Московских окон негасимый свет

Рубрика Главное

Индекс Магомет Тавказаков, Элина Деменкова, ЭКЗ «Лебедянский», Мултон, Сибирь, Красэйр, Тюменьавиатранс

Анонс содержания

Заголовок Московских окон негасимый свет

Подзаголовок Региональные компании все охотнее идут в столицу

Автор ИВАН ГИДАСПОВ, АЛЕКСЕЙ ЗЕМЦОВ

IP-рубрика

ЛИД

По статистическим данным, 30% торговых площадей и офисных помещений Москвы арендуют региональные компании и представительства. И это только начало. Экономика регионов на подъеме, и вся продукция, которая не находит спроса в провинции (высокая цена, отсутствие платежеспособного потребителя) появляется на столичном рынке. Планы покорения желанной Москвы у всех разные. Но все тактические построения и стратегические задумки нивелируются высокими входными барьерами на этот рынок.

Любая экспансия должна сопровождаться мощной рекламной поддержкой. Цены на рекламу в Москве и регионах разнятся на порядок. Особенно если во главу угла ставится телевизионный блок. «Засветка» на телевидении обойдется желающему не менее чем в $500 тыс., а если добавить к этому затраты на наружную рекламу, то для выхода в столичные джунгли требуется высокий уровень развития предприятия и мощные финансовые возможности их владельцев.

Есть разные способы выхода на московский рынок из регионов. Можно производить продукцию у себя в области, а затем ее транспортировать в столицу. Однако и в этом случае придется преодолеть множество преград. По данным участников рынка, для того чтобы поставлять в Москву продовольствие, необходимо получить «добро» от десятка инстанций, заплатив в каждой из них минимум $500. Кроме того, необходимо располагать дорогостоящими складскими помещениями со специальным оборудованием. Преодолевшим эти барьеры регионалам приходится конкурировать не только со столичными производителями, но и с поставщиками дешевых импортных товаров. К слову сказать, столичные чиновники гораздо охотнее поддерживают западного производителя, поэтому поднакопившие денег региональные бизнесмены предпочитают второй вариант развития своего бизнеса: они покупают готовое производство непосредственно в столице или выстраивают здесь собственную сбытовую сеть. Однако нормальному течению дел мешают постоянные проверки и необходимость получения регистрации для сотрудников.

И все же регионалам выгодно делать бизнес в Москве: когда удается пробиться в столицу, полученный выигрыш покрывает все издержки.

ПЗ Профессор «Лебедянский»

После августовского кризиса 1998 года многие товары, создававшиеся на основе импортных ингредиентов, стали не по карману даже для москвичей. Эти ниши поспешили заполнить своей продукцией региональные компании. Особенно впечатляющей была экспансия на столичный рынок провинциальных производителей сока. Долгое время у такого гиганта, как «Вимм-Билль-Данн», практически не было конкурентов. «Неожиданно для нас самих мы стали игроком национального масштаба. Встал вопрос о нашем месте на рынке, о разработке новой стратегии», – признается Магомет Тавказаков, директор по маркетингу «Лебедянского» (третье место среди производителей соков). Для этого в декабре 1999-го было открыто представительство «Лебедянского» в Москве. Сегодня московский филиал стал фактически штаб-квартирой завода.

Схожие проблемы роста появились тогда и у другого производителя соков – компании «Мултон» из Санкт-Петербурга. «В конце 1999 года компания вышла на национальный уровень, – говорит Элина Деменкова, директор «Мултона» по коммуникациям. – В срочном порядке была разработана политика позиционирования брэндов. Соки марки Nico стали разливать в более дорогую упаковку с клапаном, появилась реклама на телевидении».

«Лебедянский» открыл представительства в Санкт-Петербурге, Новосибирске и Екатеринбурге. В отличие от «Мултона», у которого восемь региональных представительств, в липецкой компании пока решили ограничиться четырьмя. Каждое из них является филиалом «Лебедянского» и отвечает в своей территориальной зоне за развитие компании – объем продаж, представленность марок, продвижение. Стратегию и маркетинговую политику диктует головной московский офис.

«В том же 2000 году компания занялась разработкой ценовой политики, – рассказывает Магомет Тавказаков. – Наши представители объехали всю страну, подбирая дистрибуторов, а затем установили четкие правила игры. В компании действует принцип ценовой защиты дистрибуторов: региональные и московские фирмы находятся в равных ценовых условиях».

