Тайный менеджмент «Спартака» 

Перед паузой на игры сборной ФК «Спартак» вышел в лидеры чемпионата РПЛ, хотя еще сезон назад «красно-белые» финишировали седьмыми. Последние годы болельщики жестко критикуют руководство клуба, связывая результаты «красно-белых» с неумелым управлением. Сегодня в СМИ активно обсуждается теневой менеджер «Спартака» — спутница владельца клуба Леонида Федуна — Зарема Салихова. «Компания» разбиралась, насколько велико участие Салиховой в управлении клубом и сможет ли команда после ее решений вернуться в Лигу чемпионов.

На что живут клубы России и Европы

Сегодня задача номер один футбольного менеджмента в России — вывести клубы хотя бы на уровень самоокупаемости. Второй, более сложный этап — это уже получение выручки. По официальным данным, среди 16 клубов Российской премьер-лиги (РПЛ) только шесть полностью существуют за счет частного финансирования. Кроме «Спартака» это ЦСКА, «Краснодар», «Сочи», «Рубин» и «Ахмат». Остальные команды или полностью стоят на госфинансировании, или частично субсидируются государством — например, «Зенит» («Газпром») и «Динамо» (банк ВТБ). 

Компания Deloitte ежегодно формирует рейтинг 30 богатейших футбольных клубов мира. Анализ строится на трех основных составляющих: доходах за один матчевый день (matchday revenue), продаже телевизионных прав (broadcasting) и коммерческих доходах (поступления от спонсоров, продажа атрибутики, посещение клубного музея и прочее). В рейтинге этого года за сезон 2018/19 лидерство было отдано каталонской «Барселоне», выручка которой составила 840,8 млн евро, следом идут мадридский «Реал» (757,3 млн) и английский «Манчестер Юнайтед» (711,5 млн). Единственным российским клубом, попавшим в список, стал «Зенит». Петербуржцы заняли 28-е место с выручкой 180,4 млн евро. Несколько лет назад «сине-бело-голубые» попадали даже в топ-20. 

Структура выручки клубов первой двадцатки рейтинга выглядит так: продажа прав на трансляции (44 %), коммерческая деятельность (40 %), проведение матчей (16 %). Схема получения прибыли в российском футболе значительно отличается от схемы в европейском. Ведущие клубы страны не могут похвастаться большим заработком на продаже трансляций — обычно он составляет около 4–7 %. Не получают в России и больших доходов в день матча. В среднем сильнейшие команды страны зарабатывают на билетах около 7–10 %. В таких условиях основным источником доходов клубов является грамотная трансферная политика и рекламные контракты. 

Для управленцев футбольных клубов есть две важные задачи — завоевание титулов и доходность команды. Если «Барселона» вышла на первое место в рейтинге самых богатых клубов, то с титулами у «сине-гранатовых» все не так успешно. В прошлом сезоне команда выиграла Примеру, но уже пять лет не завоевывала трофеев в крупных международных турнирах.

Если они даже еще лет десять ничего не выиграют, то все равно по телевизионной картинке и продаже атрибутики будут оставаться в лидерах, уверен бывший президент и владелец «Спартака» Андрей Червиченко.

«У "Барселоны" титул идет за титулом. Там уже на полке их некуда ставить. У них зашкаливает популярность. Если мы говорим о "Спартаке", то там один титул за 16 лет. Когда "Спартак" выигрывал в 90-х, он и был самым популярным. Его права на трансляции могли стоить столько же, сколько совокупно у всех остальных команд чемпионата России. Сейчас "Спартак" усыхает до Москвы. Хотя армия болельщиков еще остается большой в стране, но север уже болеет за Питер, в столице "Локомотив" и армейцы выступают в еврокубках. Все стало более равномерно в плане популярности», — говорит эксперт.

Построил стадион и содержит клуб, но фанатам этого мало

Вице-президент и основной акционер ПАО «Лукойл» Леонид Федун начал управлять «Спартаком» в 2003 году. Он купил контрольный пакет акций команды у коммерческого директора компании «Лукойл-Нефтепродукт» Андрея Червиченко. Федуну принадлежат 32,7 % акций клуба. Его бизнес-партнеру Вагиту Алекперову подконтрольно 36,8 %. Третья часть (30,5 %) — у гражданина России, имя которого неизвестно. 

