Конкуренция в райских условиях

Кризис нелегальщины

Сотовый телефон стал общественной собственностью

Февраль 2000 года стал последним месяцем существования одного из самых знаменитых анахронизмов в мире телекоммуникаций - разрешений Госсвязьнадзора на использование мобильных и спутниковых телефонов, а также пейджеров. Постановление правительства, опубликованное на минувшей неделе, гласит, что отныне владелец мобильного телефона может не оформлять серые бумажки размером с две визитные карточки, снабженные невнятным голографическим знаком. Теперь "мобилу" можно дарить первому встречному, и он будет иметь полное право ей пользоваться. Кроме того, теоретически сотовым телефоном можно владеть анонимно - это вопрос взаимоотношений оператора связи и его клиента.

Интересно, что уже сейчас тарифные планы двух конкурентов формируют различные "сетки". "Вымпелком" предполагает, что новый клиент может иметь различные начальные требования: для бедных студентов и наименее обеспеченных клиентов сотовая связь в сетях "БиПлюс" начинается с "БиПлюс-Привата": минимальная цена "входного билета" с дотированным телефоном, минимальные расходы на связь, недешевый траффик днем и сверхдешевый - ночью. Более обеспеченный клиент может пользоваться либо "Серебряным" - с минимумом услуг и "кривым" номером, но "входным билетом" подороже, либо "Золотым" - с возможностью сразу попробовать весь спектр услуг за $20 в месяц. Судя по всему, тарифные планы "Вымпелкома" ориентированы в большей степени на человека, который уже принял решение купить себе телефон, но не решил, у какого оператора. МТС же ориентируется на привлечение новых и удержание старых абонентов. Любопытно, но летом 1999 года картина выглядела с точностью до наоборот.

На самом деле отмена разрешений Госсвязьнадзора является признанием государством ненужности этих бумаг. Впрочем, это не значит, что они не были нужны раньше: во времена господства аналоговых стандартов NMT и AMPS отсутствие разрешения на трубку было единственным способом отловить "телефонного пирата" - владельца "двойникового" телефона. Пиратов же по сути уничтожил сам рынок. Конечно, пираты, работающие в стандартах GSM и DAMPS, существуют до сих пор. Проблема только в том, что незаконное использование телефонов гораздо менее выгодно и удобно, чем приобретение легального нового мобильного телефона.

Пострадавших от этого решения в общем-то двое: Госсвязьнадзор, которому сотовые операторы (а следовательно, и их клиенты) платили около $4 за выдачу "серой бумажки", и тот самый работник МВД, который так тщательно сверял последовательность цифр на разрешении на мобильный телефон.

В принципе и та и другая бизнес-модель выглядит одинаково привлекательной. По мнению Николая Пряничникова, директора "Вымпелкома" по операциям в Московском регионе, "мы и МТС уже в достаточной мере разошлись по некоторым нишам, хотя конкуренция обостряется". Вероятно, если тенденция к "несимметричным ответам" продлится хотя бы полгода, в дальнейшем МТС и "Вымпелком" будут конкурировать даже не тарифами, а концепциями привлечения новых абонентов.

По сути сейчас наступило самое лучшее время для таких экспериментов. В январе 2000 года МТС и "Вымпелком", по данным "Ко", привлекли по 37 - 38 тыс. новых абонентов - для традиционно "провального" месяца это очень хорошо. В феврале, по предварительным данным, эта цифра у конкурентов превысила 50 тыс. Инициативы 1999 года - выход "Вымпелкома" и МТС на массовый рынок, вероятно, даже без снижения цен - обеспечат компаниям поток абонентов на минимальном уровне в 25 - 30 тыс. в месяц. В таких условиях новый ажиотаж на рынке сотовой связи становится невыгоден компаниям. Теперь главная задача - не расширять свою клиентскую базу, а удержать ее. Вероятнее всего, к концу 2000 года абонентская база обеих компаний будет составлять около 700 - 800 тыс. абонентов. Вот тогда и наступит время новых сотовых революций.