Размножение через Trax
На этой неделе в продаже должен появиться новый слабоалкогольный коктейль с провокационным названием Trax. За компанией «Орисфей», выпускающей коктейль на рынок, стоят акционеры «Лебедянского», одной из крупнейших российских компаний – производителей соков. В 2004 году они планируют довести объем производства Trax до 2 млн дал и достичь на новом рынке доли 4%.
Производитель соков под марками «Я», «Тонус» и «Фруктовый сад» решился на диверсификацию позже остальных коллег по цеху. «Вимм-Билль-Данн» параллельно занимается молоком и минеральной водой (на перечисление личных бизнесов его акционеров не хватит места). Владельцы «Мултона» контролируют Очаковский молочный завод. В группу компаний «Нидан» входят молочный завод в Новосибирске и винзавод на Украине. Группа позиционирует себя как продуктовая компания и собирается осваивать новые сегменты (возможно, консервирование, энергетические напитки).
Стремление расширять сферу деятельности объясняется просто: производители соков достигли потолка в росте по вертикали. Расширение мощностей, вывод новой марки и прочие виды активности вряд ли смогут изменить расстановку сил (по 25% рынка у каждого из игроков первой тройки). Расширение по горизонтали становится в этих условиях единственным способом развития компаний. «Диверсификация бизнеса, на мой взгляд, выгодна и оправданна. Это стало тенденцией для производителей напитков, – говорит Екатерина Анфиногенова, начальник отдела маркетинга «ОСТ-Аквы». – На первом этапе процесс диверсификации сопряжен со значительными затратами, но позволяет компании получить определенные преимущества. В частности, для нас это возможность держать высокий уровень рентабельности, минимизировать риски, связанные с зависимостью от конкретного сегмента рынка, тестировать рынки».
По словам Алексея Семина, гендиректора «Орисфея», в компании рассматривалось несколько вариантов вложений. От молочного бизнеса отказались сразу. «Производство молочной продукции – сложный и не особенно доходный сегмент. Существуют большие проблемы с сырьем, прежде всего из-за сезонности», – говорит Семин. К тому же скупка молокозаводов связана с более значительными инвестициями, чем установка линий по розливу коктейлей. Сейчас Trax разливают на мощностях подмосковного «Мега-Пака», постепенно производство переместится в Липецк.
Рынок слабоалкогольных напитков показался акционерам «Лебедянского» наиболее привлекательным сегментом с точки зрения потенциала развития. Пик сезонных продаж соков приходится на зиму, тогда как летом их потребление снижается. Коктейли, наоборот, предпочитают покупать летом. «Слабый алкоголь интересен и с точки зрения доходности. Естественно, если будут достигнуты хорошие объемы производства. Мы видим, что сейчас на слабоалкогольном рынке есть свободные ниши, и собираемся их занять», – говорит Семин.
Как отмечает Анфиногенова, в сегменте слабоалкогольных коктейлей растет спрос на напитки с натуральными компонентами – такими, как сок и вино. Так что направление движения «Лебедянского» выбрано верно: Trax содержит 10% натурального сока и рассчитан на молодежь.
До этого новыми игроками в сегменте слабого алкоголя чаще всего оказывались водочники. Однако Галина Грекова, руководитель пресс-службы МПБК «Очаково», решению «Лебедянского» не удивляется. Она считает, что известному производителю соков будет проще сформировать имидж коктейлей на натуральной основе.
Подписывайтесь на нас:
Еще по теме
