Кризис — прививка для бизнеса
Рустем Муратов
Вакцина от COVID-19, разработанная Центром им. Н. Ф. Гамалеи, стала основным «ньюсмейкером» 2020 года. Если ее эффективность будет доказана, то у ее производителя — компании «Биннофарм Групп», принадлежащей холдингу АФК «Система», — есть все шансы не только астрономически нарастить свою прибыль, но и остаться в истории.
В начале пандемии, когда люди на волне ажиотажного спроса закупали лекарства впрок, практически все компании фарминдустрии столкнулись с проблемой роста. Некоторые выросли настолько, что переросли сами себя. Холдинг Alium, один из основных фармактивов АФК «Система», трансформировался в «Биннофарм Групп». Одноименная компания стала первым производителем вакцины, разработанной Центром им. Н. Ф. Гамалеи. Акционеры сочли, что лучшего времени для ребрендинга не стоит ждать. В итоге холдинг «Биннофарм Групп» вошел в топ-10 антикризисного рейтинга столичного бизнеса, составленного журналом «Компания». По результатам 2020 года холдинг планирует достичь выручки в 25 млрд руб. Что позволило выйти на такие показатели и где таятся риски для индустрии — в нашем интервью с главой компании Рустемом Муратовым.
— С началом пандемии перед стартом режима самоизоляции спрос в аптеках увеличился в разы, люди еще не понимали в полной мере, что происходит, и покупали все товары впрок. Уже начиная с апреля спрос резко снизился и восстановился до нормальных уровней только летом.
Одновременно очень существенно выросли закупки в государственном сегменте — и эта волна продолжается до сих пор. Скорее всего, высокий спрос на препараты для лечения COVID-19 сохранится еще минимум полгода.
По данным Национального рейтингового агентства, Россия входит в десятку крупнейших фармацевтических рынков, однако в расчете продаж на душу населения занимает лишь 30-е место. По итогам 2019 года в топ-3 по объему фармрынка входят США, Китай и Япония, на которые приходится порядка 60 % продаж в мире. Доля российского фармрынка в глобальном контексте невелика и варьируется в диапазоне 2-2,5 %. Продажи на российском фармацевтическом рынке в минувшем году составили 28,5 млрд $ (+6 % год к году, опередив динамику глобального рынка).
Мировой фармацевтический рынок, в отличие от ряда других, с высокой вероятностью покажет рост по итогам текущего года. Объем российского фармрынка, по оценкам НРА, превысит 2 трлн руб. в 2020 году (+10,2 % год к году). В долларовом выражении ожидается сокращение российского фармрынка на 1,5-2 % год к году.
По итогам первых пяти месяцев 2020 года российский фармрынок вырос на 21 % в стоимостном выражении, при этом рост розницы оценивается в 6,5 %, а рост госсектора — на уровне 54 % в годовом сопоставлении. НРА прогнозирует, что в течение второго полугодия по мере уменьшения «коронавирусной паники» рост рыночных сегментов будет постепенно замедляться. В этой связи по итогам года рост продаж в стоимостном выражении в госсекторе может составить 22 %, в рознице — порядка 5 %, по рынку в целом — 10 %.
Драйверами роста российского рынка фармацевтики стали:
- неблагоприятная эпидемиологическая обстановка;
- государственные инвестиции в сектор;
- реализация стратегии «Фарма-2030», направленной на увеличение экспорта российских препаратов, а также стимулирование потребительских расходов на здравоохранение;
- государственные закупки фармацевтической продукции.
Особенностью российского рынка остается его высокая зависимость от импорта — 70 % в стоимостном выражении. Стратегия импортозамещения пока не принесла существенных результатов: за семь лет доля импорта на рынке в денежном выражении сократилась лишь на 6 п. п., а в упаковках — на 1 п. п. В мае 2020 года объем импорта фармпродукции вырос на 17 % м/м после роста на 37 % в апреле.
Более 80 % российских препаратов производится с применением импортных субстанций. За 2016 –2019 годы импорт субстанций вырос в 2,3 раза в долларах США и в полтора раза в объемах.
— Пандемия только усилила все тенденции, которые были характерны для отрасли и компаний в последние годы. Замечу, что активы «Биннофарм Групп», к которым относятся ОАО «Синтез» (включает ЗАО «Биоком») и АО «Алиум» (включает АО «Биннофарм»), устойчиво развиваются и растут быстрее рынка на протяжении уже ряда лет — и с пандемией это вовсе не связано.
