архив

Рокфеллер новой экономики

Чарлз Вонг далеко не самый богатый американский бизнесмен. Зато он занимает первое место в списке самых высокооплачиваемых СЕО США 2000 года – после того как назначил себе премию в $670 млн в виде акций своей компании. Правда, под нажимом остальных инвесторов почти четверть акций пришлось вернуть, но это уже детали. Имя Чарлза Вонга в компьютерном мире известно не так хорошо, как имена Билла Гейтса и Ларри Эллисона. А между тем Вонг возглавляет программистскую компанию Computer Associates, которая по масштабу своей деятельности уступает только Microsoft и Oracle. Впрочем, отсутствие громкой славы мало печалит Вонга: ведь он долгие годы потратил на создание «самой крупной компьютерной компании в мире, о которой никто никогда не слышал». Чарлз Вонг родился 19 августа 1944 года в Шанхае (кстати, очень многие преуспевающие американские бизнесмены китайского происхождения – выходцы из этого города). Он был вторым из трех сыновей в семье Кеннета Вонга – преуспевающего юриста, который изучал право в Гарварде, а затем стал судьей в верховном суде Шанхая. В 1949 году незадолго до установления коммунистического режима в Шанхае Кеннет Вонг оставил пост судьи и открыл частную практику. Несмотря на свою принадлежность к высшим слоям общества, он искренне желал остаться в Шанхае даже после прихода коммунистов. Чтобы лучше устроиться в новых обстоятельствах, Вонг-старший закрыл свою контору и занял пост президента женского колледжа. Однако прошлое семьи, как выяснилось, перекрыло ей дорогу к какому бы то ни было приличному будущему при новом режиме. Поэтому осенью 1952 года, когда Чарлзу было восемь лет, семейство эмигрировало сначала в Гонконг, а затем в Нью-Йорк. Старший Вонг нашел работу преподавателя международного права в Сент-Джонском университете, а по вечерам начал посещать юридическую школу, чтобы получить признанную американскими законами ученую степень. Через три года он стал профессором права в университете, где и проработал до выхода на пенсию. Утонченная светская дама Мэри Вонг тоже быстро приспособилась к жизни в эмиграции. Она поступила на место клерка в публичной библиотеке, а вечерами училась, чтобы получить степень по библиотечному делу. Чарлз Вонг до сих пор восхищается своими родителями и считает, что его достижения бледнеют перед их мужеством и выдержкой, которые помогли им наладить жизнь в США с нуля. Несмотря на то что оба родителя работали, семье было нелегко сводить концы с концами. Вместо роскошного дома с садом и слугами, который у них был в Шанхае, Вонгам пришлось жить в весьма скромной квартире. Однако Чарлз вспоминает, что не особо страдал от бедности, хотя иногда подчеркивает: ему в детстве пришлось труднее, чем Биллу Гейтсу – сыну преуспевающего юриста. Чарлз Вонг был типичным средним сыном. Не то чтобы родители любили его меньше, чем старшего брата Энтони, но именно первенцу доставалась большая часть их внимания. Следствием этого стала огромная разница в характерах между ним и Тони. Старший из братьев показал себя блестящим учеником, а затем и студентом, склонным семь раз отмерить, прежде чем принять решение. А вот Чарлз обычно предпочитал рисковать, нежели долго взвешивать все «за» и «против». Учиться он особо не любил, всегда был середнячком. Зато еще в школе начал работать – клерком в бакалейном магазинчике. Главными предметами в колледже Чарлз выбрал математику и физику, хотя к учебе по-прежнему испытывал мало интереса. Колледж Вонг окончил в 1967 году – «с большим трудом», о чем он с видимым безразличием признавался спустя годы в одном из интервью. По сути дела, Чарлза там удерживало только желание получить степень, которая была в те годы почти обязательным условием для успешной карьеры. Программист без знания компьютера Крайне практичный взгляд Вонга на жизнь сыграл свою роль и в том, как он вообще попал в компьютерную отрасль. В последний год учебы перед ним встал вопрос: чем заняться после окончания колледжа? Прежде