архив

Умеете ли вы договориться?

архив

01.03.199900:00

Елена Крюкова

Выберите один из трех ответов:

Вам очень нужно попасть на прием, но у вас нет приглашения. Вы сумеете найти способ попасть, не прорываясь силой через охранника? а)Да б) Возможно в) Нет

На приеме кто-то предлагает тост: «За соперничество! Именно оно, а не сотрудничество - основа успеха в бизнесе». Вы поддержите это высказывание? а)Да б) Возможно в) Нет

Вам случилось быть свидетелем ошибки коллеги. Если он сам виноват, вы скорее проявите раздражение, чем ободрите его? а)Да б) Иногда в) Нет

На совещании представитель другого отдела высказывает предложение, с которым вы не согласны. Вы скажете об этом вслух? а)Да б) Иногда в) Нет

«Правда - это горькое лекарство, необходимое везде и всегда». Вы согласны? а) Да б) Возможно в) Нет

Перед началом переговоров вы настраиваете себя на то, чтобы не быть жертвой манипуляций и давления? а)Да б) Иногда в) Нет

Вы уважаете компетентность и все же признаете, что авторитет - это скорее признак власти и силы? а)Да б) Иногда в) Нет

Вы готовитесь к важным переговорам. Предпочтете перед беседой узнать прежде предпочтения партнера, чем его фобии? а) Да б) Иногда в) Нет

Пять на два не делится. Вам удалось бы избежать драки в таком дележе? а)Да б) Иногда в) Нет

Клиент разгневан. Удастся ли вам так построить разговор с ним, чтобы получить повторный заказ? а)Да б) Иногда в) Нет

Часто ли вам приходится выполнять поручения близких и коллег, хотя и своих дел невпроворот? а)Да б) Редко в) Нет

У вас много друзей? а)Да б) Пожалуй в) Нет

Вы не спорщик? а)Да б) Может быть в) Нет

...но при этом остаетесь при своем мнении, какие бы аргументы ни услышали? а)Да б) Иногда в) Нет

Когда на работе возникает скандал, вас огорчают скорее испорченные отношения, чем то, что скандал помешает каким-то делам? а)Да б) Иногда в) Нет

Вы заняты важным делом. Вдруг появляется коллега и начинает жаловаться на жизнь. Вы будете его слушать, отложив все? а)Да б) Иногда в) Нет

Общаясь с коллегами и подчиненными, которыми вы недовольны, взываете ли к их чувству вины? а)Да б) Иногда в) Нет

Получая отказ, вы теряете самооценку? а)Да б) Иногда в) Нет

В магазине вам нужна помощь продавца в выборе товара? а)Да б) Иногда в) Нет

Если бы вам предложили большой пост в крупной корпорации с условием, что ваша власть там будет диктаторской, без малейших признаков демократии, вы согласились бы? а)Да б) Пожалуй в) Нет

	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20
а)	3	1	1	1	1	1	1	3	3	3	1	3	3	3	3	1	1	1	3	1
б)	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2
в)	1	3	3	3	3	3	3	1	1	1	3	1	1	1	1	3	3	3	1	3

От 60 до 55 очков:

Вы представитель так называемого аксептивного типа. Этот термин произошел от английского accept - соглашаться, относится благосклонно. Вы всегда добиваетесь своего мирными средствами. Вы умеете найти компромисс. Вы дипломат и сумеете сдружить волков и овец, не ущемляя при этом своих интересов. Одни вас считают уступчивым, другие - настойчивым, но одно безусловно: вы мастер улаживать дела так, чтобы все остались довольны. Это качества, необходимые крупному руководителю.

От 54 до 35 очков:

Не правда ли, вам приходится манипулировать людьми и использовать приемы эмоционального шантажа? Ваша жизнь как бы проход по узкой тропинке между двумя крайностями в общении - слабоволием и агрессией. Вам не хватает тактичности в отстаивании своих целей, а значит, постоянно приходится ущемлять интересы - если не свои, так чужие. Говорят, что на Востоке, особенно в Японии, бизнесмены никогда не спорят и не говорят «нет» и все-таки стоят на своей позиции до конца - называется «помочь противнику сохранить лицо». Этому можно научиться.

От 34 До 20 очков:

Вы часто недовольны людьми, включая себя самого. Попробуйте изменить отношение к этому. Присмотритесь к тем успешным людям, которые умеют угождать себе, создавая при этом репутацию людей, радеющих за общие интересы. Это искусство! А искусством можно овладеть, следуя за мастером. Американцы говорят: каплей меда поймаешь больше мух, чем галлоном желчи. Используйте мед!

№055 (07)