Участь третьего

Компания «Вымпелком» начала продавать контракты в Петербурге – последней среди федеральных операторов сотовой связи. «МегаФон» (ранее известный как North-West GSM) за счет своего административного ресурса более восьми лет не пускал московских операторов в северную столицу, где успел прочно обосноваться на верхнем и среднем сегментах рынка. Судя по маркетинговой политике, «Вымпелком» на первом этапе решил дать бой конкурентам – «МегаФону» и МТС – в нижнем ценовом сегменте. Компания в точности повторила маневр МТС, установив тариф на исходящие звонки в пределах города в размере 1 цента. «Вымпелком» решился и на другой маркетинговый ход – ввел посекундную тарификацию с первой секунды разговора. Такие смелые шаги могут привести к тому, что окупаемость питерской сети «Вымпелкома» растянется на годы. По прогнозам аналитика Advanced Communications & Media Антона Погребинского, на долю «Вымпелкома» до конца этого года придется около 30% новых подключений в Петербурге. При этом общее число пользователей сети достигнет 200 000 человек (6 – 7% рынка), а средняя прибыль от одного абонента составит около $10 в месяц (в Москве у «Вымпелкома» этот показатель превышает $20 в месяц). По данным Advanced Communications, сейчас в Петербурге и Ленинградской области насчитывается 2,3 млн пользователей сотовой связи, а «запас» потенциальных абонентов составляет около 1,7 млн человек.