Восточный IT-экспресс набирает скорость
Фото: пресс-служба ЦИПР
Российский бизнес ускоряет экспансию за рубеж в условиях новой экономической реальности. На юбилейной конференции «Цифровая индустрия промышленной России» (ЦИПР-2025) топ-менеджеры ведущих IT-компаний обсудили вызовы, драйверы и успешные кейсы выхода на мировые рынки.
Новый вектор экспорта: от Запада к Востоку и Югу
За последние три года российские IT-компании кардинально переориентировали экспортные стратегии. Если ранее основным направлением были западные рынки, то теперь акцент сместился на страны БРИКС, СНГ, Ближний Восток, Африку и Латинскую Америку. Этот сдвиг вызван не только санкционными ограничениями, но и ростом интереса к продуктам, обеспечивающим технологический суверенитет, со стороны дружественных государств, стремящихся снизить зависимость от западных решений.
Посадка в «восточный экспресс» отразилась в финансовых показателях. В 2024 году экспорт российских IT-решений впервые за три года продемонстрировал положительную динамику, увеличившись на 6,6% по сравнению с предыдущим годом. По данным ассоциации «Руссофт», объем экспорта по итогам 2024 года составил 549 млрд рублей, что эквивалентно $5,9 млрд по средневзвешенному курсу доллара за год. До этого три года подряд фиксировалось падение: в 2022 году экспорт снизился примерно на 20%, а в 2023 году — на 44–47%.
Успешными экспортными кейсами можно считать то, что «Лаборатория Касперского» продаёт решения в Бразилии, Китае, Индии, Малайзии и ЮАР. Компания amoCRM работает в ЮАР и Латинской Америке; ElectroNeek представлен в Индии и Латинской Америке. Маркетплейс Wee, созданный бывшими топ-менеджерами «Яндекс Доставки», вышел на рынок ОАЭ...
В 2025 году ожидается дальнейший рост за счет расширения присутствия в странах БРИКС и Глобального Юга.
«Особенно выделяется Центральная Азия, где IT-сектор динамично развивается, демонстрируя рост более чем на 20% ежегодно. Лидером по темпам роста является Узбекистан, активно инвестирующий в цифровизацию всех секторов экономики — от государственного управления до сельского хозяйства и промышленности. Создание партнерской сети и открытие своих представительств с вовлечением и обучением местных молодых специалистов будут основными конкурентными преимуществами и драйверами для российского IT-бизнеса в регионе», — уверен директор по развитию СВТЕКНН Андрей Шастин.
Руководитель отдела международных продаж ITGLOBAL.COM Олег Арсеньев назвал факторы, которые формируют привлекательность среднеазиатских рынков для российского IT-бизнеса: во-первых, почти нет языкового барьера, можно работать на русском языке, и продукты с российским интерфейсом воспринимаются нормально. Во-вторых, часовые пояса не так сильно отличаются, как, например, с Латинской Америкой или Юго-Восточной Азией, то есть диалог идет без задержек. И, в-третьих, инженерная школа тоже похожа.
Российские компании видят в Центральной Азии не только новые рынки, но и возможности для создания совместных проектов и обучения местных специалистов, что становится ключевым конкурентным преимуществом.
Еще один стимул для активной экспансии — замедление внутреннего рынка. По словам генерального директора «Стахановец» Дмитрия Исаева, темп роста российского рынка к 2028-2030 годам может снизиться до 10-15%, что сопоставимо с инфляцией, и потому для многих компаний оставаться только на российском рынке становится «очень опасно».
На ЦИПР-2025 было подписано более 300 соглашений о сотрудничестве, в том числе с компаниями и организациями из Китая, Кубы, Сербии, Ирана, Мьянмы, Киргизии и Экваториальной Гвинеи.
Среди знаковых партнерств — сотрудничество в сфере кибербезопасности между российской компанией «Солар» и кубинским провайдером Segurmatica, а также соглашение «Ростелекома» с китайской инвестиционной корпорацией «Хуамин» о развитии совместных IT-проектов.
Научно-технологический парк Гаваны (Куба) и российская автономная некоммерческая организация «Неймарк» договорились о совместной образовательной и исследовательской деятельности, что способствует обмену опытом и развитию кадрового потенциала в IT-сфере.
Ключевые продукты IT-экспорта
Наиболее востребованными за рубежом становятся: инфраструктурное ПО, решения в области информационной безопасности и платформенные продукты для автоматизации и цифровизации бизнеса.
Главными вызовами для российских компаний остаются:
Недостаточная узнаваемость бренда и продуктов за рубежом
Необходимость локализации решений и адаптации к требованиям местных рынков
Недостаточная координация между государственными структурами и нехватка финансирования поддержки экспорта.
Эксперты и топ-менеджеры отмечают, что для успешной экспансии необходима системная поддержка государства — от налоговых льгот и субсидий до создания экспортных хабов и информационных кампаний по популяризации российских технологий. Программа «Сделано в России» и национальные проекты по цифровой трансформации уже дают первые результаты, снижая барьеры для выхода на внешние рынки.
Эксперты подчеркивают: для масштабирования экспорта важно не только открывать представительства и строить партнерские сети, но и объединять усилия с местными компаниями для совместной разработки универсальных решений.
Еще по теме
