«Мы слишком верили в себя»

На этой неделе президент РФ Владимир Путин во время заседания наблюдательного совета АСИ указывал на необходимость укрепления кооперации с дружественными странами. О важности наращивания связей с партнерами говорили и участники сессии ЦИПР, посвященной расширению БРИКС. Стороны в том числе обсудили необходимость создания стратегических технологических альянсов. 

По словам главного аналитика ассоциации «Цифровой транспорт и логистика» Андрея Ионина, февраль 2022 года стал рубиконом многих событий не только внутри России, но и за ее пределами. В частности, тема важности технологического суверенитета снова актуальна. «Стало понятно, что любые приобретенные технологические решения вам не принадлежат, находятся у вас во временном пользовании. В любой момент по политическому решению они могут быть от вас отключены», — отметил спикер.

На этом фоне появился глобальный спрос на решения, помогающие обеспечить этот суверенитет. По словам Ионина, спрос растет, и это создает для России большие возможности. «Чем более комплексное решение мы предлагаем международным партнерам, тем более оно конкурентоспособно. Поэтому продуктом на экспорт должно быть не только специализированное ПО, но и общее, включая “облака”, кибербезопасность и даже космическую связь», — отметил он.

Важность международной кооперации в этом вопросе отметил Владимир Рубанов, член правления НП «Руссофт». По его словам, совместные проекты могут быть разработаны с помощью технологий на основе открытого кода. «Этот инструмент важен, когда доверие в мире нарушено, но международное сотрудничество при этом не теряется. Опенсорс позволяет вскладчину разрабатывать что-то совместно, а полученный результат в равной мере принадлежит всем участникам», — пояснил он.

До 2022 года около 60% экспорта ИКТ-услуг приходилось на недружественные страны, сказал во время выступления вице-президент «Ростелекома» Иван Беров. Такие данные компания получила в результате совместного с «Руссофтом» исследования. Поскольку бизнес был ориентирован преимущественно на рынки Запада, связи с партнерами из дружественных стран приходится выстраивать практически с нуля. «Наладить отношения с ним нужно не просто через экспорт ИТ, а через выстраивание деловых взаимоотношений, через понимание политического устройства страны и так далее. В этом вопросе бизнесу важно идти рука об руку с государством», — добавил Беров.

Российско-индийская кибердружба

Среди проблем, которые стоят перед российским бизнесом в рамках выхода в новые страны, не только поиск партнеров, но и вопросы локализации продукта под местный рынок, считает Беров. С этим соглашается директор по развитию HRlink и сооснователь Entera Global Дмитрий Махлин, который рассказал о трудностях с выходом в Индию.

«Мы верили в себя слишком сильно и думали, что возьмем те процессы, которые организовали здесь, просто перенесем их на индийский рынок и все будет работать. В России все продажи мы производим по телефону или “Зуму” и редко лично встречаемся с людьми. Но в Индии этот метод совершенно не работает. Оказалось, для местных людей важны личные встречи. Эти нюансы бизнесу нужно учитывать», — отметил Махлин. 

РФ и Индия активно укрепляют связи в рамках IT-отрасли. Страны уже подписали около семи меморандумов, еще более 15 находятся на стадии подготовки, сообщил директор совместного российско-индийского интегратора RISING Дебджит Чакраборти. В частности, в марте 2024 года страны договорились о создании механизма совместной работы по стандартизации ИИ.

Чакраборти отметил, что вопрос технологического суверенитета стоит перед Индией так же остро, как и перед РФ. «Сегодня мы уже создаем собственные лэптопы, производим их на территории Индии, используя софт из России, и поставляем за рубеж. Мы разрабатываем собственные технологии, не хотим зависеть от какой-либо другой страны», — добавил он. 

Новые страны — новые возможности

Индия является членом БРИКС с момента его основания в 2009 году, как и Бразилия, Китай и ЮАР. В 2024 году к объединению присоединились пять новых стран — Египет, Иран, Эфиопия, Саудовская Аравия и ОАЭ. 

В ноябре 2023-го о партнерстве с Эмиратами договорился холдинг «Газпром-медиа». Сотрудничество предполагает в том числе использование инфраструктуры ОАЭ для создания совместных проектов. По словам заместителя гендиректора группы Сергея Косинского, сотрудничество со странами БРИКС продвигается, несмотря на некоторые проблемы, в числе которых он назвал трудности с выполнением платежей и опасения иностранных партнеров по поводу вторичных санкций.

После расширения БРИКС на союз в совокупности приходится уже более 30% мирового ВВП. Сейчас страны ведут переговоры о дальнейшем расширении объединения. Например, о планах присоединиться к нему заявила Венесуэла, стремится к сближению с БРИКС и Куба.

О выходе на рынок Латинской Америки рассказал генеральный директор ГИТ Александр Волков. По его словам, было принято решение сделать Кубу хабом, откуда впоследствии продукты компании будут поставлять на остальные рынки региона. «Особенность местного рынка в том, что у них большинство компаний полугосударственные и только они могут взаимодействовать с внешними рынками. Это не является минусом, поскольку министерства выступают гарантом исполнения обязанностей с кубинской стороны и правительство активно поддерживает наше сотрудничество», — заключил он.