Городские курорты Сочи учатся зарабатывать на коротких поездках
Городские курорты 5* в Сочи способны поддерживать заполняемость вне высокого сезона за счет делового, медицинского и событийного туризма. Гости останавливаются в них на меньший срок, чем в отелях первой береговой линии, но это компенсируется более высоким средним чеком, рассказал журналу «Компания» управляющий партнер девелопера GRAVION Юрий Неманежин.
«Если говорить о городских отелях с хорошим УТП, средний срок проживания одного туриста составляет около пяти-семи дней. Это меньше, чем в традиционных курортных объектах, ориентированных на длительный отдых, но при этом ADR у таких отелей может быть выше. Гость приезжает не просто за морем, а за конкретным продуктом, который предлагает отель», — отмечает Юрий Неманежин.
Ключевым фактором для городского отеля эксперт называет близость к транспортным хабам: деловой аудитории важны аэропорт и железнодорожный вокзал, а также возможность быстро добраться до основных деловых и событийных площадок Сочи, Сириуса и Красной Поляны. MICE-инфраструктура способна обеспечивать до 57% загрузки в будние дни в низкий сезон, а в среднем по году — 22%.
Отдельный поток гостей формирует медицина. «Наличие лицензированного медицинского центра с программами для сохранения долголетия загружает отель в среднем на 18%. Такие программы часто рассчитаны, в том числе, на короткие поездки продолжительностью пять-семи дней и позволяют привлекать платежеспособную аудиторию в межсезонье», — говорит Юрий Неманежин.
Еще один источник спроса — SPA-инфраструктура: она привлекает в том числе локальных туристов на короткие поездки выходного дня и дает в среднем до 30% загрузки. Отели в субтропической части Сочи могут использовать и трафик Красной Поляны: собственный трансфер, хранение и сушка горнолыжного оборудования, а также бассейны позволяют совмещать отдых на побережье с поездками в горы.
