Слабый рубль завел российских ювелиров в Китай
Фото: Hang Lung Properties
Российский бренд украшений Sokolov открыл в Шанхае первый магазин и готовится к запуску еще двух точек. В перспективе число бутиков может вырасти в десятки раз. Опрошенные «Компанией» эксперты полагают, что ювелирным компаниям на тесном рынке придется непросто, но момент для попыток экспансии подходящий.
Пилотный проект
Ювелирный бренд Sokolov вышел на рынок Китая: компания открыла в Шанхае первый магазин. Он разместился в ТЦ Grand Getaway в центре города под брендом Sokolov Moscow. В первой половине июля в торговых центрах Шанхая — Global Harbor и Cloud 9 — откроются еще два магазина Sokolov. В ближайшие два года компания инвестирует в проект до 10 миллионов долларов. В последующие два-три года количество магазинов может быть увеличено до 30–50.
В Sokolov ожидают, что средний чек окажется на уровне 500–600 долларов и будет немного ниже, чем у лидера локального рынка — Chow Tai Fook. Это одна из крупнейших в мире ювелирных компаний, ее рыночная капитализация — порядка 19,5 миллиарда долларов, что ставит ее в один ряд с Tiffany & Co. на момент ее поглощения LVMH.
Площадь новых точек — от 70 до 150 «квадратов», а их оформление выполнено в дизайн-концепции, адаптированной под местный рынок. В Sokolov подчеркнули, что бренд первым из отечественных ювелирных компаний вышел на рынок офлайн-розницы КНР.
На 60% ассортимент магазинов будет состоять из золота, на 40% — из серебра. Сообщается, что коллекции, представленные в пилотном магазине, собраны с учетом предпочтений населения Китая. «Компания» попросила экспертов оценить перспективы российского бренда на новом рынке.
Первый магазин россйской ювелироной фирмы в Китае. Фото: SokolovПерспективы
Рынок КНР и китайская экономика в 20–30 раз больше российской, отметил в разговоре с «Компанией» основатель и управляющий партнер Management Development Group Inc. Дмитрий Потапенко. «Скорее всего, бренд, расталкивая локтями местных, будет мимикрировать исключительно под региональные реалии. Изменится и написание, и многие модели», — полагает он.
Для Китая с его почти 1,5-миллиардным населением открытие нескольких точек Sokolov пройдет незамеченным, продолжает эксперт. «Это проба пера. Хорошо, что наши предприниматели выходят на рынок и тестируют его. Но никакой ассоциации с тем, что это российский бренд, там не будет», — убежден Потапенко.
По его словам, местные рынки активно завоевывают международные корпорации с миллионными оборотами. «Плюс жители КНР, конечно, любят европейские бренды, которые дают потребителям чувство премиальности. Однако российские игроки ничего эксклюзивного не сформировали: слишком маленький рынок, слишком рано рассуждать о нас как о бренде», — убежден бизнесмен.
Из российских красивых брендов за рубежом прежде всего смотрят на «Алросу», но и у всех остальных есть потенциал, считает экономист Александр Разуваев. По его словам, густонаселенная страна гарантирует очень хороший спрос. Эксперт ставит рынок Китая на первое место по привлекательности для российской ювелирной индустрии. На второй строчке, по его словам, находится Турция — нужно лишь подождать, пока стабилизируется лира, на третьей — Азербайджан.
«Сейчас самое время выходить на внешние рынки — рубль дешевый. Никаких административных барьеров у российского бренда в новой стране возникнуть не должно, и “застолбить” этот рынок сейчас очень правильно. При этом конкурировать компаниям придется с международными брендами», — заключил Разуваев.
Уверенный успех в Китае могут иметь уникальные продукты, которых на этом рынке еще нет и которые сложно или невозможно повторить, полагает креативный директор агентства Radar Максим Абушаев.
Речь, по его словам, идет о продуктах, имеющих понятное позиционирование, конкретную аудиторию и каналы продвижения, при этом находящихся в разумных границах стоимости с учетом логистики. «На сегодняшний день таких уникальных продуктов у нас не так много, и большая их часть за редким исключением относится к FMCG (товары повседневного спроса. — Прим. ред.)», — говорит Абушаев.
Рынок КНР — это огромное минное поле, где «лопаются» многие бренды, и бизнесу стоит помнить о большом количестве трудностей, подстерегающих его при выходе на рынок Китая, добавляет он. Среди них эксперт называет высокую конкуренцию и риск того, что все рентабельные продукты будут скопированы другими игроками. Также это сложный выход на рынок, включая санитарный барьер, барьер входа «на полку», рекламный барьер, барьер объемов и адаптацию бренда под рынок.
«Недостаточно просто перевести названия и описание на иероглифы, так как для китайских потребителей в 95% случаев бренд надо собирать заново, включая платформу, упаковку и все коммуникации», — объясняет эксперт. Поэтому успех, на его взгляд, здесь может ожидать игроков с четким пониманием своей аудитории и ниши.
Подписывайтесь на нас:
Еще по теме