чем сделать выбор, Вонг решил выяснить, какие профессии наиболее востребованы на рынке труда. Он купил The New York Times, раскрыл раздел объявлений и обнаружил, что две с половиной полосы занимают приглашения на работу для программистов. Придя домой, Чарлз заявил матери: «Думаю, я стану программистом». «А что это такое?» – спросила она. «Не знаю, мама, но они повсюду нужны!» – ответил сын. Вскоре Вонг нашел место программиста-стажера в одной из лабораторий Колумбийского университета. В ее задачи входила компьютерная обработка данных о воздушных бомбардировках, которые поступали из американской армии (в разгаре была война во Вьетнаме). Соответственно первым заданием Вонга стало написание программы, с помощью которой компьютер мог бы обрабатывать подобную статистику. Объяснять, как это нужно делать, Вонгу никто не собирался; стажеру лишь выдали учебник по программированию и сказали: «Учись сам». За четыре года, проведенных в Колумбийском университете, Вонг подружился с коллегой-программистом по имени Расс Артц. В 1971 году они вместе перешли в Standard Data Corporation, которая в то время занималась в основном составлением баз данных для пенсионных фондов. Друзья попали в небольшое подразделение, занимавшееся разработкой программного обеспечения. Фактически оно действовало как небольшое независимое предприятие – SDC совсем мало вмешивалось в его дела. Расс и Чарлз почти в одиночку выполняли всю работу: писали программы и документацию к ним, а затем искали покупателей. В обязанности друзей входили и личные визиты на предприятия клиента – чтобы выслушать все его пожелания и предложения, а затем попытаться воплотить их в жизнь. Именно этот аспект работы больше всего привлекал Вонга, когда он начал задумываться о создании собственной компании. Самой большой проблемой компьютерной индустрии того времени, считает Вонг, была ее удаленность от реальных запросов бизнеса. Компьютерные гении в своих башнях из слоновой кости были слишком заняты решением сложных, глобальных задач. Частные проблемы, с которыми сталкивались в своей работе клиенты, казались им чересчур мелкими и не заслуживающими внимания. Вонг же решил сначала выяснять потребности конкретных бизнесменов, а затем предлагать им конкретные решения. Компания-мечта Ни у Вонга, ни у Расса Артца не было денег, чтобы открыть собственное дело. Помог случай. В 1975 году некая швейцарская фирма начала подыскивать в США компанию, которая занялась бы маркетингом ее новой программы CA-SORT, предназначенной для компьютеров IBM. Приложение работало на 25% быстрее, чем родная «айбиэмовская» версия, поставлявшаяся вместе с оборудованием. В этом продукте Вонг увидел огромный потенциал, поскольку программа экономила дорогое машинное время, а значит, и деньги владельцев компьютеров. Вонг предложил швейцарцам свои услуги, и те согласились. Оставалось получить одобрение формальных хозяев Вонга из SDC, но тут возникла заминка. Соглашение со швейцарцами потребовало бы от SDC удвоения вложений в софтверное подразделение. Поразмыслив над этой перспективой, руководство корпорации пришло к неожиданному выводу: проще вообще избавиться от софтверного отдела. Вонг не упустил своего шанса и заявил о желании приобрести подразделение, из которого и выросла компания Computer Associates. К счастью для него, SDC не настаивала на том, чтобы Вонг заплатил всю сумму за отчужденное подразделение сразу, согласившись дождаться процентов от будущих прибылей. По заключении этого соглашения в активе CA оказалось несколько готовых программ, а также небольшой круг постоянных клиентов, которые еще раньше успели оценить деловые качества Вонга и собирались поддержать его на новом поприще. Вонг сразу решил, что CA срочно нужен принципиально новый продукт, который помог бы расширить клиентскую базу. Та самая CA-SORT идеально подходила для этого. Еще до завершения операции по выкупу подразделения Вонг убедил швейцарцев передать ему эксклюзивные права на распространение