Питомцы диктуют правила: на кошках и собаках не экономят
Фото: Василий Кузьмичёнок / Агентство «Москва»
Несмотря на общее стремление потребителя к экономии российский рынок зоотоваров продолжает расти. А самым крупным сегментом рынка остаются корма для домашних животных: на них вместе с лакомствами, по оценкам ИИЦ «Зооинформ», в прошлом году приходилось более 80% объема продаж. Ирина Федотова, победительница чемпионата России по конкуру 2026 года в командном зачете и кофаундер pet‑tech сервиса «Зверолэнд», рассказывает о состоянии российского рынка кормов для животных, его отличиях от мирового и о трендах, которые определяют его развитие.
Рынок кормов растет и остается «кошачьим»
В последние годы рынок кормов для домашних животных в России стабильно растет. По оценкам Ассоциации производителей кормов для домашних животных (АПК), которые приводил ее исполнительный директор Вячеслав Лашманкин, за 2025 год рынок достиг 430 млрд рублей в денежном выражении. Это +13% год к году, и такая динамика сохраняется последние 10 лет.
В аналитическом обзоре ИИЦ «Зооинформ» по итогам 2025 года цифры схожие: рынок кормов домашних животных вырос на 15,9% — до 487 млрд рублей. При этом сейчас рост обусловлен в большей степени ценовым фактором: в деньгах рынок кормов, без учета лакомств, увеличился на 15%, в то время как в натуральном выражении — на 7-9%.
Темпы роста российского рынка кормов и лакомств для домашних животных выше, чем мирового, который, по оценкам GMI (Global Market Insights), в 2025-м вырос на 5% год к году. В ближайшие 10 лет он, как ожидают эксперты, будет прибавлять по 6,1%.
Но динамика — не единственное отличие российского рынка от мирового. Есть особенности и в его сегментации. По оценкам Mordor Inellegence, в мире 49,2% рынка кормов для домашних животных приходится на еду для собак. Остальное — на кошек и других животных. Правда, в 2026–2031 году корма для кошек, как ожидается, станут самым быстрорастущим сегментом.
А вот на российском рынке корма для кошек занимают лидирующую позицию: их доля в общем объеме производства кормов для домашних животных, по оценкам АПК, составляет 84%. Доля кормов для собак — всего 16%. По данным «Зооинформ» в среднем в торговой точке представлено более 170 товарных позиций еды для кошек, и только 70 — для собак . Соответственно, и расходы на корма для кошек существенно выше: с сентября 2025 года по февраль 2026 года они составили 132 млрд рублей, в то время как на корма для собак — 45 млрд рублей.
Аналитики и эксперты это связывают в основном с тем, что Россия исторически — «кошачья» страна. В ходе Всероссийской переписи домашних животных 2023 года было учтено 49,2 млн кошек (+13% к 2020 году) против 25,5 млн собак (+7% к 2020 году). А в 2025 году этот разрыв увеличился до 53,4 млн против 26,1 млн, по расчетам Strategy Partners.
Кроме того, есть разница в подходе к питанию: 86% владельцев кошек выбирают промышленные корма, в то время как среди владельцев собак — лишь 60%. То есть доля домашней еды в питании собак значительно выше. Но стоит отметить, что для обеих категорий животных спрос на промышленные корма растет — как и на лакомства промышленного производства.
Производители наращивают мощности
За 2021–2025 годы, по словам руководителя Россельхознадзора Сергея Данкверта, производство кормов для домашних животных в России увеличилось на 57%. В 6 регионах запустили 71 новый завод. Объемы производства растут: в 2024 году российские предприятия выпустили 1,558 млн тонн кормов для непродуктивных животных, в 2025 году — 1,689 млн тонн (+8,3%).
На рынке появляются новые бренды: в январе 2026 года производитель индейки АПК «Дамате» подал заявку на регистрацию товарного знака «Индилайт Pets» — компания намерена выпускать корма из индейки, утки и баранины в сегментах премиум и суперпремиум. Сначала появится продукция для взрослых собак, позднее — для кошек. По словам представителей компании, освоение нового рынка связано с его потенциалом роста и наличием нужного сырья: субпродукты и вторичное сырье, которые остаются после глубокой переработки индейки для человека.
В итоге, сегодня подавляющее большинство кормов для кошек и собак на российском рынке — отечественного производства. Доля импортных брендов на начало 2026 года не превышала 4%. Хотя объем импорта с 2022 года немного вырос и достиг 60–65 тыс. тонн за год. Поставки идут преимущественно из Бельгии (главный поставщик), Сербии, Китая, Испании и Италии. В основном импортные корма — это премиальные и специализированные, с уникальными рецептурами, соответствующие ветеринарным диетам.
При этом аналитики отмечают, что производство российских кормов растет быстрее спроса. И в ближайшие годы, по оценкам Strategy Partners, избыточное предложение будет увеличиваться, что может создать давление на цены. Поэтому производители активнее ориентируются на экспорт.
За 2025 год объем экспорта кормов превысил 100 тыс. тонн. В основном они идут в страны СНГ — в первую очередь, в республику Беларусь (69% от всего экспорта). Также крупными покупателями российских кормов для домашних животных стали Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан и Азербайджан. Производители осваивают Ирак, ОАЭ, Катар, Саудовскую Аравию, Кувейт, Иорданию. География экспортных поставок сегодня включает 25 стран.
