Олег и Александр Малисы: мобильное братство

Отечественный сотовый ритейл попал под контроль двух братьев – Александра и Олега Малисов. Если крупнейшую российскую компанию этого сегмента «Евросеть», располагающую более чем 5000 салонов, возглавляет Александр Малис, то компанию «Связной» примерно с 3000 салонов контролирует инвестиционно-консалтинговая группа Solvers его младшего брата Олега Малиса. Этот факт уже вызвал разговоры о появлении на рынке новой монополии. 

Экс-владелец «Связного» Максим Ноготков в конце 2014 г. высказывал опасения, что Олег Малис будет проводить согласованную с «Евросетью» политику «на уровне братской помощи без возможности формального контроля ФАС», в результате чего «образуется бесконтрольный игрок с реальной долей рынка в мобильных телефонах около 55%. Это вредно и опасно для потребителей».

«Нельзя говорить о случайности того, что обе компании оказались под контролем указанных бизнесменов. «Связной» был основным конкурентом «Евросети», и момент его поглощения рано или поздно должен был настать», – уверен партнер юридического бюро «Байбуз и партнеры» Вадим Байбуз. 

Вместе с тем, ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин полагает, что кровное родство вовсе не означает, что один брат отвечает за деяния другого или у них общие цели, задачи, бюджет: «Если внимательно посмотреть на структуру собственности той же «Евросети», выяснится, что она принадлежит двум конкурирующим между собой операторам, а Александр Малис не является собственником компании, а только управляет ею».

Так или иначе, братья Малисы за долгую бизнес-карьеру продемонстрировали, что умеют работать согласованно и с обоюдной выгодой.

Первые шаги

Можно сказать, что Александр и Олег Малисы родились в семье финансистов. Их мать Нина Малис – научный работник и преподаватель в системе Минфина, сегодня она возглавляет кафедру «Налоговое консультирование» в Финансовом университете. Куда большей известностью пользуются ее родная сестра Белла Златкис, на протяжении многих лет фактически руководившая госдолгом РФ на посту главы соответствующего департамента Минфина, а затем – в качестве заместителя министра финансов. Сегодня Белла Златкис занимается ценными бумагами в Сбербанке, и в одном интервью она сказала о своей сестре: «Наших детей мы считаем общими». Следуя семейной традиции, старший брат Александр Малис получил финансово-аудиторское образование в Московском государственном университете коммерции, однако вся его дальнейшая карьера была связана с телекоммуникациями.

Началось все с того, что в 1995 г. братья Малисы стали компаньонами Майкла Лейбова, американского гражданина, эмигрировавшего из СССР еще в 1970-х и работавшего в компании – производителе микросхем и электроники Texas Instruments. Вместе они создали телекоммуникационную компанию «Корбина Телеком», причем автором идеи и руководителем коммерческой структуры на протяжении следующих десяти лет был Лейбов. 

На момент образования компании Александр Малис уже успел закончить университет, поработать финансовым консультантом в «Рус-Консалте», а Олег Малис еще был студентом Московского авиационного технического университета, где получал профессию специалиста по испытанию летательных аппаратов. 

Первая продажа

Как вспоминает московский раввин Гедалья Шестак, придуманное Лейбовым название «Корбина» расшифровывалось как «Корпорейшен Бина» («бина» в переводе с иврита означает «разум»). Лейбов был религиозным человеком, он организовывал курсы IT-специалистов при московской синагоге и даже, как отмечает Гедалья Шестак, мог отказаться от важнейших переговоров с инвестором, если их время приходилось на шаббат. Демонстративная религиозность стала впоследствии фирменным знаком братьев Малисов. Но развивалась «Корбина» примерно так же, как и многие появившиеся небольшие операторы телефонной связи. Начав с инвестиций в $3000, компания перепродавала чужие телеком-мощности, потом за $50 000 купила собственную телефонную станцию. «Было очень сложно, так как подобных микрооператоров в то время появлялось много, – рассказывал Александр Малис. – Нашим преимуществом было то, что мы не являлись связистами и не имели профессиональных штампов, к тому же денег было очень мало, поэтому мы все время искали способы, как сделать что-либо дешевле, чем другие». В конце концов компания вышла на создание мультисервисной сети, сочетавшей предоставление телефонной связи и Интернета.

