архив

Игра на укрупнение

Букмекеры в России смогли защитить свой бизнес от «депортации» в игорные зоны, однако ужесточение правил привело к тому, что рынок фактически оказался закрыт для новых игроков. В итоге «пенки» с чемпионата мира по футболу снимают старейшие и крупнейшие конторы.

Проходящий в ЮАР чемпионат мира по футболу позволяет любителям спортивного тотализатора неплохо заработать. Например, в самом начале турнира игроки, решившиеся поставить деньги на итоговую победу одного из аутсайдеров, могли вернуть свои ставки с коэффициентом около двух тысяч. По ходу соревнований возможность для такого выигрыша минимизируется, однако активность букмекеров не спадает. «Для того чтобы определить нужный коэффициент, используются разные данные. Например, многие дают информацию по английским букмекерским конторам, которые традиционно дают максимально приближенный к объективности прогноз. В английских конторах для этого используются статистические данные голосования своими деньгами людей из разных стран за исход того или иного мероприятия», – рассказывает директор по бизнесу букмекерской компании «Ф.О.Н.» Константин Линев. Причем, по его словам, изначально прогноз и коэффициент – это мнение букмекера, основанное на профессиональном событии и на его знании, а не расчет математической вероятности по итогам сделанных ставок. «Ставки пойдут уже после того, как игрок увидит коэффициент. Букмекеры во всем мире затем меняют коэффициенты, они математически держат баланс, позволяющий уравнивать шансы двух сторон», – объясняет эксперт. Главная цель – получить максимальную прибыль с учетом любых вариантов. В связи с изменением федерального законодательства в этом вопросе заработать крупнейшим букмекерам стало еще проще.

Под крылом государства
После того как в июле 2009 года вступили в силу законодательные ограничения, запретившие развитие казино и игровых автоматов вне игорных зон, букмекерские фирмы оказались под прицелом. В отличие от «одноруких бандитов», букмекеры сохранили право работать на всей территории России, однако в ответ на это их обязали получать лицензии фактически заново. В частности, с боем удалось получить лицензию одной из крупнейших букмекерских структур – компании «Марафон». Еще более сильному удару этот рынок подвергся в апреле 2010-го, когда президент Дмитрий Медведев подписал закон, ужесточающий требования к букмекерским компаниям. Согласно новым правилам, при формировании уставного капитала должны быть документально подтверждены источники происхождения денежных средств. Также в законе сказано, что учредители букмекерских контор и тотализаторов, желающие открыть или продолжать дальше свой бизнес, обязаны иметь имущества не менее чем на 1 млрд руб. взамен прежних 100 млн руб. Минимальный размер уставного капитала таких заведений должен составлять не менее 100 млн руб. «живыми» деньгами, причем заемные денежные средства будут вне закона.
«В настоящий момент новые правила ограничивают появление новых игроков. Чтобы подать заявку на получение лицензии, надо собрать $70 млн. В результате в стране введена мягкая монополия», – отмечает глава Национальной ассоциации букмекеров, генеральный директор Первой международной букмекерской компании Олег Журавский. Эта сумма формируется из лицензионных требований: миллиард рублей – чистые активы, еще миллиард – банковская гарантия. По словам источников «Ко», банкиры «по дружбе» дают деньги с коэффициентом два. В итоге так и набегает искомая сумма. Однако крупным игрокам это не грозит. «Мы не обходим новый закон, мы получили лицензии несколько месяцев назад. Ограничение касается только новых игроков. Вообще, в целом наличие этого уточнения в законе можно считать достижением нашей компании», – говорит Олег Журавский.


Впрочем, в новом законе указано, что правительство вправе расширить список требований к организаторам азартных игр. При этом официально новые требования были введены для того, чтобы не допустить в букмекерский бизнес игроков из числа бывших казино. Однако по факту, по словам участников рынка, в этот сегмент вышел только один представитель игорного бизнеса. Компания, принадлежащая группе Ritzio International, получила букмекерскую лицензию. «Говоря о букмекерском бизнесе, надо отметить, что это довольно молодой для России вид коммерческой деятельности. После достаточно успешного старта и оптимистических прогнозов относительно дальнейшего развития объем рынка значительно «схлопывается», когда приняты поправки в закон об игорном бизнесе, уменьшается количество игроков, возникают трудности с лицензированием, часть бизнеса уходит в онлайн», – рассказывает Владислав Исаев из ГК «Финам». То есть, по его словам, сам закон об игорном бизнесе, с одной стороны, дал своего рода новый импульс развитию букмекерской деятельности, так как она не подпадала под вывод в специальные зоны, однако необходимость повторного лицензирования, сложности с получением лицензии, принятое недавно ужесточение требований к букмекерам сократили число игроков. При этом сам размер «пирога» остался тем же, а с началом мундиале даже вырос.

