Переговорим?
Искусство переговоров/Что лучшие переговорщики знают, делают и говорят.Ник Пилинг. М.: Претекст, 2012 г. - 173 с. - Тираж 1000 экз. - Пер. с англ.
Книги о том, как стать хорошим переговорщиком, сродни учебникам журналистики: они не очень-то полезны, если у человека нет склонности к тому, чтобы быть переговорщиком (или журналистом). Ценность труда Ника Пилинга в том, что с его помощью каждый сможет понять, есть ли у него такая склонность. "Прирожденные переговорщики редки," - во первых строках пишет автор. Куда больше тех, кто считает, что слаб в переговорах, что жесткие переговоры - не его стиль, что нельзя рисковать отношениями с партнерами и прочее в том же духе. Для них и написана эта книжка - понятно, без претензий на научность, но в то же время не простецки. К тому же она логично и ясно структурирована, с примерами, советами, подведением кратких итогов каждой главы и даже иллюстрациями. Особо может пригодиться девятая глава, начинающаяся с раздела "Переговоры о повышении зарплаты".
Подписывайтесь на нас:
