Сделано в России, продано в Африке
Фото: Артур Новосильцев / Агентство «Москва»
Еще недавно российский экспорт в Африку ассоциировался в основном с энергетикой, химией и агропродуктами. Сегодня ситуация меняется: спросом пользуются российские IT-решения, промышленное оборудование, робототехника. Учитывая, что континент сегодня демонстрирует устойчивый рост ВВП на уровне 4% ежегодно, а к 2050 году его население превысит 2,5 млрд человек — это рынок будущего.
По данным Федеральной таможенной службы, товарооборот России и Африки по итогам 2024 года вырос на 13% и достиг $27,8 млрд. Доля африканских стран в общем объеме внешней торговли России поднялась до 3,9%.
Выходить на африканский рынок российским производителям — от калужских пищевиков до уральских машиностроителей — помогает национальный проект «Международная кооперация и экспорт». Как малым и средним предпринимателям, так и промышленным гигантам доступны различные меры поддержки: страхование внешнеэкономических сделок, помощь в сертификации и лицензировании товаров в соответствии с международными требованиями, консультации по выходу на целевые рынки и выход на мировые маркетплейсы. Есть и маркетинговая поддержка — от продвижения в международных медиа до включения в национальные экспозиции на крупнейших международных выставках.
Трехцветная птица успеха
Одним из флагманских направлений нацпроекта стала программа Российского экспортного центра «Сделано в России», ориентированная на развитие и продвижение национального бренда. Логика программы проста: когда государство узнают по качественным, технологичным и востребованным товарам, это работает на репутацию страны и дает реальный экономический эффект — повышает лояльность потребителей, упрощает выход на зарубежные рынки и создает предпосылки для привлечения иностранных инвестиций.
Сертификат «Сделано в России» становится своеобразным сигналом для иностранных партнеров: продукция прошла отбор, соответствует стандартам, заслуживает внимания. Логотип программы — стилизованная птица в цветах российского флага — уже нанесен на 24 тысячи товаров.
На африканских рынках национальный проект «Международная кооперация и экспорт» уже доказал свою эффективность. При его содействии российские компании масштабируют присутствие в ключевых секторах: агропромышленном комплексе, машиностроении, энергетике, IT и промышленности. Успех здесь требует не только конкурентоспособного продукта, но и глубокого понимания локальных особенностей, выстраивания доверительных отношений с партнерами и готовности к долгосрочным инвестициям.
Фото: пресс-служба Российского экспортного центраТренажеры для Уганды и Ирака
Пример «Сендики Груп» — одно из наглядных подтверждений того, как работа национальных инструментов поддержки помогает бизнесу превращать экспорт в устойчивую стратегию роста.
Компания начала свой путь более двадцати лет назад с открытия женской фитнес-студии «Тонус-Клуб» в Санкт-Петербурге, а в 2008 году запустила собственное производство инновационных тренажеров, чтобы обеспечить независимость от импортных поставщиков и гарантировать качество оборудования. Сегодня это не просто сеть клубов, а полноценный экспортный бренд, работающий в более чем десяти странах мира.
«Решение о выходе на экспорт стало для нас логичным шагом. Мы понимали: чтобы расти, нужно быть там, где востребованы инновационные форматы фитнеса и женского здоровья. Африка и Ближний Восток оказались именно такими рынками», — рассказывает Елена Коростылева, руководитель внешнеэкономического направления компании.
Первые шаги на внешних рынках компания сделала еще в начале 2010-х годов, развивая франчайзинговую модель. Это позволило открыть филиалы в Казахстане, Узбекистане и на Кипре, а затем — в Египте и Ираке. В 2021 году при содействии Центра поддержки экспорта Санкт-Петербурга «Тонус-Клуб» начал работу в Эрбиле. На очереди — Уганда, где первая фитнес-студия готовится к запуску в конце 2025 года.
Доля фитнес-услуг и спортивного оборудования в общем несырьевом экспорте России оценивается экспертами в пределах 1,5–2%. Особенно динамично за рубежом развиваются небольшие студии с авторскими методиками и франчайзинговой поддержкой.
Параллельно растут поставки фирменного оборудования — тонусных столов, роликовых массажеров, вакуумных тренажеров и баланс-платформ. Вся линейка имеет европейскую сертификацию CE, что открывает доступ на рынки Кувейта, Турции, Италии и Германии. Сегодня доля экспорта в выручке компании составляет около 12%.
«Когда африканские партнеры видят знак “Made in Russia” на нашем оборудовании, это воспринимается как гарантия надежности. За этим брендом стоит качественное производство, поддержка государства и уверенность, что поставщик выполнит обязательства», — отмечает Коростылева.
По ее словам, выход на новые рынки стал возможен благодаря системным мерам поддержки нацпроекта «Международная кооперация и экспорт». Компания использовала сразу несколько инструментов:
Центр поддержки экспорта Санкт-Петербурга помог зарегистрировать товарный знак в Ираке — необходимое условие для ведения бизнеса.
Компенсация расходов на участие в выставке Arab Health в Дубае позволила представить продукцию на крупнейшей площадке региона и вывести бренд на глобальный уровень.
РЭЦ через цифровую платформу «Мой экспорт» обеспечил размещение оборудования компании на маркетплейсе Alibaba, что привело к заключению экспортных контрактов с Кувейтом и другими странами.
«Без этих инструментов наш путь был бы в разы сложнее и затратнее: поддержка государства существенно снизила входные барьеры и ускорила продвижение на новых рынках», — подчеркивает Коростылева.
В ближайшие годы «Сендика Груп» планирует наращивать экспорт и расширять франчайзинговую сеть в странах Африки и Ближнего Востока. Компания уже ведет переговоры с партнерами из ОАЭ и Танзании, а также рассматривает возможность локализации части производства ближе к ключевым рынкам.
«Мы видим, что африканские страны открыты к сотрудничеству. Люди там ценят качество, стабильность и партнерство. И в этом смысле Россия для них становится символом надежного, уважительного поставщика», — говорит Елена Коростылева.
Фото: Elena Mayorova / Global Look PressИз Перми в Конго с любовью к технологиям
Роботы-консультанты пермской компании Promobot уже работают в Гане, Нигерии и Конго, помогая местным и глобальным брендам привлекать клиентов.
«Решение о выходе на мировой рынок мы приняли буквально с первых дней работы. Мы понимали: будущее промышленных и сервисных роботов — это выход на экспорт , поэтому фундамент бизнес-модели изначально строился на глобальных поставках, интеграции с международными партнерами и продвижении на крупных отраслевых выставках», — отмечает Олег Кивокурцев, сооснователь Promobot.
За десять лет Promobot превратился из команды энтузиастов в одного из лидеров российского инновационного сектора: более 1500 устройств установлено в 45 странах мира, и, как отмечает основатель, сегодня роботы Promobot работают на всех континентах, кроме Антарктиды, что является явным признанием российских технологий.
Хотя изначально были некоторые сомнения, признает предприниматель. «У нас были опасения: воспримут ли наши инновации за рубежом? На практике оказалось, что заказчиков волнует качество, надежность, обслуживание и цена. Если продукт превосходит конкурентов по этим параметрам, страна происхождения перестает быть барьером — она становится частью отчетливо узнаваемого бренда», — комментирует Кивокурцев.
Главным экспортным продуктом компании стал сервисный робот Promobot V.4 — многофункциональный автоматизированный помощник, способный свободно общаться, консультировать клиентов, отвечать на вопросы и работать в местах повышенной проходимости: аэропорты, торговые центры, банки, госучреждения. С 2022 года Promobot расширил портфель, начав производить коллаборативных роботов для промышленности — и этот сегмент становится драйвером новых экспортных сделок.
Успех компании Promobot за рубежом стал возможен именно благодаря системной работе с Российским экспортным центром, в том числе участию в бизнес-миссиях и выставках под национальным брендом «Сделано в России». Такой подход, по мнению команды, позволил сократить временные и финансовые затраты на выход на зарубежные рынки более чем вдвое.
«По нашей оценке, половину экспортных клиентов мы получили через те каналы, которые настроены благодаря государственным мерам поддержки. Сегодня в России действительно работает инфраструктура, которая позволяет технологическим компаниям быстро масштабировать бизнес на международном уровне», — признаёт Олег Кивокурцев.
Конкурентоспособная независимость
Еще одна пермская компания Simpl Group вышла на международный рынок с «цифровыми двойниками» и системами поддержки управленческих решений.
«Цифровой двойник» помогает оптимизировать добычу ресурсов, увеличить денежный поток компании за счет прогнозирования сценариев и минимизации операционных рисков. Simpl Group также предлагает свои компетенции в отрасли нефтегаза, энергетики, металлургии и цифровой индустрии безопасности. В портфеле — системы поддержки принятия решений для upstream-сектора, промышленный HSE, решения по интеллектуальной генерации электроэнергии. Особое внимание компания уделяет внедрению цифровых инструментов для повышения операционной эффективности и экологической устойчивости крупных промышленных предприятий.
