности к деловым переговорам - средние. Так что использовать вам их нужно на все сто. Продвигайтесь маленькими шажками: старайтесь достигать пусть мелких, но конкретных договоренностей, чтобы иметь почву для дальнейшего развития отношений. Вы искренний, но сдержанный в своих проявлениях человек. Попробуйте стать более открытым и радушным. Все хорошо, но вам иногда следует больше считаться с мнением окружающих.

От 7 до 10 баллов: Поздравляем! Судя по всему, вы очень талантливый переговорщик. Ваше призвание - быть руководителем. Вы легко входите в любую роль, гибко и точно реагируете на изменение ситуации и даже знаете заранее, какое впечатление произведете на собеседников. В вашем активе много случаев, когда безнадежные, казалось бы, переговоры вы вытягивали только за счет личного обаяния. Акцентируйте внимание на своей искренности, вы отлично умеете ее демонстрировать. И всегда делайте это с улыбкой.

№122 (26)