программы в США в обмен на 50% акций Computer Associates. Этот прием – «продукт в обмен на акции» – позже стал одним из краеугольных камней общей стратегии Вонга по расширению своей империи. Официальная история Computer Associates гласит, что она была основана Вонгом и «тремя компаньонами» в апреле 1976 года. Однако Расс Артц и два других отца-основателя, которые не захотели пожертвовать своими зарплатами, остались в СА сотрудниками, в то время как Вонг получил половину всех акций. Но, даже не будучи собственником, Расс Артц сумел при помощи Computer Associates стать мультимиллионером, так что у него никогда не было повода досадовать на себя по поводу тогдашнего решения. Обязанности друзья поделили быстро. Расс Артц программировал лучше и эту часть работы взял на себя. Вонг же сосредоточился на маркетинге. Первые несколько лет Тони Вонг, который был компаньоном в нью-йоркской фирме Burke & Burke, выполнял роль внешнего консультанта для СА. Но постепенно он взял на себя большинство административных проблем, до которых у Чарлза Вонга уже не доходили руки. В итоге в 1979 году Чарлз предложил брату полноценную работу в компании. «Когда работаешь с семьей, – говорит Вонг, – это либо прекрасно, либо ужасно. Середины нет». Братья потратили немало времени на выработку правил игры. Чарлз жестко сформулировал свою позицию: «Я дал Тони ясно понять, что он работает не со мной – он работает на меня». В 1980 году, через четыре года после создания, объем продаж СА достиг $13 млн в год. Этого было достаточно, чтобы Вонг смог выкупить у швейцарских партнеров вторую половину акций. Значительную их часть он распределил между Рассом Артцем, своим братом Тони и несколькими особенно близкими ему сотрудниками. В декабре 1981 года Computer Associates впервые выпустила свои акции в открытую продажу. После этого состоялось еще шесть эмиссий. В результате Вонг уже давно не владеет контрольным пакетом акций. Что, впрочем, не мешало ему долгие годы сохранять единоличное лидерство. Завоеватель Хотя Computer Associates и принадлежит к индустрии высоких технологий, хозяин компании очень долго отдавал предпочтение методам, характерным для «старой экономики». Не случайно его нередко сравнивают с такими фигурами, как Джон Рокфеллер или Эндрю Карнеги, которые придерживались похожей тактики: «Пришел, увидел, победил». В своем нынешнем виде СА представляет собой уникальный «сплав» примерно из 200 компаний, которые Вонг купил в разное время за наличные или (чаще) в обмен на пакет акций СА. Главный принцип Вонга – приобретать компании с уже готовыми продуктами. Доля программ, которые СА разработала самостоятельно, в общем портфеле предлагаемых ею продуктов крайне мала. Это едва ли не главное, что отличает CA от гигантов уровня Microsoft и Oracle. В деловом мире за Вонгом закрепилась репутация крайне безжалостного бизнесмена. Ему даже принадлежит своеобразный рекорд по количеству уволенных программистов, работавших в приобретенных им компаниях. Подобная участь обычно ждала и топ-менеджмент завоеванных фирм. «У этого дракона может быть только одна голова», – не раз говаривал Вонг. Внутри компании он установил строгие порядки, характерные скорее для восточной фирмы, нежели для западной. От служащих СА требовали не только компетентности, но также преданности и лояльности. По иронии, глава крупнейшей софтверной компании долгое время запрещал своим сотрудникам пользоваться электронной почтой, так как считал, что она разрушает более традиционные виды общения. При этом специалисты признают, что методы Вонга хотя и отличались жесткостью, но являлись эффективными. В 2000 году на каждый заработанный компанией доллар приходилось до 40 центов чистой прибыли, что сделало ее самой доходной софтверной компанией, не считая Microsoft. В настоящий момент СА как производитель программного обеспечения в мире уступает только Microsoft и Oracle. Долгие годы Вонг правил Computer Associates практически единолично, опираясь