Эксперт рассказал, как трансформируется рынок садовой техники в России
Фото: пресс-служба компании
Российский рынок садовой и DIY-техники по-прежнему под давлением. После ухода ряда западных игроков изменилась конкуренция, а спрос восстанавливается медленно и неравномерно в разных категориях и каналах продаж. Производителям приходится искать новые точки роста.
«Рынок сегодня очень турбулентный. Он начал постепенно восстанавливаться, но по-прежнему остается сложным. В этих условиях для нас важно не ждать роста за счет инерции рынка, а самим менять подход к бизнесу», — говорит коммерческий директор Champion Павел Смирнов.
Поддержку отрасли дает устойчивый интерес к загородной жизни. По данным ВЦИОМ, в 2026 году загородная недвижимость есть у 45% горожан, а индекс привлекательности загородной жизни вырос с 6 пунктов в 2019 году до 40. Собственные исследования Champion показывают, что более 70% владельцев участков выполняют работы на них сами.
Champion, продажи которого по итогам 2025 года превысили 15 млрд руб., решил перестроить бизнес сразу по нескольким направлениям. По данным компании, в первом полугодии 2026 года ее продажи выросли более чем на 15% год к году, а в DIY-сетях — на 50%. Представленность бренда в этом сегменте за тот же период увеличилась на 30%.
Раньше компания была сильна прежде всего в традиционной рознице, теперь она расширяет присутствие в DIY, e-commerce и на маркетплейсах. Главное изменение касается работы с партнерами. Вместо обычной поставки ассортимента Champion предлагает решения под конкретный канал: в них входят продуктовая матрица, промоакции, выкладка и сценарии общения с покупателем. Ассортимент и коммерческие условия в разных каналах подбирают так, чтобы каналы не конкурировали друг с другом.
Меняется и продуктовый портфель. Бензиновая техника остается ключевым направлением компании уже 20 лет, но к ней добавляется все более широкая аккумуляторная линейка. Кроме того, компания вкладывается в R&D, маркетинг и перестройку внутренних процессов.
Еще одна часть трансформации — новая бренд-платформа. К функциональным качествам техники, то есть надежности, ремонтопригодности и возможности обслуживать ее самостоятельно, компания добавляет эмоциональную составляющую в гоночной эстетике.
Павел Смирнов считает, что на стагнирующем рынке мало конкурировать только ценой и характеристиками продукта. Поэтому компания одновременно усиливает продукт, каналы продаж и бренд. «В категории DIY эмоциональных брендов по-прежнему немного, поэтому мы видим здесь значительный потенциал», — говорит он. По словам Павла Смирнова, первые результаты уже видны в digital-метриках: за полгода новая аудитория выросла более чем на 30%.