Резкий старт
По словам экспертов, в последние дни объем работы у российских букмекеров неизменно растет. «В связи с началом чемпионата мира мы отмечаем тенденцию роста числа потенциальных игроков примерно на 50%. В целом это касается каждой компании, хотя итоги подводить очень сложно, особенно с учетом того, что чемпионат еще не кончился», – говорит Олег Журавский. Как он считает, после начала «большого футбола» число ставок резко возросло, а дальше по ходу чемпионата оно увеличится в целом на 70%. По мнению Константина Линева, «чемпионат мира по футболу является главным раздражителем нашей отрасли как для букмекеров, так и для игроков». «К этому моменту все букмекеры во всем мире готовятся заранее, они предоставляют максимально широкое число ставок, возникает приток дополнительных игроков, растут ставки от уже имеющихся игроков. Этот рост составляет в районе 30% уже за две недели до старта чемпионата, а к началу финальных игр число ставок вырастает в два раза», – разъясняет эксперт. Букмекеры даже предоставляют длинные ставки на то, кто выиграет чемпионат или кто будет играть в финале. Ставку можно поставить на разные вещи: кто будет в какой форме, угадать стартовый состав, кто выйдет на замену, количество голов, кто станет лучшим бомбардиром. Всего предусмотрено до 500 ставок в рамках лишь одного события. «Дело в том, что большое событие привлекает внимание игроков, через ставки они могут свои знания сублимировать», – добавляет Константин Линев.
Впрочем, сами букмекеры уверяют: это не означает, что они зарабатывают больше денег. «Если игрок два раза угадывает результат матча, это значит, что я два раза проигрываю. Иногда пишут, что оборот букмекерского бизнеса в России составляет $1,5 млрд. Может, это и так, но надо помнить, что это всего лишь оборот, а прибыль намного меньше», – оговаривается Олег Журавский. Однако, по мнению экспертов, сами букмекеры немного лукавят. Так, по данным Владислава Исаева, рентабельность этого бизнеса колеблется в пределах 5 – 15%, однако во многом рентабельность в перспективе будет зависеть от налоговой политики по отношению к игорному бизнесу вообще и букмекерскому в частности. «Разумеется, крупные спортивные события увеличивают доход букмекерских контор, при этом приток клиентов увеличивается в разы, если в этом крупном спортивном событии участвует национальная команда», – говорит эксперт. По его словам, чемпионат мира по футболу не исключение, и здесь увеличение дохода может составлять порядка 25 – 35%.
Понимая эту тенденцию, крупнейшие букмекеры организовали специальные промоакции для привлечения клиентов. «Накануне начала чемпионата мы устраивали всякие промоакции, проводили розыгрыши, разыгрывали в том числе автомобили. Мы также ввели клубные карты перед чемпионатом мира, позволяющие постоянным игрокам получать определенные бонусы», – рассказывает Олег Журавский. Так, по ходу чемпионата так называемые live-ставки подросли почти в два раза по всем матчам: доля таких ставок выросла с 30 до 60% от общего числа. Допустим, вы поставили вчера, что Бразилия выиграет у Северной Кореи со счетом 6:0, а после первого тайма счет еще держится 0:0. Очевидно, что, скорее всего, такого разгромного счета, как вы предсказывали, не будет. В результате нужно подкорректировать, исправить свою ошибку. «В России игроки не любят долгие ставки, у нас предпочитают делать короткие. Впрочем, мы мужаем, наш бизнес мужает, и игроки мужают вместе с нами, они уже относятся к букмекерам с большим доверием», – отмечает Константин Линев. По его словам, игроки в России достаточно сильные. «В Англии сделать ставку – развлечение, как выпить пива перед матчем, игроки не используют научные методики, а у нас любят подход научный, люди технологически очень подкованные. В целом уровень игроков в России выше среднего, и показатели прогнозирования очень хорошие», – говорит эксперт.

Игра по-новому
Справедливости ради стоит отметить, что букмекерская деятельность ограничивается не только в России. Так, согласно специальному судебному постановлению, правительства стран Евросоюза имеют право вводить ограничения на азартные игры в Интернете. Поводом для такого вердикта послужило решение голландских властей, запретивших жителям страны делать через Интернет ставки у лондонских букмекеров Ladbrokes и Betfair's. Суд признал голландские лицензионные правила правомерными, поскольку они «выполняют задачу защиты потребителей и предотвращения мошенничества и растраты денег на азартные игры, а также удовлетворяют требованиям поддержания общественного порядка». Однако так получилось, что в России новый закон оказался направлен прежде всего на защиту интересов крупнейших игроков, чьи лицензии еще действуют около четырех лет. По словам Владислава Исаева, лоббирование интересов букмекерского бизнеса существует, однако в свете курса на ужесточение контроля над бизнесом вообще и над игорным и букмекерским в частности «продавить» серьезные преференции для своего сектора становится все сложнее. «В настоящий момент с ужесточением требований к букмекерским конторам в этом секторе надо ожидать процесса консолидации. Сложно сказать, насколько решение о том, чтобы не включать букмекерский бизнес в процесс выведения игорных заведений в «зоны», было влиянием лобби, скорее, это своего рода компромиссный вариант», – полагает эксперт. По его словам, это решение позволило, с одной стороны, оставить некоторую возможность для развития коммерческой деятельности и укрепления игроков, а с другой – оно не отменило ужесточения требований к бизнесу в нужный момент.