только на помощь родственников и близких друзей. И лишь в 90-е годы рядом с Вонгом появился человек со стороны, в котором Вонг увидел достойную смену и опору. Санджай Кумар, тамил по национальности, вместе с родителями покинул Шри-Ланку в возрасте 14 лет. Программировать начал еще в школе, а позднее бросил университет, чтобы основать собственную компанию. В 1987 году, когда Computer Associates приобрела Uccel Corp., 25-летний Кумар уже занимал там сравнительно высокий пост директора по разработке программ. Вопреки своему обыкновению Вонг оставил молодого перспективного менеджера при себе и постепенно стал поручать ему все более и более ответственные задания. В 1992 году правление и менеджмент Computer Associates сошлись на том, что пора бы Тони Вонгу уступить дорогу Кумару, который гораздо лучше разбирался в технологических проблемах, что с расцветом Интернета стало актуальнее управленческих навыков. Сам Тони согласился с этим решением. Основная трудность состояла в том, чтобы убедить Чарлза, для которого семейные узы никогда не были пустым звуком. Но в конце концов и он свыкся с мыслью, что с братом в качестве компаньона придется расстаться. Тони тихо ушел в отставку, а Кумар занял его место. Сейчас он второй человек в компании после самого Чарлза Вонга. Многие усматривают влияние Кумара в том, что Вонг заметно смягчил свою деловую тактику и уже не борется до последнего, чтобы любой ценой заполучить фирму, которая ему приглянулась. В 1998 году Вонг задумал приобрести Computer Science Corp. (один из главных партнеров СА). Получив отказ от руководства, он начал готовить враждебный захват, напрямую предложив акционерам CSC $9 млрд. Однако войны не получилось: руководители CSC мастерски сыграли на неамериканском происхождении Вонга и его связях с китайским бизнесом. Мол, из-за этого CSC может лишиться блестящих контрактов с ЦРУ и другими «компетентными органами», поскольку у тех есть повод сомневаться в лояльности Вонга. Обвинив CSC в расизме, Вонг тем не менее отступил. Чтобы зализать раны после этого оскорбительного поражения, Вонг поручил Кумару сделать предложение человеку, который до этого не раз публично клялся в своей ненависти к СА, – Эндрю Филиповски, СЕО компании Platinum Technology, занимавшей восьмое место в списке крупнейших мировых независимых производителей программного обеспечения. Филиповски неоднократно заявлял, что уж лучше он своими руками уничтожит Platinum, чем согласится продать его «холодному и жестокому» хозяину СА. Сейчас, когда сделка объемом $3,5 млрд уже позади, он смущенно признается, что все было лишь игрой: «Это то же самое, что и война между Sun и Microsoft или между Сoca и Pepsi…» Конечно, Вонг не смягчился настолько, чтобы предложить бывшему врагу сохранить свой пост, но зато стал инвестором в новой компании Филиповски. Неудивительно, что тот теперь не устает расточать похвалы Вонгу и Кумару. Покупка Platinum стала одной из пяти самых масштабных сделок в компьютерной отрасли. Все пять – на счету Вонга. Рекордную серию он начал в 1987 году приобретением Uccel за $800 млн, а продолжил в 1995-м, купив Legent за $1,8 млрд. Через год добавил к своей коллекции Cheyenne за $1,2 млрд, а в 1998-м – Platinum. В 2000 году Вонг вновь поставил рекорд, объявив о покупке за $4 млрд компании Sterling Software Inc. Удивительно, но личное состояние Вонга эти успехи не приумножили. Скорее наоборот: сейчас он уже даже не миллиардер (личное состояние Вонга оценивается в $890 млн), хотя довольно долго входил в этот элитарный клуб. Возможно, желанием поправить свои дела и объясняется прошлогодняя история с акциями на сумму $670 млн, которые Вонг сам себе подарил. Но тут возмутились остальные инвесторы, и под их давлением около четверти акций Вонгу пришлось вернуть. Однако пока что Вонг сохраняет за собой титул самого высокооплачиваемого американского СЕО 2000 года. Хотя сам он СЕО уже не является – в начале 2001 года этот пост официально перешел к Санджаю Кумару.