Top.Mail.Ru
архив

«Союзплодимпорт» точит зубы

Московский алкогольный холдинг «Союзплодимпорт» (СПИ) усиливает сбытовую команду. Гендиректору компании Андрею Скурихину удалось заполучить на должность руководителя дочерней структуры «СПИ-трейд» 28-летнего Александра Квака – бывшего директора дивизиона «Москва-опт» компании РВВК (владеющей маркой «Флагман»). Главной задачей топ-менеджера станет увеличение продаж водки под маркой «Столичная», права на которую у СПИ так и не смог отнять государственный холдинг «Росспиртпром». Александр Квак, по его словам, сам обратился в СПИ. «РВВК меняет стратегию бизнеса, уходит из торговли, и я больше не видел задач, которые мог бы решать в этой компании», – говорит он. Возможно, менеджер ушел из РВВК из-за конфликта с руководством. В середине лета президент компании Артур Перепелкин решил объединить сбытовые подразделения в одну структуру. Руководителем этой структуры стал Константин Попов, возглавлявший до этого региональный дивизион РВВК. Александру Кваку, по его словам, эту должность не предлагали. Так или иначе, Квак задумался о новом месте работы в августе. «Развитие брэнда «Столичная» показалось мне наиболее привлекательным направлением», – говорит он. В начале сентября Квак привез Скурихину подробный бизнес-план по продвижению «Столичной». Глава СПИ дал добро и предложил менеджеру возглавить торговое подразделение холдинга «СПИ-трейд». Квак пришел в РВВК в 1995 году и прошел путь от торгового представителя до директора дивизиона. В 1999 году, возглавляя отдел продаж по регионам России, он увеличил реализацию «Флагмана» в регионах с 10 тыс. дал в месяц до 20 тыс. В 2001 году менеджеру поручили развивать продажи этой водки на более емком московском рынке. В результате за полгода реализация «Флагмана» выросла с 8 тыс. дал в месяц до 40 тыс. дал. Высококвалифицированный менеджер перешел из РВВК в СПИ не один. Вместе с ним ушли три человека из его команды, занимавших посты от руководителя регионального проекта до заместителя Квака на посту директора московского дивизиона. Скурихин пополняет ряды сильными менеджерами специально под развитие торговой структуры. Компания собирается отозвать лицензии на розлив водки «Столичная» примерно у 100 российских заводов и начать самостоятельную реализацию этой водки, производство которой будет сосредоточено на калининградском заводе СПИ-РВВК. Продажами «Столичной» и будет заниматься Александр Квак. СПИ выделяет на рекламу своего ключевого брэнда $2 млн. Она начнется в январе 2002 года. Для разработки креатива была нанята компания «Арк Томсон-Москва» – представительство британского рекламного агентства J. Walter Tomphson. Исследования в области маркетинга проводило московское агентство a2z marketing.

Еще по теме

архив
Лидеры по приросту собственного капитала в июле
  Банк Прирост капитала, тыс. руб. Собственный капитал, тыс. руб. Капитал на 01.07.01, тыс. руб. Место Место на 01.07.01 Место по саль активам 1 Сбербанк России 4517901 64744398 60226497 1 1 1 2 Банк внешней торговли 2158846 54496060 52337214 2 2 2 3 Агропромкредит 955346 1015199 59853 59 543 193 4 ЛОКО-банк 514504 880149 365645 67 149 140 5 ПСБ 493195 2450711 1957516 19 24 9 6 Альфа-банк 339584 24898204 24558620 4 4 3 7 Бризбанк 334129 510374 176245 120 267 366 8 Металлинвестбанк 321790 988869 667079 60 81 72 9 Русский банк развития 252628 532032 279404 108 188 161 10 МДМ 252223 4748632 4496409 8 8 17 11 Гаранти Банк - Москва 200683 873200 672517 68 80 142 12 Росбанк 195762 9911291 9715529 7 7 12 13 Русский международный банк 176761 316683 139922 170 329 186 14 Нэклис-банк 147247 183128 35881 265 763 565 15 Центрокредит 137456 526020 388564 110 140 81 16 Гранит 134196 183912 49716 263 609 507 17 Ситибанк Т/О 115796 4030401 3914605 11 12 13 18 Газпромбанк 107261 18626131 18518870 5 5 4 19 Возрождение 103199 1211934 1108735 49 52 23 20 НТИ-банк 101388 204069 102681 243 405 348
Лидеры по приросту собственного капитала в июле