РУССОФТ: Рост российской софтверной индустрии составил 14% вместо прогнозных 24%
По итогам 2025 года выручка российских разработчиков программного обеспечения выросла на 14%, до 2,8 трлн рублей с небольшим. Это заметно ниже ожидавшихся 24% и прироста в 20–25%, которым отрасль показывала в 2023–2024 годах. Такие данные приводятся в ежегодном исследовании Ассоциации «РУССОФТ». Результаты представили 19 октября на пресс-конференции в ТАСС. Среди причин замедления авторы исследования называют охлаждение экономики, изменения в регулировании и снижение инвестиционной активности. На 2026 год прогноз более оптимистичный: рост совокупного оборота может ускориться примерно до 17%. Игроки отрасли рассказали о том, что поможет достичь этих показателей.
«Мы относим к индустрии ПО компании, которые разрабатывают программное обеспечение и предоставляют услуги по его разработке для продажи на открытом рынке», — пояснил он. Методика АНО «Цифровая экономика», по которой считает правительство, устроена иначе. В нее входят все юрлица с профильным ОКВЭД, аккредитацией Минцифры и продуктами в реестре отечественного ПО. Поэтому в статистику попадают дочерние компании корпораций из других секторов экономики: 70–80% их доходов приходится на материнские структуры, и на открытом рынке они не конкурируют. По словам Валентина Макарова, таких компаний в два-три раза больше, чем рыночных разработчиков.
Главным тормозом для рыночных компаний президент Ассоциации считает охлаждение экономики из-за высокой ставки: внутренний рынок остывает, и у заказчиков остается меньше денег на импортозамещение и цифровую трансформацию.
Есть у отрасли и драйвер роста — экспорт. В 2025 году зарубежные продажи российского софта выросли на 12% в долларах. В рублях они остались на прежнем уровне из-за укрепления национальной валюты.
Исполнительный директор компании «Киберпротект» Елена Бочерова считает, что сейчас отрасли больше всего нужна предсказуемость регулирования. По ее словам, ИТ-сектор выдержал серьезные испытания и сегодня сам отвечает за устойчивость и непрерывность работы экономики. «Российский рынок инфраструктурного ПО — это уже не "импортозамещение ради галочки" и точечные внедрения, это сложившийся ландшафт взаимосвязанных, развивающихся решений. Мы готовы инвестировать в разработку, но для этого отрасли нужны надежные, предсказуемые правила игры — на годы вперед», — сказала она.
Директор по стратегическому развитию компании «Базис» Константин Выскребенцев отметил, что запросы заказчиков изменились. Просто заменить зарубежное ПО им уже недостаточно. Нужна инфраструктура, которую можно развивать под новые нагрузки, в том числе под задачи искусственного интеллекта. Поэтому клиенты все чаще выбирают совместимые продукты одного разработчика и внимательно оценивают качество поддержки и стоимость эксплуатации. По прогнозу «Базиса», к 2031 году число действующих лицензий в серверной виртуализации, контейнеризации и программно-определяемых сетях (SDN) вырастет примерно вдвое, а в программно-определяемых системах хранения (SDS) — почти втрое.
Заместитель гендиректора «Группы Астра» по продажам Андрей Климов назвал нынешнюю ситуацию парадоксом. «Бюджеты сжимаются, а требования регуляторов ужесточаются. Но рост возможен — не за счет покупки новых продуктов, а за счет смены подхода», — считает он. Поэтому главный показатель для компании, по его словам, — не выручка, а доля продуктов «Группы Астра», которые действительно работают в инфраструктуре заказчика.
Руководитель отдела сопровождения «Базальт СПО» Андрей Черепанов рассказал, на какие ниши делает ставку компания. Первая — специализированные системы: «Базальт» выпускает ОС «Альт Оркестрация» для кластеров Kubernetes. Вторая — мобильные устройства, для которых предназначена ОС «Альт Мобильный». Она не основана на AOSP, а использует пакетную базу десктопной версии. Третья — инфраструктурные решения: вместе с РТК ЦОД компания создала «Альт Инфраструктуру» для инвентаризации ИТ-активов и управления конфигурациями. «Устойчивая и привлекательная для заказчиков экосистема должна быть симбиозом партнерской экосистемы и экосистемы продуктов вендора», — уверен Андрей Черепанов.
Генеральный директор CommuniGate Pro Дмитрий Старовойтов рассказал, как опыт импортозамещения помог компании выйти за рубеж: продукт пришлось доводить до уровня, на котором он может конкурировать с глобальными вендорами. «Теперь мы переходим к следующему этапу — самостоятельному росту на международном рынке, где нужно подтверждать зрелость продукта и завоевывать доверие заказчиков», — сказал он. В условиях консолидации российского ИТ-рынка международная экспансия, по его мнению, становится одним из способов повысить устойчивость бизнеса.
Не обошлась дискуссия и и без обсуждения ИИ-технологий. Генеральный директор ГК Softline Владимир Лавров рассказал, что компания применяет ИИ сразу в трех направлениях: в разработке, в собственных продуктах и в оптимизации внутренних процессов. «В заказной разработке специализированные модели уже дают порядка 25–30% экономии ресурсов», — сообщил он. В маркетинге, продажах, HR и финансах ИИ-сценарии пока тестируют и оценивают по показателям эффективности. Спрос на такие решения, по словам Лаврова, высокий.
Президент компании «Девелоника» (fabricaONE.AI, акционер — ГК Softline) Юрий Овчаренко предупредил об обратной стороне быстрого внедрения. На российском рынке идет демократизация ИИ, но внедрение опережает развитие процессов безопасности и контроля качества. Компаниям, по его словам, нужно следить за расходами на ИИ-агентов, их доступом к данным, дублированием функций и качеством результата. Иначе возникает риск «автоматизированного хаоса». «Бесконтрольная разработка с ИИ может превратиться в новый "черный ящик": код создается быстрее, но бизнесу все сложнее понимать, как устроен результат, сколько он стоит и насколько он надежен», — пояснил Овчаренко. Порядок действий он предлагает такой: сначала методология, платформа и инфраструктура, затем постановка задач для ИИ и только потом масштабирование.
Генеральный директор IVA Technologies Александр Дмитриев считает, что эффективность ИИ нужно измерять не объемом сгенерированного кода, а дополнительной экономической ценностью на единицу инженерного ресурса. Агентную разработку в компании рассматривают как способ изменить саму экономику создания ПО, от гипотезы до промышленного внедрения. «Конкурентное преимущество получат компании, способные быстрее превращать требования рынка в качественные продукты и делать это с принципиально иной экономикой», — заключил он.
