Армен Саркисян

Армен Меружанович Саркисян (Armen Meruzhanovich Sarkisyan) начал заниматься лотерейным бизнесом в конце 2000-х годов. Через какое-то время стал совладельцем и президентом ООО «Орглот» — одного из игроков на рынке лотерей.

В 2012 году предприниматель основал бренд «Столото», под эгидой которого сегодня в России распространяются такие лотереи как «Русское лото», «Спортлото», «Жилищная лотерея» и многие другие известные в стране лотереи. Также Армен Саркисян является владельцем холдинга S8 Capital, главный актив которого — Технологическая компания «Центр» (бренд «Столото»), создавшая цифровую экосистему для лотерейной деятельности, работающую с big data.

«Столото» довольно быстро становится одним из лидеров рынка, а сам предприниматель получает неофициальный статус «лотерейного короля». Отчасти секрет такого успеха состоит в том, что компания стала продолжателем традиций «Спортлото», самой популярной отечественной лотереи, в которой принимал участие почти каждый второй житель СССР.

Сегодня желание россиян участвовать в лотерейных розыгрышах понятно, если повезет, то можно действительно стать рублевым миллионером. Но добиться этого было крайне непросто после бурных 90-х с бесконечными финансовыми пирамидами и лохотронами вместо лотерей. В итоге государству пришлось запретить деятельность частных лотерей, оставив бизнесу лишь роль распространителя.

Дальше выбранным распространителям предлагалось реализовать собственную долгосрочную стратегию выхода на рынок, главная цель которой была в возврате доверия населения. На это ушли годы и большие вложения в инфраструктуру рынка. В случае со «Столото» упор был сделан на максимальную прозрачность процессов для участников лотерей с одной стороны, и государства — с другой. Ключевым инструментом в достижении этой прозрачности стала цифровизация, которая включила в себя все этапы — от продажи билетов до выплаты выигрышей.

Во взаимодействии с мировыми IT-компаниями (SAP/SAS, Microsoft, Oracle, Group IB) S8 Capital удалось разработать применимые к отечественному рынку и востребованные программные решения. IT-разработки сотрудников S8 Capital экономически выгоднее западных аналогов, обкатаны на собственных бизнесах, а также являются отечественным ПО, что крайне важно для чувствительных к безопасности рынков.

Кроме развития собственной цифровой платформы все лотерейное направление деятельности S8 находится под усиленным контролем налоговиков — ТК Центр является участником онлайн- мониторинга ФНС России.

Работают в «Столото» и над доступностью участия в лотереях: сегодня приобрести билеты можно более чем в 100 000 точках продаж, из которых в 45 000 точках можно получить выигрыш. Партнерами крупнейшего распространителя гослотерей являются Почта России и крупные сетевые магазины, такие как «Пятерочка», «Магнит», «Перекресток». Кроме того, лотерейные билеты под брендом «Столото» можно приобрести в салонах «Связного» и «Мегафона», на заправках «Лукойла» и «Газпром нефти» и в других офлайновых точках продаж., а также на сайте лотерейного интернет-супермаркета www.stoloto.ru и в мобильном приложении «Столото».

«Столото» входит в первую десятку самых успешных лотерейных компаний в мире по доле электронной коммерции: онлайн-продажи билетов «Столото» составляют больше половины всех продаж. IT-технологии, применяемые специалистами холдинга S8 Capital, частью которого является «Столото», сравнимы с теми, что применяются в крупнейших банках: процессинговая система распространителя гослотерей способна обработать около 800 финансово значимых транзакций в секунду.

Кроме лотерей в холдинг S8 Саркисяна входят маркетплейс Price.ru, мобильный оператор Next Mobile и один из самых популярных в стране спортивных ресурсов — Sport24.ru.

В 2020 году оборот компании Price.ru по сравнению с 2019 годом вырос на 8,5%, продажи страховых полисов через Strahovka.ru в том же 2020–м увеличились на 750%, а у Next Mobile — MVNO-оператора, дающего возможность выбирать наиболее устойчивый сигнал среди операторов «большой четверки», значительно пополнилась абонентская база. Sport24.ru, также более чем успешный проект холдинга, на данный момент является одним из самых цитируемых спортивных медиа в стране.

С июля 2022 года холдингу Армена Саркисяна принадлежит METEOR Lift — бывшее российское подразделение американского производителя подъемного оборудования Otis Elevator Company. За первый месяц работы под новым руководством один из приобретенных заводов, базирующийся в Санкт-Петербурге, запустил новую линию по выпуску лифтовых дверей. Сейчас эта площадка готовится к старту серийного производства новой модели лифта.