В 2000 г. организационные усилия были вознаграждены. Компанию, чей оборот достиг $10 млн, удалось за $9 млн продать стратегическому инвестору – американской Integrated Device Technology Inc. (IDT). Менеджмент в «Корбине» сохранился: Лейбов был президентом, а братья Малисы занимали различные посты вице-президентского уровня. 

Так было до 2003 г., когда Олег Малис получил приглашение занять кресло старшего вице-президента Golden Telecom, российской телеком-корпорации, крупнейшим акционером которой годом раньше стала «Альфа-групп» Михаила Фридмана. 

Мастер поглощений

Это назначение оказалось чрезвычайно важным для дальнейших событий, поскольку Олег Малис приобрел хорошие связи в «Альфа-групп» и, кроме того, получил навыки в области слияний, поглощений и корпоративных юридических споров. Golden Telecom вынашивала большие планы по поглощениям, и Олегу Малису довелось заниматься присоединением таких структур, как «СЦС Совинтел», красноярская «Сибчелендж-Телеком», чешская ST-Holding, а самое главное, группа «Комбелга». Последняя была куплена у норвежской Telenor (сумма сделки оценивалась в $160 млн). По-видимому, его усилия были оценены, потому что два года спустя, в 2005 г. Олег Малис получил должность старшего вице-президента в холдинге Altimo, телеком-подразделении «Альфа-групп». По сути, он стал вторым человеком, после главного управляющего директора Алексея Резниковича. И работа ему досталась нелегкая, поскольку в этой должности Малис, в частности, курировал противостояние с Telenor. Норвежцы, бывшие миноритарными акционерами Golden Telecom и «Вымпелкома», не хотели объединения «Вымпелкома» с «Киевстаром», не желали выхода на украинский рынок, постоянно судились. Имели место длительные и очень тяжелые переговоры. Кроме того, Олег Малис боролся за установление контроля над турецким оператором Turkcell. Но эти дела меркнут по сравнению со скандалом вокруг блокирующего пакета акций «Мегафона». В 2003 г. бизнесмен Леонид Рожецкин продал свой пакет «Альфа-групп» за $295 млн, но ранее якобы он обещал продать его фонду IPOC, ассоциировавшемуся с именем экс-министра связи Леонида Реймана. Сам Рожецкин был в итоге похищен и убит в 2008 г., а «Альфа-групп» пришлось выдержать весьма серьезную судебную тяжбу с IPOC. Вспоминая этот период в биографии Малиса, экс-владелец «Евросети» Евгений Чичваркин (признан Минюстом РФ иноагентом) говорил: «У Олега Малиса как минимум десятилетний опыт побед в судах, большой опыт четырехлетней борьбы за акции «Мегафона», которая закончилась победой «Альфа-групп». Характеризуя деловые качества Олега Малиса, Чичваркин выразился прямо: «У него бойцовская хватка: если он вцепился, то уже не отцепится».

Самое же интересное, что именно в тот период, когда Олег Малис работал вице-президентом Altimo, произошли события, оказавшиеся чрезвычайно выгодными для братьев, и особенно для старшего Александра. 

На сцену выходит Мамут

В течение 2005–2006 гг. очень быстро были заключены две сделки. Сначала «Корбину» за $146 млн купил консорциум инвесторов Inure, возглавляемый Александром Мамутом (в консорициум также входил Виктор Вексельберг), а затем очень быстро Мамут продал контрольный пакет «Корбины» компании Golden Telecom в обмен на 8% акций Golden Telecom стоимостью $130 млн и $10 млн наличными. В результате 51% акций «Корбины» были проданы Мамутом почти за ту же сумму, за которую годом раньше он купил 100%. Кстати, крупнейшим акционером Golden Telecom по-прежнему являлась Altimo, где Олег Малис работал старшим вице-президентом. В результате этих событий Майкл Лейбов покинул пост президента «Корбины», а компанию возглавил Александр Малис. Нет оснований считать, что сделку инициировал Олег Малис, однако именно он занимался поглощениями в Altimo.