У нас большой портфель препаратов — более 450 наименований лекарственных средств, — которые реализуются в разных сегментах: розничном, госпитальном и экспортном. Это придает компании стабильность и позволяет оперативно реагировать на колебания спроса. Плюс большие производственные мощности и самый большой среди российских фармпроизводителей портфель препаратов, предназначенных для лечения COVID-19, — поэтому мы смогли отреагировать оперативно на большую волну спроса на эти продукты, не потеряв в темпах на наших традиционных медикаментах.
— За девять месяцев 2020 года мы в среднем вдвое нарастили производство по пяти позициям антибиотиков, которые применяются в протоколах лечения коронавирусной инфекции, а когда возникла необходимость, смогли в очень сжатые сроки увеличить производство применяемого в протоколах лечения COVID-19 препарата «Гидроксихлорохин» с 4 тыс. упаковок в год до 800 тыс. Это потребовало немалых усилий: борьба за субстанции в условиях чрезвычайно высокого спроса, частичное перепрофилирование производства, введение дополнительных рабочих смен.
Для того, чтобы справиться с объемами, которые привели к росту выручки, мы инвестировали и продолжаем вкладывать немалые средства. Например, наша площадка «Биннофарм» в Зеленограде стала первым производителем вакцины от COVID-19, разработанной институтом им. Н. Ф. Гамалеи, сейчас мы работаем над масштабированием производства, что требует существенных затрат.
Министерство здравоохранения Российской Федерации обновило рекомендации для врачей по профилактике, диагностике и лечению коронавирусной инфекции 1 октября 2020 года. В список Минздрава вошли около 60 непатентованных лекарственных наименований, все они включены в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов. Всего на площадках «Биннофарм Групп» выпускается 24 лекарственных наименования из рекомендованных ведомством. Это самый большой в России портфель препаратов, рекомендованных для лечения COVID-19, среди отечественных производителей.
Группа является одним из крупнейших поставщиков антибиотиков на российском рынке среди отечественных производителей. За девять месяцев 2020 года в среднем вдвое (до 10,6 млн упаковок) увеличен объем выпуска пяти наиболее востребованных на фоне пандемии антибактериальных препаратов: «Азитромицина», «Левофлоксацина», «Линезолида», «Меропенема» и «Моксифлоксацина».
— Пандемия дала нам ценный опыт. Мы научились быть максимально гибкими и оперативно отвечать на запросы рынка, перенастраивая производство под необходимые препараты. Другой важный урок касается доступности сырья и материалов — наши прямые отношения с поставщиками, которые мы отстраивали годами, дали колоссальный эффект.
Хотя, если честно, пандемия не поменяет наше стратегическое направление, она скорее подтвердила, что мы всё делаем правильно.
— Фундаментально на структуру рынка может повлиять только одно — введение системы лекарственного страхования, и это действительно может поменять всё. Но до тех пор, пока основа рынка — розничные лекарства, которые население покупает за свои средства, — в целом не поменяется ничего. Будут колебания объема рынка за счет изменения благосостояния населения, будут дополнительные государственные программы, касающиеся отдельных групп продуктов, но это относительно небольшие изменения.
То, что касается компании, — немного другая история. Мы продолжим развиваться темпами быстрее рынка, но постепенно будет меняться портфель. Из него будут уходить старые медикаменты, которые перестают использоваться, а на их место будут приходить новые продукты — наш портфель, к примеру, в течение пяти лет пополнится 150 новыми препаратами.
«Биннофарм Групп» — российский фармацевтический холдинг полного цикла, производит дженериковые препараты разных нозологий. Объединяет пять производственных площадок, расположенных в разных регионах России: АО «Алиум» (ранее «Оболенское» в Серпуховском район Московской области), АО «Биннофарм» (две площадки: г. Зеленоград и г. Красногорск), ОАО «Синтез» (г. Курган), ЗАО «Биоком» (г. Ставрополь). Имеет самый большой портфель препаратов среди российских производителей: более 450 наименований. Холдинг образован в 2020 году в результате объединения пакетов акций фармацевтических активов АФК «Система».
30 октября 2020 года «Биннофарм Групп» анонсировал стратегические направления развития. Уже по результатам 2020 года холдинг планирует стать вторым среди отечественных производителей с объемом продаж около 25 млрд руб. Основными драйверами дальнейшего роста холдинга станут:
- диверсификация каналов сбыта;
- новые разработки;
- обновление портфеля лекарственных препаратов.
Крупными объектами для инвестиций станут биотехнологическое производство в Зеленограде, где производится первая в мире вакцина против COVID-19, разработанная НИЦЭМ им. Н. Ф. Гамалеи, а также R&D-центр компании.
Подписывайтесь на нас:
Еще по теме