Благотворительность

Армен Меружанович Саркисян и все его компании ведут активную деятельность в рамках корпоративной социальной ответственности, перманентно оказывая поддержку спортивным и социально значимым проектам.

Одна из сфер, которой уделяется особое внимание — отечественный спорт. Так, оказывается поддержка различным спортивным ассоциациям и событиям.

В числе тех, кому помогает S8 Саркисяна, федерации регби, бокса, бобслея, а также самолётного и планерного спорта. Российский союз спортсменов и Специальный Олимпийский комитет Санкт-Петербурга также получают спонсорскую помощь. Популярность вейксерфинга, в том числе благодаря поддержке S8, набирает обороты. К слову, в июле прошли всероссийские соревнования по вейксерфингу, генеральным партнером которых стали государственные лотереи, распространяемые «Столото».

Немаловажны для бизнесов Армена Саркисяна и вопросы экологии: «Столото», Sport24.ru и Price.ru, входящие в холдинг S8 Capital, поддержали акцию по высадке деревьев, организованную «Русклиматфондом».

Также компании Саркисяна оказывают помощь крупнейшим российским благотворительным фондам, в частности фонду «Подари жизнь». Уже несколько лет подряд «Столото» является генеральным партнером одного из проектов этого фонда – «Игры победителей» (реабилитация детей, переживших онкологию и сложные гематологические заболевания). За 10 лет существования проекта в нем приняли участие более 4 тысяч детей со всех уголков мира, среди которых ребята из 40 регионов России. Чулпан Хаматова говорит: «Участие «Столото» стало настоящей традицией Игр победителей. И я бы даже назвала это сотрудничество другим словом: не участием, а соучастием. Команда холдинга S8 Capital, куда входит «Столото», включена во все процессы подготовки и проведения события» «Столото» также уже дважды поддерживало проект «Доброшрифт» благотворительного фонда «Подарок Ангелу», который направлен на помощь детям с ДЦП.

В период пандемии холдинг Армена Саркисяна обеспечил несколько больниц необходимым медицинским оборудованием: аппаратами ИВЛ, системами вспомогательного кровообращения, специализированными кроватями, средствами индивидуальной защиты.

Социальная активность

Будучи лидером лотерейного рынка в России, «Столото» является партнером крупного ритейла в 85 субъектах страны. Благодаря сотрудничеству с малым и средним бизнесом, на данный момент создано уже более 10 000 рабочих мест. Совместно с ритейлом проводятся различные маркетинговые акции.

Продажи билетов «Столото» в 2020 году позволили нарастить объем целевых отчислений в бюджет РФ на поддержку спорта на 2,4 млрд. руб. Данная сумма сопоставима с расходами, запланированными в федеральном бюджете на развитие спорта в 2021 году. Общий объем перечисленных целевых отчислений от лотерейной деятельности на конец прошлого года составил почти 15 млрд руб.

Армена Саркисяна и его команду можно назвать новаторами в сфере безопасности: продвинутые технологические разработки, внедренные S8 Capital в цифровую платформу «Столото», дают возможность круглосуточно распознавать и блокировать мошеннические активности под видом всероссийских государственных лотерей.

В 90-х и начале 2000-х процветало много мошеннических схем, которые маскировались под лотереи. Частые скандалы, уголовные дела и массовое разочарование людей в вероятности выигрыша подорвало бизнес даже добросовестных участников рынка. Государство же не имело от этой деятельности даже обычных для российских компаний налогов — бенефициары фирм-однодневок исчезали вместе с выручкой от билетов. В 2014 году лотерейный бизнес был кардинально реформирован, запретили все частные лотереи, государство взяло дело под свой контроль. В результате организаторами лотерей в России стали два федеральных министерства — Минфин и Минспорт, а частный бизнес может выступать лишь в роли распространителя гослотерей. В итоге этой реформы «Столото» Армена Саркисяна стало таким распространителем билетов всероссийских государственных лотерей, являющимся на текущий момент крупнейшим, но не единственным.

Сегодня, так же как в Советском союзе, государственные лотереи являются значимым источником пополнения бюджета РФ с целью финансирования социально значимых объектов и мероприятий, в том числе мероприятий по развитию физической культуры и спорта, спорта высших достижений и системы подготовки спортивного резерва (напомним, что Олимпиада-80 была на четверть профинансирована за счет гослото).