Как бы то ни было, букмекеры, несмотря ни на что, продолжили работу вне игорных зон. Однако с уходом казино и «одноруких бандитов» в игорные, практически до сих пор не заработавшие зоны число клиентов у букмекеров не увеличилось. «Те люди, которые раньше безумно стучали по клавишам игровых автоматов, – это в основном не наши клиенты. Наша целевая аудитория – люди, которые любят спорт и что-то о нем знают», – рассказывает Олег Журавский. Эту же информацию подтверждает и Константин Линев: «В связи с открытием игорных зон мы не почувствовали никакого притока к нам. Клиенты казино и игровых автоматов – не наши клиенты. В казино в большей степени народ шел отдохнуть, к игровым автоматам – также за полным азартом, а к букмекерам приходят люди, увлеченные спортом, которые считают, что их расчеты на исход матча верны». По его словам, «главные события происходят на спортивных полях, там создается интрига», а букмекеры предлагают лишь инструмент для тех, «кто хочет проверить свои знания, правильность собственных прогнозов». «Если человек не может заниматься любимым видом спорта, он находит свой интерес в нише букмекерства, следит и получает удовлетворение», – резюмирует эксперт.
Госрегуляторы не собираются останавливаться на достигнутом. Кроме того, в ближайшее время в Госдуме состоится слушание законопроекта по пунктам приема ставок (документ пройдет второе чтение). «Надеюсь, что будет принято наше предложение дать законодательное определение пункту приема ставок. Мы станем в этом вопросе помогать всем заинтересованным государственным структурам, как это делают букмекеры во всех странах», – говорит Олег Журавский. Кроме того, в мае 2010-го стало известно, что сенатор от Краснодарского края, экс-министр по налогам и сборам Александр Починок внес в Госдуму законопроект о внесении изменений в гл. 29 ч.  2 Налогового кодекса, в котором предлагает ввести налог на пункты приема ставок букмекерских контор. Если поправки примут, букмекеров обяжут платить налог – от 4000 до 5000 руб. в месяц с каждого пункта приема ставок вместо действующего сбора (от 25 000 до 125 000 руб., но с центрального офиса).
На данный момент налоговые инспекторы требуют получать лицензии на каждый пункт приема ставок и соответственно уплачивать с них налоги как с головного офиса.
В отстаивании собственных прав букмекеры в основном уповают на профильную ассоциацию, однако в работе этой организации также бывают свои сложности. Например, некоторые игроки этого рынка в частной беседе с корреспондентом «Ко» признавались, что нередко деятельность организации направлена на продвижение конкретной компании, принадлежащей Олегу Журавскому. Впрочем, по словам Константина Линева, это не так. «Государство в лице чиновника не может выслушивать каждого участника рынка, поэтому ассоциация представляет интересы букмекеров и ведет диалог с государством. Вряд ли бы она смогла работать, если бы представляла интересы одной конторы, поэтому здесь выбран верный ход – работа в виде общественной организации», – разъясняет эксперт. Как бы то ни было, у ассоциации произошел крупный конфликт с одной из самых известных российских букмекерских контор – компанией «Шанс», которая в результате была исключена из этого профессионального сообщества. «Если «Шанс» не выплачивает выигрыши своим игрокам в течение полугода и не платит членские взносы, то мы информируем игроков. Ассоциация лоббирует интересы букмекерского бизнеса», – объясняет Олег Журавский. В свою очередь гендиректор ГК «Шанс» Вадим Лунев, к сожалению, не нашел времени ответить на вопросы «Ко». Однако, как он заявлял ранее в своих интервью, его компания не видит смысла в работе ассоциации. Любопытно, что до недавнего времени Олег Журавский являлся совладельцем «Шанса», однако позднее продал свою миноритарную долю партнерам по бизнесу.
 По мнению участников рынка, в кризис ужесточение государственной политики наблюдается не только в сегменте букмекерских контор, но и в целом по рынку. И просто букме керы не исключение. «Что касается дальнейшего развития, то никто не может гарантировать, что в дальнейшем, через 4 – 5 лет, не примут новые поправки, которые будут соответствовать текущему положению дел», – размышляет Владислав Исаев. А это значит, что положение лидеров рынка только упрочится.