Российские разработчики ПО устремились в Индию и СНГ
Фото: Bloomberg / Contributor / Getty Images
Два миллиарда долларов, или 20% годового объема продаж потеряли за 2022 год российские экспортеры ПО. Отечественный ИТ-бизнес пытается перестроить экспортные направления, в число лидеров уже вышли Индия, Узбекистан и ОАЭ. Благодаря территориальной и продуктовой диверсификации игроки софтверного рынка намерены в 2023 году достичь показателей рекордного для индустрии 2021-го. При этом успеть с импортозамещением внутри России компании вряд ли смогут в срок.
По данным отраслевой ассоциации «Руссофт», совокупный экспорт производителей ПО сократился до $9,2 млрд. В минувшем году компании-экспортеры пережили сразу два шока: запрет на сотрудничество с российским бизнесом и финансовые санкции, отметил президент некоммерческого партнерства разработчиков ПО Валентин Макаров. Это привело к тому, что отечественный бизнес открыл центры продаж в дружественных странах и вывез туда часть персонала, чтобы продолжать работу на глобальном рынке.
При этом в корне изменилась география экспорта цифровых продуктов. Европейский, американский, японский рынки уже не выглядят привлекательными. В то время как доля компаний, работающих в развивающихся странах, увеличилась с 1–2% до 10%. Наибольший интерес представляют государства ЕАЭС, где абсолютное лидерство удерживает Узбекистан. Первую строчку с ЕАЭС делит еще один притягательный регион — Юго-Восточная Азия. Доля компаний, которые интересуются проникновением туда, доходит до 10%. Индия — в топе предпочтений этого сегмента. Согласно данным опроса «Руссофта», число бизнес-игроков, желающих выйти на этот рынок, увеличилось с 1% в 2021 году до 7,2% в 2022-м.
Второе место по популярности у российских экспортеров занимает рынок Ближнего Востока, в частности ОАЭ. Здесь многие компании нашли в том числе финансовых партнеров для обхода санкций.
Тройку лидеров замыкает Латинская Америка, это направление за год выросло примерно в 4 раза. По мнению Валентина Макарова, этот территориально далекий рынок оказался близок российскому ментально. Активнее всего проявляли себя за границей не только компании из сферы информационной безопасности, но и заявившие о себе именно в 2022 году разработчики различных систем управления.
Итоги перестройки экспорта пока мало прогнозируемы, особенно с учетом того, что в Россию выручка от продаж ПО будет поступать опосредованно — через «дочек» российских компаний на дружественных рынках.
Компенсировать падение продаж на внешнем рынке за счет активизации внутреннего удалось не всем, так как, несмотря на политику импортозамещения, он сократился на 5–10%.
Экспорт независимости
В компании «Рексофт Консалтинг» считают, что российские айтишники могут побороться за 15% общемирового рынка ИТ-решений. И именно за счет предложения в самых динамично развивающихся сегментах: прикладное ПО на базе искусственного интеллекта, кибербезопасность и облачные решения. На мировом рынке в этих сегментах наблюдается опережающий рост — до 30%.
Как отметил директор практики «Рексофт Консалтинг» Алексей Богомолов, чтобы успеть в это окно возможностей, у российских компаний есть качественные наработки, достаточный уровень кооперации и поддержка разработчиков от государства, которая в последний год утроилась.
Однако даже рынки дружественных стран высококонкурентны, и для проникновения на них нужен качественный продукт и стратегия продвижения. Стартапам, занятым в сфере ИИ, а их появляется все больше, он советует для успешной экспансии обзавестись крупным инвестпартнером, например Rubbles или Cyberphysics. Для российского платформенного ПО аналитики видят перспективы в предложении предоставлять платформу как сервис и разделять ответственность за результат.
Игрокам кибербеза, часть которых и так хорошо известна международному рынку, к примеру Positive Group или «Лаборатории Касперского», эксперты советуют расширять линейки продуктов за счет поглощения бизнеса со смежными технологиями и включать в экосистему партнеров на локальных рынках.