Производственные мощности компании по-прежнему сосредоточены в Лебедяни. Это решение является принципиальным и отличает компанию от других региональных производителей, ориентированных на национальный рынок. Тот же «Мултон» в 1998 году купил здание текстильной фабрики в подмосковном Щелкове. Производство соков там началось в 1999 году. Следующим шагом «Мултона» стала покупка Очаковского молочного завода и перенос конкуренции в еще один традиционно московский сектор – производство молочных продуктов. Еще один игрок на московском рынке –Новосибирская компания «Нидан-Экофрукт», которая с 2000 года разливает соки в Москве и Подмосковье на мощностях молочных заводов. К осени 2002-го будет запущено и собственное производство компании в Подмосковье. Подобная бизнес-схема позволяет компаниям уменьшить транспортную составляющую расходов.

Однако в Лебедяни такую схему считают неприемлемой. «Мы не будем разливать соки в московском регионе, – говорит Тавказаков. – Только компактность производства может обеспечить продукту необходимый уровень качества. Кроме того, производственные затраты в Лебедяни гораздо ниже, чем в Москве». Впрочем, у «Лебедянского» стройная маркетинговая политика появилась позже, чем у «Мултона». Возможно, этим и обусловлена нынешняя расстановка сил в первой тройке отечественных производителей сока. Компания занимает третье место в России после «Вимм-Билль-Данна» и «Мултона».

ПЗ Сибирские крылья по-московски

Региональным авиакомпаниям Москва тоже остро необходима. База в Москве – самый короткий путь на западные авиатрассы. Кроме того, Москва – удобный стыковочный узел в веерном расписании.

Практически все региональные авиакомпании покоряют Москву, следуя одной и той же схеме. Свой взгляд на столичный рынок только у «Сибири». По степени быстроты и агрессивности захвата московских просторов с этой авиакомпанией вряд ли кто может сравниться. До середины 1990-х все рейсы авиакомпании в Москву осуществлялись через аэропорт Домодедово. В 1995 году в поисках лучших условий «Сибирь» приняла решение о переводе своих рейсов во Внуково. Одновременно в этом аэропорту было открыто представительство авиакомпании. Однако реализация новой экспансионистской стратегии требовала повышения уровня присутствия «Сибири» на столичном рынке, поэтому в середине 1999 года представительство компании во Внукове превратилось во второй по величине филиал «Сибири». Для московского филиала, созданного в середине 1999 года, развитие сети чартеров является уже одним из приоритетных направлений.

Выработав весь ресурс Внукова и практически поглотив базовую компанию этого аэропорта – «Внуковские авиалинии», сибиряки неожиданно для всех «перелетели» в Домодедово. Интересно, что за крупного клиента при этом боролись все московские аэропорты, хотя хаб в Москве вряд ли для «Сибири» более значим, чем основной транссибирский узел в родном аэропорту Толмачево. Просто Москва превратилась для «Сибири» в заурядный плацдарм на пути к освоению воздушного пространства Родины.

Другой претендент на московское небо – авиакомпания UTAir («Тюменьавиатранс») также закрепилась в главном российском городе с помощью покупки местной авиакомпании «Домодедовские авиалинии». Правда, по словам руководства тюменского предприятия, московскую авиакомпанию покупали акционеры. Видимо, поэтому у компании несколько директоров, каждый из которых заявляет о своей легитимности. Но дело в другом: под шумок тюменцы основали свой форпост на столичной земле. По некоторым оценкам, обошлось им это в $2,5 млн.

Подписывайтесь на нас:

Еще по теме

архив

Магия названий

Датская компания Rockwool применила западные бизнес-технологии для захвата российского рынка. Местные производители теперь вынуждены копировать методы скандинавов.

архив

А и В сидели на трубе

На рынке коммерческой недвижимости сложилась парадоксальная ситуация. С одной стороны, налицо «перегрев» рынка – почти все его операторы сходятся во мнении, что цены на готовые площади завышены. С другой стороны, новые объекты появляются на рынке крайне неравномерно, что становится причиной постоянных изменений цен аренды.

архив

Посторонним вход воспрещен

Городские власти, всерьез озабоченные нехваткой свободных площадок, вынуждены еще жестче контролировать процесс городского строительства. Муниципалитет пытается покончить с серыми бартерными схемами расчетов с городом и одновременно ужесточает правила земельных конкурсов.

архив

Детская болезнь новостроек

Столичная недвижимость – товар, цена которого не находится в жесткой зависимости от качества. Стоимость метра жилья может расти сколько угодно. Работа строительных организаций находится под жестким контролем разного рода ведомств, инспекций и прочих проверяющих инстанций. Однако большинство домов все равно сдаются в ужасном состоянии. Причем качество домов совсем не соответствует цене.

архив

Оружие против кризисов

Задача состояла в том, чтобы промышленность работала на полных оборотах, не увеличивая количество материальных ценностей. На практике единственный путь к этому – перманентная война.

посмотреть еще