В 2008 г. «Корбина» опять сменила хозяина: Golden Telecom продала ее «Выпелкому». В том же году оставшиеся у него 49% акций «Корбины» Мамут продал за $404 млн. Впрочем, в обеих структурах Altimo была основным акционером. Правда, в результате Александр Малис сменил пост руководителя «Корбины» на менее заметную позицию директора по развитию бизнеса широкополосного доступа в «Вымпелкоме». Но это было временно: для него уже готовилось новое место, поскольку именно в 2008 г. Александр Мамут вступил в переговоры с Евгением Чичваркиным о приобретении «Евросети», крупнейшего в России сотового ритейлера. В этих же переговорах принимал участие и Олег Малис. 

Переговоры шли нервно, против Чичваркина возбудили уголовное дело, но, так или иначе, сделка была заключена. В сентябре 2008 г. инвестиционная компания Мамута ANN купила «Евросеть», а уже через месяц она перепродала половину акций ритейлера «Вымпелкому». После этого президентом «Евросети» был назначен Александр Малис. Любопытно, что именно Олег Малис, по версии МВД, помог Чичваркину, за которым вели наружную слежку, выбраться из офиса Altimo незамеченным, доехать до Домодедово и сбежать в Лондон. «Приход Александра Малиса стал катализатором масштабных изменений для компании в целом, - считает считает управляющий директор Cornerstone Сергей Ражев.- По отзывам коллег и партнеров – господин Малис довольно жесткий руководитель, прекрасный коммуникатор, всегда отстаивающий выгодные для своей компании позиции. С его приходом серьезно обновилась команда, вообще было оптимизировано много процессов, касающихся персонала. Профессиональная команда во главе с сильным лидером добились прекрасных результатов, не потеряв позиции на рынке».

Свободный полет

В 2010 г. Олег Малис покинул Altimo и занялся собственными проектами, и не только как бизнесмен, но и как общественный деятель. В частности, он возглавил общественную организацию телекоммуникационного бизнеса – Союз операторов мобильной связи LTE.

В 2011 г. Олег Малис встал во главе крупной еврейской религиозной организации – Конгресса еврейских религиозных организаций и объединений России (КЕРООР), объединяющего 75 религиозных общин. Специально для Малиса ввели должность президента КЕРООР, а многолетний председатель конгресса раввин Зиновий Коган был «понижен» уровня до вице-президента. Мотивы у религиозных деятелей, «короновавших» известного бизнесмена, были вполне прозрачными. Главный раввин России Адольф Шаевич, комментируя назначение Малиса, сказал: «В связи с довольно тяжелыми экономическими событиями в мире в стране у нас за последние годы очень сузились рамки помощи нашим общинам. Сегодня мы надеемся в полном объеме возобновить такую помощь и реализацию программ, которые раньше не удавалось осуществить из-за нехватки средств». 

КЕРООР при этом считался главным конкурентом другого еврейского религиозного объединения – Федерации еврейских общин России (ФЕОР), поддерживавшей главного раввина Берла Лазара. И Олегу Малису удалось выступить в качестве «миротворца»: в этом году по его инициативе КЕРООР и ФЕОР заключили соглашение о «неприятии конфликтов» между собой и о готовности к «совместным усилиям на благо страны и еврейского народа». Таким образом, официально завершился конфликт, длившийся более десяти лет.

Но самое главное, Олег Малис решил реализовать свои навыки в структурировании крупных сделок на рынке телекоммуникаций. Им была создана инвестиционно-консалтинговая группа Solvers, и ее главным клиентом стал еще один крупный игрок российского телекоммуникационного рынка – миллиардер Алишер Усманов, чьи структуры контролировали «Мегафон». Solvers стала «архитектором» двух крупных сделок «Мегафона» – по приобретению провайдера «Скартел» (бренд Yota), а затем по приобретению 50% «Евросети». К этой сделке опять имели прямое или косвенное отношение и Александр Малис (как президент компании), и Александр Мамут (как продавец). 