До прихода Федуна самый титулованный российский клуб (с 1992 по 2001 выиграл девять чемпионатов РФ) опустился в середину турнирной таблицы и показал антирекордное выступление в еврокубках. Небольшим утешением для фанатов московского коллектива стала победа в финале Кубка России. Новому владельцу удалось улучшить положение команды, которая вернулась в борьбу за чемпионство. Правда, снова завоевать золотые медали чемпионата страны «Спартак» смог только спустя 16 лет. 

Одним из главный достижений Федуна на своем посту стало строительство для команды стадиона — «Открытие Арена». Свой стадион позволяет команде не платить аренду и крайне важен с точки зрения увеличения доходов. До этого у «Спартака» с начала основания клуба в 1922 году никогда не было своей арены, и ему приходилось арендовать на матчи стадионы других клубов. До этого один год аренды обходился «красно-белым» в 220 млн руб. 

«Открытие Арена» начала функционировать в 2014 году и стала первым большим футбольным стадионом в России, который построило частное лицо (через два года бизнесмен Сергей Галицкий открыл арену «Краснодар»). В 2017-м стадион принимал матчи Кубка Конфедерации, а через год — и чемпионата мира.

Делим 1 млрд на 15–20 матчей. Получается, нужно заработать 50 млн за игру. Для этого нужны полные трибуны, чтобы не было пандемии, а команда чтобы участвовала в еврокубках (в сезоне 2020/21 «Спартак» не пробился в еврокубки), рассуждает, считая в уме, Андрей Червиченко.

«Если стадион стоил 14 млрд, то собирать-то надо больше. Есть налоги, накладные и коммунальные расходы. В виде чистой прибыли, дай Бог, чтобы была половина. Думаю, надежды в два раза завышены», — резюмирует он.

Кроме продажи билетов в день матча клуб зарабатывает за счет арены на реализации атрибутики, рекламе и фуд-кортах. Также на спартаковской арене иногда проходят матчи сборной России. РФС платит за аренду «Открытия Арены» около 6 млн руб. за игру. Больше всего средств клубная копилка собирает в дни международных матчей, когда выше цена билета и зрительский интерес. Именно по этой причине «Спартаку» выгодно играть в еврокубках и необходимо попадать в Лигу чемпионов, чтобы на местный стадион приезжали такие гранды, как «Барселона», «Реал», «Ювентус». 

Размеры стадиона позволяют использовать его и для других мероприятий, не только спортивного назначения. На «Открытии Арене» с успехом проходили концерты известных мировых и российских групп.

Второй важный момент заработка российских клубов — трансферы. Когда в команду попадает хороший игрок среднего уровня и за несколько лет вырастает до топ-клуба. В таком случае команда может выручить на продаже игрока сумму, в несколько раз превышающую стоимость покупки.

В первом же сезоне после своего прихода Леонид Федун приобрел для команды защитника Неманью Видича, заплатив «Црвене Звезде» 4,5 млн евро. За два года в стане москвичей цена футболиста выросла, и в 2006 году он был продан в «Манчестер Юнайтед» за 10,5 млн евро. Таким образом, клуб заработал на трансфере 5 млн евро.

В итоге под давлением общественного мнения в 2015 году Федун объявил об уходе с поста главы совета директоров «Спартака». Это означало, что он продолжит финансировать команду, но не будет принимать решения, которые касаются управления клубом. 

Андрей Червиченко главной проблемой «красно-белых» считает отсутствие командного духа среди сотрудников.

«В "Спартаке" есть проблемы разных течений. Они не могут собраться в единый сильный кулак. Кроме хозяина клуба, многие думают не о команде, а о своей благополучности и своих резонах»,

— Андрей Червиченко

Ветераны благодарны Федуну за то, что он построил стадион и содержит команду. Но «Спартак» он не понимает, считает бывший футболист «Спартака» и сборной СССР Евгений Ловчев.

«Он не понимает, почему клуб называют "народной командой". О чем говорить, если с 2003 года он не нашел времени пообщаться с главным спартаковцем после братьев Старостиных — Никитой Симоняном (игрок "Спартака" и сборной СССР, заслуженный мастер спорта СССР)», — сказал Ловчев в беседе с «Ко».

Федун использует тактику Абрамовича?

За 17 лет правления Федуна в «Спартаке» в команде сменилось 12 главных тренеров и 6 гендиректоров. Прежний гендиректор Томас Цорн проработал в этой должности чуть более года и был уволен в июле. По информации СМИ, решение о его уходе принимала Зарема Салихова, которую называют женой Леонида Федуна. В клубе она занимается благотворительным фондом «Спартак — детям». Но о ее какой-то конкретной должности в самой системе команды неизвестно.

