Предпринимателям представили модель бизнеса, которую невозможно скопировать
Прорывной инструмент для бизнеса — модель VIBE — представили в бизнес-клубе «Кибердом». Модель построения бизнеса, который невозможно скопировать, презентовали в качестве книги «Код ценности. VIBE: система мышления успешного бизнеса».
Речь идет о новинке от международного эксперта по стратегии и брендингу Дмитрия Завражнова и предпринимателя, основателя и генерального директора крупнейшей в России фитнес-сети DDX Fitness Ивана Ситникова. Авторы предлагают прорывной инструмент для решения этой задачи: модель создания ценности VIBE 1.
Суть сводится к тому, что для сохранения лидерских позиций в бизнесе необходим новый взгляд на него и системный поиск ответов, почему люди выбирают один бренд и остаются ему верны. Инновационные бизнес-модели, продуманный пользовательский опыт, качественный продукт, масштабные усилия по продвижению перестали давать конкурентное преимущество.
Удачные решения быстро считываются, адаптируются и масштабируются другими участниками рынка с гораздо меньшими затратами. В нынешних реалиях необходим новый взгляд на ценность, которую их компания создает для клиентов, а также партнеров, сотрудников и общества в целом.
Именно таким прорывным инструментом является модель создания ценности VIBE 1. В представленной книге системно интегрированы направления для целенаправленного конструирования ценности. 1 VIBE — целостная система, которая помогает выстроить устойчивый бизнес.
Она объединяет четыре элемента: V (Value — ценностное предложение); I (Identity — айдентика бренда); B (Business Model — модель бизнеса); E (Experience — опыт взаимодействия). Это системный взгляд на природу ценности в современном бизнесе.
Книга учит не создавать ценность как побочный продукт удачного продукта или маркетинга, а целенаправленно формировать ее на всех уровнях. Она рождается из интегрированной системы, где смысл, бизнес-механика (как компания функционирует), идентичность бренда (кем компания является) и клиентский опыт (как клиенты взаимодействуют с компанией) работают сообща, многократно усиливая друг друга.
Практическое применение модели раскрыто в книге на кейсе DDX Fitness. Компания начала с инсайтов и ценностного предложения, а затем выстроила стратегию «доступного премиума», что позволило масштабироваться до более чем 150 клубов и привлечь свыше 900 тыс. клиентов.
Как отметил один из авторов книги Дмитрий Завражнов, на сегодня многие предприниматели фокусируются на внешней стороне бизнеса, забывая о глубинной сути.
«Наша книга показывает, что истинная устойчивость и масштабируемость достигаются, когда все части бизнеса, а именно его смысл, модель, идентичность и клиентский опыт, слаженно работают вместе, усиливая друг друга», — пояснил эксперт.
Иван Ситников добавил, что в DDX Fitness было главным создать систему, которая живет, развивается и приносит пользу каждому человеку.
«Мы понимали потребности клиентов и превращали эти знания в решения, которые работают на всех уровнях. Модель VIBE 2, о которой мы рассказываем в "Коде ценности", — это проверенный на практике способ построить бизнес, который масштабируется», — рассказал основатель компании.
Книга адресована лидерам бизнеса, для которых освоение и осознанное применение описанных в ней принципов поможет удержать и укрепить позиции. Она предназначена для собственников, CEO и топ-менеджеров, предпринимателей, а также для стратегов, маркетологов, руководителей продуктов и специалистов по клиентскому опыту (CX), которые стремятся вывести компании на новый уровень.
Издание показывает, как строить компании, которые становятся по-настоящему ценными для людей.