Партнерство с Алишером Усмановым позволило Олегу Малису выйти на совершенно новый для него рынок недвижимости. Сначала в рамках группы Solvers была создана компания Solvers Estate, управляющая деловым комплексом «Империя» (один из небоскребов «Москва-Сити»). Но затем, в начале 2014 г., Solvers купила всю управляющую компанию делового центра «Москва-Сити» у «Базэла», а также бизнесменов Олега Гранкина и Павла Фукса (сумму сделки оценивали в $200–260 млн). Таких денег у самого Олега Малиса не имелось, но Малис не отрицал, что он фактически возглавляет консорциум инвесторов, куда входят его «партнеры по телекоммуникационному бизнесу». И главным из этих инвесторов стал Алишер Усманов, а также Иван Стрешинский, гендиректор USM Advisors, компании, управляющей активами Усманова.

Олег Малис озвучил наполеоновские планы по реформированию столичного делового центра. «Мы пришли к выводу, что без гармонизации отношений между всеми инвесторами и без правильного управления деловым центром как взаимосвязанной территорией здесь точно случится коллапс. Это может произойти, если не продумать все заново, начиная с логистики, транспортно-пересадочных узлов, организации движения и обеспечения безопасности», – заявил Олег Малис. Он даже создал координационный совет всех инвесторов «Москва-Сити». Но судьба приготовила ему новую задачу. 

Битва за «Связной»

По мнению экспертов, Александр Малис был вполне успешным руководителем «Евросети». Как заметил генеральный директор компании West Call Михаил Решетов, «Александр Малис – один из самых креативных и талантливейших топ-менеджеров». Сам Евгений Чичваркин высоко оценил его как менеджера, сказав, что стиль руководства Малиса «объединяет все хорошее, что можно найти в понятии «цинизм».

Сеть открывала по несколько сотен новых салонов в год, предчувствуя кризис, сокращала оставшуюся после Чичваркина долговую нагрузку, активно рекламировала себя, используя образы таких звезд, как Ксения Собчак и Иван Охлобыстин. «Со времени покупки «Мегафоном» «Евросети» комиссия за подключение двух операторов-акционеров сильно снизилась, и сейчас «Евросеть» зарабатывает на продажах и фактически является одним из каналов подключения новых абонентов для двух акционеров, – рассказывает аналитик агентства «Инвесткафе» Сергей Подыногин. – Чистая прибыль «Евросети» в 2013 г. составляла 2 млрд руб. На конец 2014 г. чистый долг находился около нуля».

Главным конкурентом «Евросети» был «Связной». В 2011 г. «Связной» обгонял ее по доходу, и «Евросеть» объявила конкуренту настоящую войну. Александр Малис высказался с совершенно редкой для бизнеса воинственностью: «На рынке может остаться только один. И этот один – мы, «Евросеть»… Мы не успокоимся, пока «Связной» не капитулирует и не исчезнет с рынка».

Тогда уничтожить соперника не удалось, но хозяин «Связного» Максим Ноготков вел очень рискованную политику, вкладывал прибыль во все новые проекты и в конце концов увяз в долгах (подробнее см. «Ко» от 20.02.2015). И тут на горизонте опять появилась Solvers Олега Малиса, которая выкупила долги «Связного» на сумму $120 млн у группы «Онэксим» Михаила Прохорова и смогла взять ГК «Связной» под свой контроль. Сравнивая истории «Евросети» и «Связного», Евгений Чичваркин говорил: «Почему Малис решил войти в эту реку второй раз? Потому что первый раз из нее удалось достаточно удачно выйти. И «Связной» – это актив, который стоит немалых денег. Ноготков оказался в очень плохой ситуации».

Правда, сейчас Solvers приходится вести очень сложные переговоры с другими кредиторами «Связного», и прежде всего с Промсвязьбанком. Как заявляют в Промсвязьбанке, кредиты, полученные сетью салонов «Связной», банк предложил купить группе Solvers за 6,2 млрд руб., так что расходы Олегу Малису еще предстоят. 

Самую доходную часть бизнес-империи Ноготкова – ювелирную сеть «Пандора» пришлось за долги отдать Сбербанку. Но Solvers уже приступает к управлению «Связным». В частности, генеральным директором входившего в группу «Связной» интернет-магазина Enter назначен Михаил Рубин, ранее работавший в Solvers директором по девелопменту.