Решение о начале экспортных поставок в Simpl Group приняли в 2023 году — как шаг к диверсификации бизнеса. «Нам хотелось убедиться, что технологии, созданные российской инженерной школой, действительно могут приносить пользу крупным компаниям и государственным структурам за пределами страны. Опыт работы с российскими заказчиками показал: наши решения масштабируемы и эффективны», — отмечает Артем Шиляев, руководитель международного направления компании.
Первым успехом в экспортной стратегии стала реализация системы «Цифровой двойник» на сербском рынке. «Это кейс, доказывающий: наши продукты, разработанные в России, могут конкурировать наравне с решениями глобальных лидеров», — говорит Шиляев.
Приоритетными для компании стали регионы MENA (Ближний Восток и Северная Африка) и ACEAN (Тихоокеанский), где растет спрос на интеллектуальные системы управления в энергетике и нефтегазовой сфере. «В последние годы многие зарубежные партнеры все чаще задумываются об технологической независимости. Современное предприятие не хочет быть привязанным к одной западной платформе, а выбирает гибкие, конкурентные решения с открытым кодом. Именно такой технологии от российских компаний ждут в Бахрейне, Саудовской Аравии, ОАЭ и других фокусных странах», — делится Артем Шиляев.
Центр поддержки экспорта Пермской области помог Simpl Group принять участие в Egypt Energy Show и оказал содействие в подписании меморандума о сотрудничестве с египетской TeleTech. Сейчас ведется внедрение цифровых решений на нефтегазовом предприятии Египта. «На международном рынке заказчиков интересует в первую очередь экономический эффект и надежность внедренного продукта. Страна происхождения для технологичного B2B стала вторичным фактором», — уверен Шиляев.
По его оценке, без мер поддержки нацпроекта «Международная кооперация и экспорт» выход на новые рынки был бы минимум на 80% дороже. «За успешным экспортом российского IT стоит мощная инфраструктура — от организации бизнес-миссий до помощи в логистике», — подчеркивает представитель Simpl Group.
Ближайшая цель компании — обеспечить не менее половины выручки за счет международных контрактов в течение пяти лет.
Фото: Konstantin Kokoshkin / Global Look PressЧелябинские изоляторы для африканских энергетиков
Южноуральский арматурно-изоляторный завод (ЮАИЗ, Челябинская область) — один из мировых лидеров по производству стеклянных электрических изоляторов — стратегический партнер для энергетических проектов в Африке.
Предприятие выпускает более 3,5 млн стеклянных, 132 тыс. полимерных и более 2 млн фарфоровых изоляторов в год, а также свыше 1,3 млн изделий линейной арматуры для воздушных линий электропередачи. ЮАИЗ — поставщик пятой части стеклянных изоляторов на мировом рынке и входит в тройку глобальных производителей этого оборудования.
На сегодняшний день продукция ЮАИЗ используется в более чем 100 странах — от стран СНГ и Европы до Ближнего Востока, Латинской Америки, Юго-Восточной Азии и Африки.
Именно Африка стала одним из ключевых направлений роста: изоляторы отечественного производства применяются на крупных энергетических объектах, включая линию электропередачи Каир–Суэц — важную инфраструктурную артерию Египта.
В последние годы завод освоил новые логистические маршруты, нарастил объем экспорта за счет развития дистрибуции и прямых партнерств. В 2023 году доля экспорта ЮАИЗ составила порядка 45% от общих продаж, прибыль предприятия выросла в 2,6 раза (до 828 млн руб.), а годовой объем отгрузки превысил 8,5 млрд руб.. На предприятиях реализованы современные технологические стандарты и автоматизация, продукция проходит международную сертификацию и экспертизу в ведущих европейских лабораториях.
Приоритетными направлениями развития экспорта ЮАИЗ сегодня являются быстрорастущие энергорынки — Африка, Азия, Латинская Америка. Завод активно работает над локализацией производства и обсуждает создание совместных предприятий в странах с высоким спросом на качественные изоляционные решения.
Ключевую роль в экспортной деятельности играет национальный проект национальный проект «Международная кооперация и экспорт» — с его помощью ЮАИЗ расширяет рынки сбыта, получает консультации по логистике, маркетингу, участвует в отраслевых выставках, наращивает партнерскую сеть.
Подобрать подходящие инструменты поддержки компании могут на цифровой платформе «Мой экспорт», разработанной Российским экспортным центром. Сегодня эта экосистема объединяет более 640 сервисов, 127 из которых работают в онлайн-формате «одного окна» и доступны предпринимателям и компаниям со всей России.
Эта связка — целевые меры поддержки, сильный страновой бренд и стратегическое планирование — превращает российские компании из разовых поставщиков в надежных долгосрочных партнеров для быстро растущей Африки.
Еще по теме
