«Авито» выведет ИТ-продукты и сервисы для B2B на профильные рынки

«Авито» рассматривает возможность выйти на внешний рынок с ИТ-продуктами и сервисами для бизнеса по модели SaaS (Software as a Service, облачная модель предоставления доступа к ПО, при которой клиенты получают доступ к готовым инструментам по подписке). Об этом в интервью Ура.ру сообщил управляющий партнер компании Иван Гуз.

Один из продуктов, с которым компания может выйти на внешние и профильные рынки — инструмент для автоматизации процессов А\В-тестирования и аналитики Trisigma, B2B‑платформа «Авито» для A/B‑тестирования и продуктовой аналитики. Она превращает экспериментирование в управляемый бизнес‑инструмент для компаний с цифровыми сервисами. Компания создала его для собственных нужд и использует для проверки гипотез и улучшения сервисов. После того, как инструмент зарекомендовал себя, возникла идея вывести его на внешний рынок, в том числе — международный. Конкретных временных планов по странам нет, но «Авито» будет ориентироваться на запросы со стороны технологических компаний, которые работают со схожими задачами, продуктами и аудиторией. Trisigma может быть использована компаниями, развивающие цифровые продукты для массового рынка: e‑commerce, банки, стриминговые сервисы, онлайн‑образование, а также технологичные сети фастфуда и ритейла.

Помимо предоставления ИТ-инструментов компания намерена оказывать услуги ИТ-аутсорсинга: «В скором будущем мы планируем выйти за рубеж с Trisigma и SaaS-продуктами для разработки и поддержания сервисов, модерации, автоматизации поддержки и безопасности. Это не требует больших капиталовложений, и мы понимаем, как масштабироваться», — прокомментировал Иван Гуз.

Публичный запуск Trisigma для внешнего рынка состоялся в марте 2025 года, «Авито» и «Авито Тех» объявили о продукте как о самостоятельном технологическом решении. До выхода на рынок платформа несколько лет совершенствовалась внутри «Авито» и позволила нарастить объем экспериментов до более чем 4 тыс. A/B‑тестов в год вместо нескольких десятков. «Авито Тех» заявляла цель сделать Trisigma одним из ключевых игроков российского рынка инструментов для A/B‑тестирования и аналитики, опираясь на собственный high‑load опыт. В 2025 году компания усилила продукт за счет покупки платформы продуктовой аналитики Sigma от EXPF.

У Trisigma есть прямые и косвенные аналоги: в России — в основном in‑house и нишевые решения, на глобальном рынке — зрелые платформы уровня Optimizely, VWO, LaunchDarkly и Statsig.

Модель, когда крупная IT‑компания «выносит наружу» свой внутренний продукт и начинает продавать его по SaaS-модели, давно стала отдельной стратегией роста. Такие кейсы обычно рождаются из зрелых внутренних платформ, которые доказали эффективность на своем доменном примере. Известным примером является Basecamp — онлайн-инструмент для управления проектами, совместной работы и постановки задач по проектам: он начался как внутренний инструмент проектного управления в агентстве 37signals и превратился в глобальный SaaS‑сервис, которым пользуются десятки тысяч компаний по всему миру. Среди других схожих сервисов — Tableau Online, Zendesk Explore, Salesforce Einstein Analytics: в разных формах эволюционировали из внутренних аналитических и отчетных инструментов в полноценные облачные платформы для анализа данных и визуализации.