Бизнес в Заливе: от регистрации юрлица до выбора офиса
Фото: Duan Minfu / XinHua / Global Look Press
В последние годы привлекательность стран Персидского залива для российского малого и среднего бизнеса возросла. Так, по данным платформы «Ракета», за январь — июль 2025 года объем командировок в страны GCC (Gulf Cooperation Council) сравнялся с показателями всего 2024 года. О тонкостях регистрации бизнеса и особенностях каждой страны говорит Кирилл Григорьев, основатель юридической фирмы Asseal и сервиса по организации международной доставки zap! в ОАЭ.
Причины интереса предпринимателей к странам Персидского залива — крепкая экономика и доступ к крупным капиталам, низкие или нулевые налоги, высокий уровень безопасности и жизни. Важная особенность местного рынка — консервативный подход к ведению дел, основанный в первую очередь на личных отношениях, а не только на прописанных до мелочей контрактах.
В то же время ведение бизнеса в странах Залива связано с существенными расходами на открытие и содержание компании, а в ряде случаев — с неформальными практическими затруднениями. В таких условиях растет роль местных консультантов, которые знают не только закон, но и практику, и располагают сетью нужных контактов.
Какую страну выбрать
Выбор страны в первую очередь обусловлен потребностями конкретного бизнеса.
ОАЭ выбирают холдинговые компании и международные группы в качестве платформы для начала работы в регионе. Основные причины — развитая банковская система, высокий уровень жизни, простота регистрации компании и развитые деловые практики. ОАЭ также популярны среди технологических компаний и стартапов, которые привлекают финансирование. Обширная русскоязычная диаспора предлагает как сеть ценных локальных контактов, так и собственный рынок. Например, в ОАЭ пользуются популярностью русские бани и кальянные бары, а недавно в Дубае открылась и первая «Кофемания».
В Саудовскую Аравию инвесторы идут за масштабными проектами. Однако выход на этот рынок требует значительных вложений: поиск локальных партнеров, получение нужных лицензий и содержание компании могут быть связаны как с временными, так и с материальными затратами.
Оман, Катар и Бахрейн предпочитают компании, для которых важна приватность и индивидуальный подход. В этих юрисдикциях успех могут обеспечить прочные личные отношения с локальными партнерами.
Кувейт — самая закрытая юрисдикция региона, где без опытных местных проводников иностранному инвестору придется нелегко.
Какие виды юрисдикций существуют
После выбора страны стоит определиться с регистрацией. В странах Персидского залива распространены два параллельных вида юрисдикций: «оншор» (mainland) и свободные экономические зоны («фризоны»).
Оншорные компании регулируются статутным законодательством страны регистрации, а в некоторых случаях — нормами шариата. Это открывает доступ к определенным видам деятельности, недоступным для фризон, но может накладывать и ограничения.
Фризоны управляются собственным регулятором, на их территории действует отдельный свод правил, а иногда и полноценное законодательство. Право фризоны зачастую более гибко, либерально и ориентировано на развитие бизнеса. Однако законодательство более молодых юрисдикций свободных зон иногда не успевает за бизнесом, и для нестандартных ситуаций в регламентах может просто не существовать нужного правила или технического решения. Например, в ряде фризон не получится заключить опционный договор или предоставить заем своей же компании, поскольку правилами просто не предусмотрено такой возможности. В этом случае придется идти на переговоры с фризоной, чтобы найти принципиальное решение и технический способ его реализации.
Какую лицензию получать
Одна из важных особенностей, которая может быть непривычной для российских предпринимателей, — необходимость получать отдельную лицензию на каждый вид коммерческой активности. На Западе или в России привычные формы LLC или ООО не ограничены в видах деятельности, достаточно указать нужный ОКВЭД. В странах Залива при регистрации компании нужно четко указать конкретный вид деятельности, которую компания осуществляет, и другой она вести не вправе.
Лицензии необходимо ежегодно продлевать, оплачивая право на продолжение деятельности компании. «Бросить» ставшую ненужной компанию нельзя. При ликвидации в любом случае придется оплатить все лицензионные платежи и штрафы, поэтому перед регистрацией стоит заранее узнать стоимость не только создания компании, но и размер ежегодных расходов на ее содержание. Помимо лицензий сюда входят затраты на офис, аудит, бухгалтерию и банковское обслуживание. В престижных юрисдикциях, таких как DIFC в Дубае или QFC в Катаре, эти расходы могут быть существенными даже при отсутствии прямых налогов.
Чем различаются фризоны
Выбор конкретной зоны требует погружения в потребности бизнеса. Например, далеко не во всех фризонах есть склады, но в некоторых есть даже собственный порт. Правильный выбор фризоны позволит получить лицензию на торговлю чаем, выращивание жемчуга или дизайн кинодекораций. В ряде юрисдикций отдельные лицензии предусмотрены даже для торговли сушеными либо свежими финиками. Несколько похожих лицензий можно совмещать за доплату. Однако торговать автозапчастями и параллельно оказывать бухгалтерские услуги в рамках одной компании власти вряд ли разрешат.
Важно учесть, что компания должна иметь офис именно внутри фризоны. Часто в качестве адреса предлагают незакрепленное рабочее место, однако банки при открытии счета нередко ожидают отдельный кабинет с вывеской компании и офисным оборудованием, и направляют своих сотрудников для проверки реальности адреса. Во фризонах, которые пользуются высоким спросом, нужного офиса может просто не найтись, поэтому этот вопрос также стоит проверить до регистрации.
