№300 (04)
архив
02.02.2004 00:00
Признаки мастерства
Хороший продавец должен уметь продать любой товар – еще один миф о предназначении специалистов по сбыту. Его поддерживают как сами продавцы, считающие себя асами в торговле, так и директора, убежденные, что их компания не нуждается в реформах, а должна найти продавцов пошустрее.
архив
02.02.2004 00:00
Мертвая вода
Как нефтедоллары губят реформы
архив
02.02.2004 00:00
Раф-первый, Раф-второй
Рафаэль Акопов сменил Вадима Горяинова на посту гендиректора издательского дома «Проф-медиа». Горяинов сам подал в отставку, мотивируя свое решение желанием заняться другим бизнесом – например, продюсированием кинофильмов. Приобщиться к важнейшему из искусств Горяинов успел на своем месте работы – «Проф-медиа» владеет 80% акций компании «Синемапарк» (мультиплекс в ТЦ «Калужский»).
архив
02.02.2004 00:00
Режимное предприятие
Московская компания RSI, дистрибутор компьютерной техники, в 2003 году сумела увеличить свой оборот на 40%, что оказалось вдвое выше среднего по рынку роста продаж. Такого результата RSI достигла во многом благодаря изменениям в организации логистики и работы с заказчиками.
архив
02.02.2004 00:00
Эликсир молодости
Любая модель автомобиля, как бы удачно и успешно ни складывалась ее судьба, в конце своего жизненного цикла переживает заметный спад продаж. Однако в арсенале автопроизводителей есть отработанный «комплекс мер», позволяющий относительно безболезненно пережить смутные времена смены модельного ряда.