Лакомства продаются лучше всего
Отдельное внимание стоит уделить лакомствам, популярность которых растет. В ходе Всероссийской переписи домашних животных 72% владельцев кошек и 80% владельцев собак признавали, что балуют своих питомцев «внусняшками». При этом увеличивается спрос на лакомства промышленного производства.
По итогам 2025 года лакомства занимали 3,2% рынка зоотоваров, согласно аналитике «Зооинформ». Доля небольшая, но сегмент растет заметно быстрее остальных категорий. За 2025 год продажи лакомств выросли на 24% год к году. О повышении спроса на них говорит и «Вкусвилл»: по данным ритейлера, продажи этой категории в деньгах прибавили 36%, а в количественном значении — 30%.
Наиболее популярны сушеные лакомства. Рост продаж отмечается и в исследовании BusinesStat за 2021–2025 гг. Продажи сушеных субпродуктов, мяса и мясных снеков для домашних животных за эти 5 лет увеличились на 64% и достигли 63 тыс. тонн. Это может быть связано с ростом интереса владельцев животных к дрессировке (касается и услуг кинологов, и онлайн-курсов): во время занятий нужно поощрять питомца, и сушеные лакомства — удобный продукт.
Разрабатывая сервис «Зверолэнд», мы серьезно анализировали рынок. Видели, как растет спрос на корма и лакомства для домашних животных, увеличивается объем рынка, формируется запрос владельцем питомцев на услуги в формате единого окна — от выбора вкусняшек четвероногому другу до записи к кинологу на онлайн-прием. Именно поэтому была выбрана бизнес-модель, которая включает в себя не только онлайн-платформу для владельцев домашних животных, но и продажу лакомств под одноименным брендом. Это решение опирается на аналитику рынка и оценку перспектив сегмента, интерес к которому у россиян будет только расти.
К кормам предъявляют все больше требований
Главный тренд рынка зоотоваров и зооуслуг, в том числе кормов и лакомств для животных, — это так называемая «гуманизация» питомцев. Она наблюдается и в России, как показывают исследования. Для все большего числа людей их четвероногие, хвостатые и крылатые друзья становятся членами семьи. Это меняет подход к уходу за ними, и питание —не исключение.
Выбор рациона домашнего питомца становится более осознанным. С одной стороны, фокус внимания смещается с обычной еды на промышленные корма. С другой стороны, возрастают требования к этим кормам: важно, чтобы в составе были качественные ингредиенты, чтобы корм отвечал потребностям животного, приносил пользу здоровью. По сути, логика та же, что и в питании самого человека.
На этом фоне растет премиум-сегмент кормов, который отмечают аналитики Strategy Partners. А также спрос на специализированные корма: гипоаллергенные, для профилактики ожирения, и пр. Даже в сегменте лакомств внимание хозяев смещается от простого перекуса к функциональному угощению — с витаминами и минералами, для чистки зубов и т.д.
Еще один показатель изменения отношения к питанию домашних животных — это рост спроса на кормовые добавки: омега-3, пробиотики, витамины. За январь-апрель 2026-го их продажи увеличились на 14,5% год к году и, по данным RNC Pharma, достигли почти 2 млрд рублей,. Об устойчивом росте этого сегмента говорит и президент Национальной ассоциации зооиндустрии Кирилл Дмитриев.
Другой тренд — это увеличение доли влажных кормов. Сухих кормов для домашних животных на рынке больше: по данным FEEDLOT, в 2025 году они занимали 53%, влажные корма — 43,9%. Остальные 3,1% приходились на добавки. Однако в 2026 году разрыв сокращается, поскольку выпуск влажных кормов растет почти в 3 раза быстрее. В январе–мае 2026 года их производство увеличилось на 17% (345 тыс. тонн), в то время как сухих — только на 6% (390 тыс. тонн). В итоге теперь у влажных кормов 46% рынка, а у сухих — 51%.
Аналитики «АгроИнсайт» связывают эту динамику с тем, что меняется модель потребления. В рационе животных все чаще сочетаются влажные и сухие корма, производители расширяют линейки лечебного, специализированного и премиального питания. Более того, тенденция на увеличение выпуска влажных кормов наблюдается не только в России: она есть и на других крупных рынках.
Рынок продолжит развитие
В ближайшие годы рынок кормов и лакомств для домашних животных в России продолжит расти. Аналитики прогнозируют, что к 2034 году потребление готовых кормов может увеличиться примерно на 60%. Среди факторов роста — увеличение количества питомцев и дальнейший переход с домашней еды к промышленным кормам.
Поддерживать рост рынка будет и изменение отношения к питомцам и восприятие их как членов семьи. Это меняет в том числе подход к расходам на домашних животных: владельцы могут внимательнее считать деньги, искать более выгодные каналы покупки, но не отказываться от привычного уровня заботы.
Благополучие питомца становится таким же важным, как собственное, и это будет, с одной стороны, стимулировать спрос на корма и лакомства, а, с другой, создавать основу для дальнейших изменений на рынке. Могут расшириться сегменты специализированных и лечебных кормов, премиальной продукции, в том числе благодаря российским производителям.
Еще по теме