Культурные аспекты бизнеса (и жизни) в Заливе
Местный менталитет. На Востоке не принято торопиться: сперва необходимо познакомиться лично, все обсудить, обдумать, взвесить «за» и «против». Попытки ускорить этот процесс могут быть контрпродуктивными — мол, кто так торопится начать работу, может столь же быстро и уйти. Прочные отношения здесь складываются со временем.
Репутация. В Заливе очень ценится репутация и доброе имя. Рекомендации уважаемых местных партнеров могут сыграть не меньшую роль, чем опыт крупных проектов за рубежом. В то же время репутацию защищают не только суды, но и полиция, и даже негативный отзыв в интернете может повлечь юридические последствия.
Приватность и скромность. Спорные ситуации принято разрешать за закрытыми дверями — их вынесение в публичную плоскость может не позволить регулятору или партнеру пойти навстречу, чтобы не создавать прецедент и не терять лицо. Особенно не стоит пытаться оказывать давление через публичный конфликт, негативный PR, скандалы и суды, да и в целом вести себя вызывающе здесь обычно контрпродуктивно.
Мелким шрифтом: юридические тонкости в Заливе
Документы
Некоторые страны Залива, например, ОАЭ и Катар, не присоединились к Гаагской конвенции об апостиле. Это означает, что и местные, и иностранные документы при предоставлении в другой стране требуют зачастую длительной (от месяца) и дорогостоящей (от $1000 за документ) процедуры легализации. Если компания планирует активно вести международную деятельность, стоит заранее выяснить, как легализовать корпоративные документы для РФ или другой интересной вашему бизнесу страны. Стандартная процедура может занять от недели до нескольких месяцев, но нередко сроки можно сократить.
Налоги
Стремясь привлечь иностранные инвестиции и стимулировать предпринимательство, местные власти постоянно ищут новые способы поддержки бизнеса. В частности, малый бизнес с выручкой до $815 тыс. в ОАЭ освобожден от уплаты налога на прибыль, а бизнес с выручкой до $100 тыс. — и от НДС. Отдельные категории «квалифицированных доходов» получат нулевую ставку по налогу на прибыль, а госорганы осуществляют не менее 10% закупок у субъектов МСП. Инновационные компании могут рассчитывать на пониженные лицензионные сборы и платежи. Например, стартап в престижной фризоне DIFC заплатит за лицензию Innovation Hub около $1500 в год — в разы ниже стандартных тарифов.
Трудоустройство
В ОАЭ иностранные компании со штатом более 20 сотрудников обязаны нанимать хотя бы одного гражданина страны. Аналогичные требования есть в Саудовской Аравии и в Катаре.
Этими правилами не стоит пренебрегать. Штрафы за трудоустройство без официального оформления, нарушение сроков пребывания по трудовой визе или несоблюдение требований по «локализации» исчисляются десятками, а то и сотнями тысяч долларов.
Официально оформить иностранных сотрудников несложно. Рабочую визу в ОАЭ можно получить в течение 1–2 недель, находясь непосредственно в стране. Однако, чтобы избежать аннулирования визы, удаленные сотрудники должны посещать страну не реже одного раза в полгода.
Корпоративные действия
Компании в странах Залива не так жестко отделены от собственника, как в традиционных системах континентального или общего права. Если директор компании — наемный менеджер, его компетенции необходимо детально перечислять в уставных документах. Иначе банк или нотариус могут потребовать личного участия акционера или конечного бенефициара для принятия технических решений (например, о выдаче доверенности или подписании анкеты).
Еще одна особенность — затруднения с привычным финансированием в форме акционерных займов, особенно процентных. К ним относятся настороженно не только из-за правил шариата, но и из-за распространенного непонимания коммерческой логики. На Ближнем Востоке акционеры вносят свои средства в капитал, а не дают своей же компании в долг. Беспроцентный заем от иностранной компании может быть проще, чем долговое финансирование от собственника-резидента ОАЭ. Если необходим именно такой способ финансирования, стоит заранее проверить, позволяет ли лицензия компании выдавать или получать займы.
Банки и комплаенс
Страны Залива успешно противодействуют отмыванию доходов. В 2024 году ОАЭ были исключены из «серого» списка FATF, а в 2025 году — из «черного» списка ЕС. Однако эти достижения привели к ужесточению проверок при открытии банковского счета и ведении деятельности.
Открытие корпоративного счета может занять несколько месяцев, критерии одобрения размыты, а процесс непрозрачен. В противоположность распространенному мнению, банки ОАЭ очень настороженно относятся к криптовалюте и платежам, связанным с РФ — они легко могут стать поводом для закрытия ценного счета. Нестандартные платежи стоит согласовать заранее, а прямых платежей в Россию лучше избегать, чтобы минимизировать риски. Ваш клиентский менеджер в банке — ценный контакт.
Лучшая практика — иметь два местных счета: основной и запасной, чтобы компания не осталась парализованной в случае возникновения затруднений с банком.
Тем, кто не боится напряженной работы и с уважением и открытостью относится к незнакомым культурам, страны Залива предлагают уникальные возможности. Российские предприниматели и специалисты на деле доказали, что их таланты и компетенции пользуются высоким спросом не только на Родине, но и в жаркой конкурентной среде Востока.
Еще по теме
