№300 (04)
архив
02.02.2004 00:00
Признаки мастерства
Хороший продавец должен уметь продать любой товар – еще один миф о предназначении специалистов по сбыту. Его поддерживают как сами продавцы, считающие себя асами в торговле, так и директора, убежденные, что их компания не нуждается в реформах, а должна найти продавцов пошустрее.
архив
02.02.2004 00:00
Мертвая вода
Как нефтедоллары губят реформы
архив
02.02.2004 00:00
Раф-первый, Раф-второй
Рафаэль Акопов сменил Вадима Горяинова на посту гендиректора издательского дома «Проф-медиа». Горяинов сам подал в отставку, мотивируя свое решение желанием заняться другим бизнесом – например, продюсированием кинофильмов. Приобщиться к важнейшему из искусств Горяинов успел на своем месте работы – «Проф-медиа» владеет 80% акций компании «Синемапарк» (мультиплекс в ТЦ «Калужский»).
архив
02.02.2004 00:00
Труба пониже, «Кубань» пожиже
В полку олигархов – спонсоров футбола прибыло. Вслед за владельцем «Норильского никеля» Владимиром Потаниным, купившим в прошлом году клуб «Торпедо-Металлург», первым вице-президентом ЛУКОЙЛА Леонидом Федуном, входящим в число акционеров клуба «Спартак», собственным футбольным предприятием обзавелся и владелец компаний «Русал» и «Базовый элемент» Олег Дерипаска. После переговоров, длившихся более года, Дерипаска выкупил более 50% акций футбольного клуба, ранее принадлежавшего администрации Краснодарского края. Сумма сделки не разглашается, однако, по слухам, она составила не менее $10 млн. И похоже, это не последние расходы алюминиевого магната. По заявлению представителей «Кубани», вышедшей в этом году в высшую лигу, клуб намерен потратить значительные средства на укрепление своего состава.
архив
02.02.2004 00:00
Режимное предприятие
Московская компания RSI, дистрибутор компьютерной техники, в 2003 году сумела увеличить свой оборот на 40%, что оказалось вдвое выше среднего по рынку роста продаж. Такого результата RSI достигла во многом благодаря изменениям в организации логистики и работы с заказчиками.
архив
02.02.2004 00:00
Эликсир молодости
Любая модель автомобиля, как бы удачно и успешно ни складывалась ее судьба, в конце своего жизненного цикла переживает заметный спад продаж. Однако в арсенале автопроизводителей есть отработанный «комплекс мер», позволяющий относительно безболезненно пережить смутные времена смены модельного ряда.