Старый друг ценнее новых двух: как диверсифицируется софтверный экспорт
Фото: Андрей Никеричев / Агентство «Москва»
Ближний круг
Главным экспортным направлением для российских ИТ-разработчиков остается ближнее зарубежье: продажи в соседних странах в 2025 году осуществляли более трети отечественных компаний (36,1%). В 2026 году реализовывать свои продукты там же планируют 40,5% компаний. Внутри постсоветского пространства лидируют Казахстан (продажи на этом рынке имеют 22,1% российских разработчиков), Белоруссия (20,7%) и Узбекистан (15%). Сегодня ближнее зарубежье обеспечивает более половины экспорта российских софтверных компаний и 10,2% совокупной выручки индустрии.
В дальнем зарубежье интерес смещается в Азию: в Южной и Восточной Азии работают 7,5% компаний (в том числе в Индии — 5,4%, Китае — 3,1%), на Ближнем Востоке — 6,5%. При этом присутствие на западных рынках все еще заметно: продажи в Европе имеют 9,9% опрошенных, в США и Канаде — 8,8%, хотя эти страны дают лишь 2,4% выручки отрасли.
«Основной потенциал сейчас виден в Индии, Вьетнаме, Латинской Америке и на Ближнем Востоке. Выходить туда в одиночку практически невозможно, поэтому важнейшим активом становится партнерская сеть: только в Индии у нас уже около 50 партнеров», — отмечает гендиректор «Труконф» Лев Якупов.
Совокупные зарубежные продажи российских софтверных компаний в 2025 году составили $6,3 млрд. По группам рынков результаты выглядят так:
недружественные страны — падение примерно на 40%, до 70 млрд рублей (2,4% совокупной выручки против 4,8% годом ранее);
дружественные страны дальнего зарубежья — около 170 млрд рублей, доля в рублевой выручке снизилась с 6,8% до 6,1%, но в долларах продажи выросли примерно на 10% ;
ближнее зарубежье — 285 млрд рублей ($3,4 млрд), рост на 18–19% в рублях и примерно на 32% в долларах; доля в выручке увеличилась с 9,8% до 10,2%.
Экспортеры ПО снизили оценку мерам господдержки
В планам компаний в 2026 году увеличивать реальные продажи почти на всех рынках — даже в США (с 8,8% до 9,2% компаний), чему могло способствовать потепление отношений после встречи в Анкоридже. Снижение прогнозируется только в Европе — с 9,9% до 8,5%. Зарубежные продажи могут вырасти более чем на 10%, до $7 млрд, хотя РУССОФТ признает, что ожидания компаний часто оказываются завышенными.
Впрочем, при текущих темпах планка в $40 млрд экспорта будет взята не ранее 2040 года. Ближнее зарубежье не принесет желанного масштаба, в то время как один индийский рынок способен обеспечить на порядок больше выручки, чем все постсоветское пространство. Перспективны также Индонезия и Вьетнам. В то время, как экспансии на Ближний Восток может помешать война, а в Латинской Америке — высокие транспортные расходы и риски неосвоенных рынков.Главные внутренние барьеры, как отмечено в исследовании РУССОФТ, — возросшая налоговая нагрузка и невысокая эффективность господдержки. Эксперты подчеркивают, что экспорт ПО не является приоритетом ни одной госпрограммы и не может пользоваться финансовыми инструментами Российского экспортного центра. Сами экспортеры оценили стимулирование экспорта государством на 3,15 балла из 5 в 2025 году, а в 2026-м оценка снизилась до 3,01.
Еще по теме