«Это колоссальные показатели (15% мирового рынка. — Прим. ред.), которые нам даже не снились, — подчеркивает Макаров. — Мы можем выходить на новые рынки через продвижение платформенных решений для нового технологического уклада, через квантовую криптографию и постквантовое шифрование».
Кроме того, по его словам, в ряде стран, например в Индии, могут смотреть на Россию как на источник технологической независимости, и это увеличивает экспортный потенциал отечественных компаний. Для его реализации есть все, кроме господдержки: экспорт компьютерных услуг не входит в число приоритетов Российского экспортного центра, сетуют бизнесмены.
Генеральный директор ГК «Астра» Илья Сивцев подчеркивает, что развивать ИТ-бизнес только в нашей стране — неправильный ориентир для развития компании. «Мы не сможем быть достаточно конкурентными здесь, если не будем видеть, что есть там», — говорит Илья Сивцев. При этом экспортное движение «Астра» начинает с рынков СНГ. «У нас есть филиал в Белоруссии, первые наработки в Казахстане и Узбекистане. Есть договоренности по Индии, — рассказал Сивцев. — Перед менеджментом стоит задача делать минимум 30% выручки на “международке” в горизонте до 2025 года».
С импортозамещением не успеть
Многим российским компаниям экспансию на иностранные рынки приходится совмещать с насыщением внутреннего рынка цифровыми продуктами взамен ПО ушедших вендоров. Сроки у этого процесса, особенно в отношении объектов критической инфраструктуры и госкорпораций жесткие — до 1 января 2025 года. И сами разработчики сомневаются, что миграцию до этого срока удастся осуществить.
«Мы к этой дате задачу на 100% не решим, но большую часть сделаем. Мы же в России живем, где кто-то почему-то дедлайн не выполняет. Однако ни в коем случае нельзя переносить сроки, я думаю, что будут такие попытки», — отметил во время заседания пресс-клуба «Руссофт» заместитель гендиректора РЕД СОФТ Рустам Рустамов.
Важным, по его мнению, будет ревизия: где удалось, где нет и почему. На сегодня причин срыва сроков видится две: традиционный человеческий фактор и сложность с разработкой и заменой промышленного ПО.
Практика импортозамещения, которая идет с 2014 года, показала, что одномоментную замену ИТ-систем провести невозможно. В связи с этим в кулуарах и открыто на форумах идет обсуждение возможности разрешить бизнесу использовать иностранное программное обеспечение, пусть и без лицензионной поддержки вендора.
Как замечает генеральный директор «Базальт СПО» Алексей Смирнов, такая дискуссия вполне справедлива, так как предприниматели в свое время добросовестно купили продукт, но сейчас лишены возможности официально продлить лицензию.
«Опасность в том, что такая декриминализация может быть воспринята как тотальное разрешение на использование нелегального ПО, — подчеркивает Смирнов. — В этом случае ущерб для ИТ-отрасли будет большой: снизится число пользователей, желающих избавиться от этого софта». По его словам, разрешать «принудительное лицензирование» можно только в тех случаях, когда программы уже установлены и не может быть речи о распространении практики на новые инсталляции.
«И это должно быть дорогое удовольствие. Если вам очень надо (использовать в работе ПО зарубежных вендоров. — Прим. ред.), платите больше, и пусть эти деньги идут на поддержку отечественных разработчиков», — говорит Смирнов.
Советник гендиректора компании Content AI Олег Сажин указывает на еще один риск от разрешения использования иностранных программ. «20 лет назад на каждом углу продавался пиратский софт, с тех пор бизнес и население прошли большой путь, и в ментальности укрепилось, что за интеллектуальные права надо платить. Лицензионные платежи, которые фактически не будут отчислять производителю продукта, в итоге порождают риски возврата к пиратству, и это отрицательно скажется на российских вендорах», — считает Сажин.
По мнению директора по развитию бизнеса Vinteo Бориса Попова, пиратство ударит и по российским производителям тоже. Нужен орган, который мог бы в индивидуальном порядке выдавать «принудительные» лицензии для софта вендоров, которые ушли и прекратили контракты поддержки.
Подписывайтесь на нас:
Еще по теме