«Мы не закрываем Enter и не ликвидируем компанию. Основной моей целью является вывод компании из кризиса и определение новой бизнес-модели, которая будет приносить деньги», – заявил Михаил Рубин.

По словам Олега Малиса, на этом инвестиции Solvers, видимо, приостанавятся. «Мы сейчас сузим инвестиционную деятельность до тех активов, в которых уже находимся. Они требуют инвестиций, развития. У Solvers суммарно активов на несколько миллиардов долларов. Пока хватит», – отметил Олег Малис.

Банк «Связной» требует докапитализации, но Solvers пока не спешит ему на помощь. «По нашему мнению, Олег Малис не заинтересован развивать банк, поскольку у него нет под контролем другого банковского бизнеса, в который можно было бы его интегрировать. А продать банк при столь удручающих финансовых показателях будет весьма проблематично», – считает аналитик «Уралсиб кэпитал» Надежда Боженко. 

Вопрос о том, как будут соотноситься в будущем салоны «Связного» и «Евросети», остается открытым. Прогноз президента «Евросети» Александра Малиса однозначен: «Для меня очевидно, что через пять-десять лет в России будет один федеральный ритейлер». Александр Малис всегда мечтал, чтобы «Евросеть» осталась на рынке одна, а судьба его важнейшего конкурента находится теперь в руках его же собственного брата. 

Спасти «Связной» может лишь быстрая перепродажа, возможность которой эксперты не отрицают. «Напомню, что Александр Мамут после покупки «Евросети» почти сразу продал половину «Вымпелкому», а впоследствии другую половину «Мегафону». Возможно, в данной ситуации со «Связным» будет реализована подобная схема, но «Мегафон» и «Вымпелком» вряд ли будут заинтересованы в доле, остается только МТС», – предполагает Сергей Подыногин.

«Любой ритейлер должен выдерживать тонкую линию между операторами, иначе он не заполучит их деньги за подключения, – рассуждает генеральный директор Telecom Daily Денис Кусков. – «Евросеть» разделена между «Билайном» и «Мегафоном». Но у МТС есть много денег на подключения, и делать из «Связного» «брата» «Евросети» и навсегда терять деньги МТС никто не будет, а ведь еще есть и обновленная «Теле-2».

Эльдар Муртазин обращает внимание на то, что сегодня операторы начинают играть на этом рынке основную роль и постепенно перетягивают одеяло на себя. Существование розницы напрямую зависит от ее умения работать с операторами. «Поэтому страшилки про монополию не стоит воспринимать серьезно, это крайне маловероятный сценарий, так как операторы-конкуренты могут моментально обесценить стоимость такого актива, как «Связной», и сделать его покупку бессмысленной», – резюмирует эксперт. 

Резюме Олега Малиса

год и место рождения: 1974 г., г. Москва

Образование: Московский государственный авиационный технический университет им. К.Э. Циолковского по специальности «Инженер-системотехник, испытание летательных аппаратов» (1997)

Профессиональный опыт:
1995–2003 – различные должности в компании «Корбина Телеком»
2003–2005 – старший вице-президент оператора фиксированной связи Golden Telekom
2005–2010 – старший вице-президент в компании «Альфа Телеком» (впоследствии Altimo)
2011–2012  – президент Союза операторов мобильной сети LTE»
с 2011 года – основатель и управляющий партнер группы Solvers
с 2011 – президент КЕРООР

Семейное положение:
не женат

Резюме
Александра Малиса

год и место рождения: 1972 г., г. Москва

Образование: Московский государственный университет коммерции по специальности «Финансовый учет и аудит» (1995), аспирантура при НИФИ (1998)

Профессиональный опыт:
1990–1995 – эксперт, финансовый консультант, руководитель отдела в компании «Русконсалт»
1995–2006 – коммерческий директор, вице-президент компании «Корбина Телеком»
2006–2008 – генеральный директор компании «Корбина Телеком»
2008–2009 – директор по развитию ШПД ГК «Вымпелком»
с апреля 2009 г. – президент крупнейшего российского сотового ритейлера – компании «Евросеть»

Семейное положение: женат, есть дочь

Хобби: автомобили, историческое оружие, садоводство