Ранее Салихова работала в модельном бизнесе. В 2005 году в 18 лет она стала «Мисс "Русское радио Уфа"», позднее снималась для журнала Playboy. Впервые Салихову увидели в компании Федуна во время чемпионата мира по футболу в 2018 году. 

По версии одного из инсайдеров, до недавнего времени Салихова не оказывала влияния на дела «Спартака» и находилась за границей. Однако действия по трансферной политике гендиректора Томаса Цорна вызывали много вопросов, и Зарема Салихова, имеющая экономическое образование, была призвана навести порядок в клубе.

Цорн был инициатором приобретения голландского игрока Гуса Тила. Трансфер стал рекордным в истории «Спартака»: полузащитник был приобретен у «АЗ» за 15 млн евро. Но в результате Тил стал получать в команде мало игрового времени из-за решения главного тренера Доменико Тедеско (по последней информации, 3 сентября Тил был отдан в аренду в германский «Фрайбург»). Салихова посчитала, что цена этого трансфера и других сделок была явно завышенной, и из-за этого у нее произошел конфликт с генеральным директором.

Зарема Салихова высказывает свое мнение по поводу денежной составляющей. Сомнительно, что она смотрит на спортивный аспект, делится с «Ко» своими соображениями Андрей Червиченко.

«Я думаю, она присматривает за финансами семьи, и, мне кажется, это нормально. Всегда неплохо, когда есть альтернативное мнение. Как мы видим, в административных вопросах Федун ошибается. Хорошо, что она может ему возразить. Покупка Тиля за 20 млн евро — это деньги в никуда, 12 млн за Крала (Алекс Крал) — это переплата минимум в три раза. Прочитал, что она участвовала в трансфере Ларссона (Джордан Ларссон был куплен за 4 млн в августе 2019 года). Значит, она лучше разбирается в трансферах, чем Федун», — заключает бывший президент и владелец «Спартака».

На место не оправдавшего доверия Цорна пришел Шамиль Газизов, которого рекомендовала именно Зарема Салихова. До этого Газизов десять лет отработал на аналогичной должности в ФК «Уфа». За это время команда при скромном финансировании уверенно закрепилась в РПЛ и смогла оптимизировать свои расходы. Однако пока не совсем понятно, насколько самостоятельно будет действовать новый генеральный директор в «Спартаке». Будет ли он согласовывать трансферы и другую клубную политику с Салиховой или с Леонидом Федуном. «Спартак» — достаточно закрытый клуб, который не разглашает внутреннюю информацию о структуре управления.

Не нужно относиться к Зареме Салиховой предвзято только потому, что она женщина, которая пытается влиять на футбольные решения, уверен Евгений Ловчев.

«Если это ее инициатива — привести Газизова, то это хорошее решение. И неважно, женщина она или не женщина. Когда Асхабадзе (Роман Асхабадзе был гендиректором "Спартака". — Примеч. ред.) брали, он до этого был переводчиком. Вокруг было столько знающих людей. Потом и.о. гендиректора стал строитель Измайлов. Разве это не безобразие? Но за это безобразие Федун платит свои деньги. Он может сказать: "Ребята, я плачу деньги. До свидания". Но "Спартак" сейчас на первом месте в таблице, пусть это и стечение обстоятельств, и весь турнир еще впереди. Но уже начинают прорисовываться ясные ходы в управлении клубом. Если при ее руководстве "Спартак" вышел в лидерство — значит, она хороший руководитель», — рассуждает Ловчев.

Андрей Червиченко соглашается, что пол и опыт иногда не имеют значения: «Женщины с таким сильным характером могут делать неплохие вещи. Во-первых, у них не так замылен глаз. Во-вторых, часто женщины в таком положении более резкие и решительные, чем мужчины. Поэтому я допускаю, что финансовый контроль на ней. Чтобы все шло на благо клуба, а не тех, кто его обслуживает. Агентов и прочих людей».

После сообщений о влиянии Салиховой на ключевые решения в «Спартаке» ее начали сравнивать с администратором «Челси» Мариной Грановской, которая принимает главные решения в клубе. Она также остается в тени и редко появляется на публике, как и владелец лондонской команды Роман Абрамович.

За последние шесть лет, пока Грановская активно помогает Абрамовичу, лондонцы взяли четыре титула: дважды выигрывали английскую Премьер-лигу, брали трофей в Кубке Англии и Лиге Европы. Возможно, этому примеру последует и Зарема Салихова, после чего постоянные скандалы и увольнения в «Спартаке» сменятся на титулы и увеличение доходов клуба.