архив

Не все франшизы одинаково полезны

 Благодаря уникальному исследованию, проведенному компанией "Ритейл-Idea", сегодня мы можем знать, какие из франшиз на рынке потребительских товаров в российских городах легче всего окупаются. Для участия в исследовании были отобраны 25 наиболее активных на рынке розничных компаний, развивающихся по франчайзингу. Всего была собрана и обработана 321 анкета от действующих франчайзи, а также проведен ряд телефонных интервью с собственниками магазинов. В результате эксперты делают вывод, что наиболее распространенными фактическими сроками окупаемости, характерными для текущего франчайзингового рынка России, являются периоды, не превышающие 24 месяца (2 года). В крайне редких случаях франчайзи окупают свой бизнес за срок менее 12 месяцев (не более 10% от всех опрошенных франчайзи). На рынке также развиваются франшизы розничных фирм с более длительным сроком окупаемости. В то же время, как показал опрос, срок окупаемости является не единственным параметром успеха франчайзингового проекта. Большое значение имеет влияние кризисных условий на стабильность бизнеса, бесперебойность поставок, сохранение прежних условий отгрузки - это определяющие факторы партнерских отношений между компаниями франчайзера и франчайзи. Определенные компании оказались "более прочными" и не изменили существенных условий во взаимоотношениях с партнерами по франчайзингу, другие выдвинули жесткие требования к франчайзи, третьи не смогли (и не могут по настоящее время) выполнить основные функции головной структуры.
   В результате исследователи разделили все франшизы на 5 групп. В "высшую" группу ("высокоокупаемые и стабильные франшизы") вошли компании, которые, по словам респондентов, оказывают полную и своевременную поддержку, связанную не только с открытием магазина, но и с его дальнейшей деятельностью. О компаниях, вошедших в группу "неокупаемые", авторы исследования говорят, что дополнительно к трудностям окупаемости вложенных инвестиций франчайзинговые партнеры вышеназванных фирм сталкивались с заниженным общим объемом первоначальных инвестиций. В результате франчайзи на этапе открытия магазина были вынуждены нести сверхзапланированные расходы.
   Как разъяснил "Ко" совладелец Товарищества чаеторговцев "Унция" Сергей Николаев, срок окупаемости франшизы зависит от трех основных факторов: используемой бизнес-модели, управленческих навыков самого франчайзи и места расположения магазина. При этом критично важна эффективность самого франчайзи. "В частности, речь идет о понимании распределения ролей между франчайзинговой компанией и франчайзи, - отмечает эксперт. - Франшиза - это бизнес, а не машинка по зарабатыванию денег. Мы продаем такой бизнес, который, как и любой другой, предполагает вагон работы: сложной, кропотливой, часто рискованной. Мы понимаем, насколько важен грамотный менеджмент, и со своей стороны готовы всячески помогать новым франчайзи. Однако если предпринимательские знания и навыки полностью отсутствуют, научить вести бизнес мы не можем".

 

Таблица 1 КОМПАНИЯ И СРЕДНИЙ СРОК ОКУПАЕМОСТИ, МЕС.

ADILISK	11
ЭКСПЕДИЦИЯ	14
MASCOTTE	14
COLIN’S	15
ЦЕНТРОБУВЬ	15
ТВОЕ	16
KETROY	17
SAVAGE	17
FLER-O-FLER	17
SELA	19
OGGI	19
LEFUTURE	20
EYEKRAFT	19
КАЛЕНДАРЬ ПОДАРКОВ	20
INCITY	20
ДЛЯ ДУША И ДУШИ	21
БЕЛЬ­ПОСТЕЛЬ	24
ЭКОНИКА	26
FLO&JO	25
ALBA	28
WESTLAND	33
УНЦИЯ	36
PUR PUR	неокупаем
RIKKITIKKI	неокупаем
DIM	неокупаем

   

ГРУППИРОВКА ФРАНШИЗ    НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА ПОЛУЧЕННЫХ АНКЕТ В ХОДЕ ИССЛЕДОВАНИЯ БЫЛО ВЫДЕЛЕНО 5 ОСНОВНЫХ ГРУПП ФРАНЧАЙЗИНГОВЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ        БЫСТРО ОКУПАЕМЫЕ И СТАБИЛЬНЫЕ    ADILISK, MASCOTTE, COLIN'S, "ТВОЕ", SAVAGE, SELA, OGGI, "КАЛЕНДАРЬ ПОДАРКОВ"    БЫСТРО ОКУПАЕМЫЕ И НЕСТАБИЛЬНЫЕ    KETROY, INCITY, "ДЛЯ ДУША И ДУШИ", "ЭКСПЕДИЦИЯ", "ЦЕНТРОБУВЬ"    МЕДЛЕННО ОКУПАЕМЫЕ И СТАБИЛЬНЫЕ    WESTLAND, "ЭКОНИКА", ALBA, "УНЦИЯ", "БЕЛЬПОСТЕЛЬ"    "НЕ ДОКАЗАВШИЕ РЕЗУЛЬТАТА"    FLER-O-FLER, FLO&JO, LEFUTURE, EYEKRAFT    ГРУППА "НЕОКУПАЕМЫЕ"    PUR PUR, RIKKITIKKI, DIM