Лекарство от коррупции
Британская GlaxoSmithKline (GSK) на 40%, с 5000 до 3000, сократил численность своих торговых представителей в Китае и даже закрыл некоторые подразделения.
Причиной сокращений в фармацевтической компании стали последствия коррупционного скандала, разыгравшегося в 2013 г. и в 2014‑м вылившегося, помимо репутационных потерь, в $490 млн штрафа. Возобновить рост бизнеса на китайском рынке компания планирует в 2016 г., о чем в интервью агентству Reuters рассказал глава бизнеса GSK в Китае Херв Гиссерот. Он, кстати, сменил на этом посту Марка Рейли, которого власти КНР прямо обвинили в коррупции и депортировали.
Новый глава GSK в Китае откровенно признает, что компания известна в стране не с лучшей стороны. GSK заявляла ранее, что пересмотрит модель своего бизнеса по всему миру, чтобы исключить предпосылки появления проблем, сходных с теми, что возникли в Китае. В частности, если прежде бонусы торговых представителей составляли до 40% зарплаты, то теперь они снижены до 25% и не зависят от продаж. Сокращаются расходы на установление и поддержание рабочих отношений с докторами, чтобы дело не выливалось в простой подкуп.
Проблема, однако, в том, что более эффективных практик в фармацевтической отрасли еще не придумали – им, возможно, более осторожно, следуют и конкуренты GSK, так что попытки вести бизнес по-новому могут привести к снижению показателей.
Между тем рынок лекарственных препаратов в Китае – второй по объемам в мире, хотя его рост замедляется. В 2016–2020 гг. темпы увеличения продаж лекарств в КНР, по расчетам экспертов, составят 6–9% против 15% в начале 2010‑х.
Продажи GSK в Китае упали с 759 млн фунтов стерлингов в 2012 г. до 585 млн в 2013-м и оставались на этом уровне в 2014 г.
Подписывайтесь на нас:
Еще по теме
