Создавая реальность

Как показывает опыт Google, Yahoo! и многих других инновационных гигантов, хорошей бизнес-идеи и минимума инвестиций зачастую достаточно, чтобы построить корпорацию с мировым именем. Так было и с компанией Vizerra, создатели которой вовсе не ожидали, что уже через три года после создания она начнет получать из-за рубежа заказы на миллионы долларов.

  Сюжет фантастического фильма "Матрица" уже в скором времени может стать реальностью. По крайней мере в части создания виртуальных городов, где можно будет прогуляться по улице, зайти в виртуальные дома, осмотреть достопримечательности в виртуальном музее. Причем этот компьютерный мир, как и в культовом творении братьев Вачовски, будет точной копией нашей реальности. Конечно, 3D-модели, создаваемые компанией Vizerra, пока далеки от оригинала и больше похожи на схематичные изображения, а познакомиться на улице виртуального города с его жителями, как в "Матрице", не представляется возможным. Но ведь это только начало. Причем принципиальная разница с 3D-кинематографом заключается в том, что в отличие от кино, где трехмерная картинка - не более чем иллюзия, созданная на основе особенностей восприятия человеческого зрения, 3D-модели Vizerra - абсолютно точные копии существующих и строящихся зданий, это объемные изображения, которые можно "крутить" без ущерба для точности.

В настоящее время этот продукт наиболее интересен архитекторам и инженерам - они могут увидеть еще не построенное здание, заметить критические ошибки в проектировании и тем самым сэкономить бюджет. Самым ярким примером является участие Vizerra в строительстве крупнейшего на юге Европы транспортного узла в Барселоне.

Гендиректор Vizerra Арман Гукасян утверждает, что заказ из Барселоны стал для него полной неожиданностью: "Мне позвонила девушка из Испании, которая предложила поучаствовать в тендере". Еще большей неожиданностью для созданной буквально за два года до этого компании стало то, что российский претендент победил в конкурсе.

"Транспортный терминал в Барселоне стоит порядка 650 млн евро. Используя программы компании Vizerra, девелоперам удалось сэкономить около 10% от этой суммы. Было предотвращено много ошибок, которые в дальнейшем привели бы к существенным затратам. Услуги компании обошлись застройщикам примерно в $1 млн", - рассказывает Арман Гукасян.

Идея не продается

Еще за два года до этого, в 2007-м, будущий глава Vizerra и не помышлял о подобных контрактах. Он работал директором российского представительства швейцарской компании Informap, разрабатывавшей модели объектов недвижимости и электронные карты. Но осенью того же года акционеры Informap получили предложение о покупке со стороны АФК "Система". Гукасяна пригласили на одну из топовых должностей в АФК, но он отказался. "Внутри я предприниматель, а не чиновник", - так Гукасян пояснил "Ко" свое решение. Незадолго до сделки с АФК он увлекся идеей создания таких 3D-моделей, которые не требовали бы для работы с ними специального оборудования, персонала и программного обеспечения. "Я предложил акционерам развивать эту идею в рамках отдельного проекта, их это заинтересовало, но они были слишком увлечены сделкой с АФК", - вспоминает Арман Гукасян. Фактически он получил карт-бланш на разработку этого направления собственными силами. Но где взять деньги? Тут на помощь пришел старый друг отца Армана Гукасяна адвокат Александр Добровинский, вместе с партнером вложивший в проект несколько миллионов долларов.

"Мы научились делать модели точно, быстро и дешево. Модель упаковывается в очень небольшой объем, 50-60 мегабайт, что позволяет пользователям легко скачивать ее через Интернет", - рассказывает Гукасян. "Vizerra создает интерактивные 3D-модели, продукты компании могут использоваться в градостроительстве, в развитии туризма, в образовании и как симуляторы. Продукция Vizerra может применяться во всех отраслях науки, создавая интерактивные модели, отражающие все - от химических и физических процессов до воссоздания исторических событий", - отмечает руководитель аналитического отдела ГК Broco Алексей Матросов.

"Трехмерная визуализация сложных объектов, на мой взгляд, имеет колоссальные перспективы в области практического применения. Это прежде всего проектирование сооружений и машин, транспортных узлов, дистанционное обучение, создание 3D-симуляторов, сложной инфографики и многое другое", - подтверждает эксперт ФГ "БКС" Арарат Мкртчян. И действительно, не успела компания выйти на рынок, как на нее посыпались заказы. Vizerra еще не закончила отделку офиса, сотрудники работали на удаленном доступе, как уже был заключен контракт с "Пересвет-Инвест" и "National Geographic Россия". Ежемесячно появлялось по 2-3 крупных клиента. Но все изменил кризис 2008 г., и пришлось сделать акцент на другом направлении бизнеса.

