Искусство повышать
В Москве началась кампания по разогреванию рынка недвижимости. Строители и риэлтеры в один голос утверждают, что спрос на квартиры растет бешеными тепами, и один за другим объявляют о повышении цен. Партию первой скрипки в общем выступлении взял на себя Департамент инвестиционных программ строительства Москвы (ДИПС), сообщивший о 3-процентном повышении цен. При этом ДИПС напрямую увязал рост своих аппетитов с оживлением рынка. Также на 3% подняла стоимость квартир в жилом комплексе «Грандъ-Парк» компания «МИЭЛЬ-Недвижимость». Остальные девелоперы и риэлтеры обещают повысить цены не позднее начала 2005 года. В свою очередь, независимые эксперты считают, что никакой активизации рынка недвижимости не происходит. Анонсируемое рядом компаний повышение цен на столичные квартиры не является следствием изменения спроса, так как цены были повышены только на наиболее ликвидные объекты. «Повышение цен на определенные объекты связано с удачной маркетинговой политикой, и тенденция роста обусловлена стабильным спросом. Сейчас далеко не вся недвижимость продается равномерно и в пределах желаемых сроков. То, что не реализовано раньше, не продается и сейчас», – говорит Константин Ковалев, управляющий партнер компании Blackwood. Отметим, что никаких цифр в подтверждение своих оценок роста спроса риэлтеры и застройщики не приводят, акцентируя общие слова о резком повышении покупательской активности и увеличении цен. «Участники рынка попытаются всеми возможными способами (скидки, подарки, акции, запугивание повышением цен) убедить покупателей совершить покупку сейчас, по еще низким ценам. Цель таких заявлений – психологически воздействовать на покупателей, активизировать спрос и упавшие темпы продаж», – говорит PR-директор компании Vesco Realty Максим Карапетов. Впрочем, в действиях есть простой сермяжный смысл. Прежде всего, участники рынка надеются активизировать огромный отложенный спрос, который сформировался за последние полгода «мертвого сезона» на столичном рынке недвижимости. У потенциальных сомневающихся покупателей накопились достаточные средства для покупки жилья, в то же время появилось понимание, что обвала цен не будет. Чтобы мотивировать клиентов к покупке, застройщикам и риэлтерам осталось только показать, что цены начинают быстро расти. На рынке даже ходят слухи о негласном соглашении между столичными застройщиками повышать цены с целью подтолкнуть продажи. Кроме того, рост цен жизненно необходим инвесторам, которых из-за стагнации рынка уже поджимают сроки погашения кредитов. Последние три года была популярна схема строительства, когда 30% стоимости объекта обеспечивалось частными инвесторами, 30% – заемными средствами и 40% – собственными. В результате банковского кризиса перекредитоваться удалось далеко не всем застройщикам, так как банки выдают кредиты лишь на самые рентабельные проекты. В течение последних шести месяцев с рынка недвижимости ушли инвестиционные покупатели (частные лица), которые, по разным оценкам, составляли до 30% от общего числа покупателей. «Риэлтеры и девелоперы изо всех сил старались не паниковать и держали цены на прежнем уровне, только теперь они начали «кусаться» различными маркетинговыми способами», – считает Карапетов.
Еще по теме