Прогуляться по Мачу-Пикчу

Как уже было сказано в самом начале, одной из сфер применения технологий Vizerra является создание моделей зданий и ландшафтов. Возникла идея заняться разработкой моделей для виртуального туризма. Еще на заре создания Vizerra Арман Гукасян разработал виртуальную модель одного из чудес света - архитектурного комплекса Мачу-Пикчу. В период кризиса к ней добавилось еще 20 объектов Всемирного наследия ЮНЕСКО. Создавались 3D-модели отдельных территорий - их заказывали местные органы власти. Тогда же Vizerra приняла участие в "визуализации" Сколково. "В гостиничной индустрии интерактивные 3D-технологии востребованы на нескольких стадиях реализации проекта", - рассказывает генеральный директор компании Hospitality In.Comm Елена Лысенкова. - Когда гостиница только создается, необходимо смоделировать гармоничную интеграцию здания в окружающую среду, пространство. Вторая часть, безусловно, - сделки с недвижимостью: в этой ситуации при создании инвестиционного рекреационного проекта большинство клиентов заинтересованы в интерактивных презентациях, позволяющих оценить замысел, как будто это реализованный продукт. Третье, крайне интересное применение, которое реализуют наши зарубежные коллеги, - это создание 3D-модели с крайне глубоким уровнем проработки, интерьерных решений гостевых зон и номеров. Это позволяет удостовериться в качестве решения, проверить гармоничность, эргономичность и удобство пространства и избежать ошибок типа отсутствия розетки для зарядки телефона в доступности для вытянутой руки у прикроватной зоны".

Однако сам Арман Гукасян признает, что его продукт хотельерам не особенно интересен: слишком дорого, им вполне достаточно размещать на сайте фотографии с обзором в 360 градусов. Поэтому Vizerra пока ориентируется на заказы со стороны администраций городов, которые пытаются привлечь туристов в свои регионы, создавая 3D-модели местных достопримечательностей. Пережив кризисное время, Vizerra вновь оказалась "на коне": сначала был проект в Барселоне, а потом, после участия в выставке Demo-2010, на компанию обратили внимание сразу несколько венчурных фондов. "Какое-то время мы вели с ними переговоры и в 2011 г. согласились на самый выгодный для нас вариант - предложение частной диверсифицированной ГК Solway Investment Group. В мае 2011 г. на дальнейшее наше развитие выделили 4 млн евро" - рассказывает Арман Гукасян.

Нам не нужны ваши деньги!

Говоря о перспективах бизнеса, гендиректор Vizerra выражает надежду на сотрудничество с правительством Москвы, которое после знаковых кадровых перестановок наконец стало открытым для диалога. Поле для деятельности здесь самое широкое: от планирования спортивных объектов, которые должны строиться к очередному "Евро", до моделирования транспортных потоков столицы.

О планируемых цифрах доходов Арман Гукасян говорить не стал, отметив лишь, что в настоящее время только в США продукцией Vizerra пользуются около 500 000 человек. "По нашим прогнозам, оборот компании в 2012 г. может увеличиться в 3-4 раза, с $2,5 млн до $7-10 млн", - предполагает Арарат Мкртчян. "В условиях все большего использования компьютеров при воссоздании бизнес-идей перспективы данного сервиса Vizerra хороши, так как услуги, предлагаемые компанией, будут пользоваться все большим спросом", - соглашается Алексей Матросов. При этом Арман Гукасян подчеркивает, что не нуждается сейчас в инвестициях, а значит, не намерен привлекать "стратегов": компания генерирует достаточно прибыли для стабильного развития, заключает он.

Однако другие опрошенные "Ко" эксперты считают, что самостоятельно, без помощи ведущих мировых игроков у Vizerra не получится превратиться в некое подобие Facebook, Google или Yahoo. "Ни один более-менее рентабельный и перспективный сегмент рынка информационных технологий не остается без внимания крупных IT-гигантов. Как показывает опыт разработки, запуска и функционирования независимых IT-проектов, мало кому из них удается выстоять и сохранить независимость в глобальной конкуренции с крупнейшими высокотехнологичными монополиями уровня Google, Facebook, Microsoft, активно использующими свое монополистическое положение и злоупотребляющими эффектом масштаба бизнеса", - резюмирует ведущий аналитик ИК "Риком-Траст" Владислав Жуковский.