Укрупнение масштабов
В России растет спрос на услуги системных интеграторов. 2005 год сулит новые крупные проекты компьютерным компаниям. Последние, отвечая на вызовы времени, активно занимаются реструктуризацией и консолидацией бизнеса. О тенденциях на российском рынке системной интеграции в интервью «Ко» рассказывает Сергей Калин, президент компании «Открытые технологии».
«Ко»: Каковы наиболее заметные тенденции на рынке системной интеграции в 2004 году?
Сергей Калин: Сегодня с термином «системный интегратор» ассоциируется определенная группа компаний. За последние два года наметился заметный рост крупных ERP-проектов. Все основные игроки ИТ-рынка, наши конкуренты, готовятся к этому. Недавно прошли сообщения о приобретении рядом крупных холдингов специализированных компаний.
В экономике России произошли качественные изменения. Практически завершен передел собственности, закончилась экстенсивная эксплуатация новыми собственниками того, что они приобрели. Сейчас все стремятся к тому, чтобы управлять собственностью и активами максимально эффективно, и для этого компании строят соответствующие структуры.
Кроме того, в государственном секторе также планируется несколько крупных проектов, связанных с внедрением ERP-систем. По каким-то из них уже идут конкурсы. Некоторые из этих проектов финансируются международными организациями. Например, конкурс, который сейчас проводится в Федеральном казначействе, финансируется Мировым банком. Я думаю, что в следующем году появится несколько мегапроектов, по масштабам сходных с проектом в «Связьинвесте», которым мы сейчас занимаемся.
«Ко»: Какие специалисты сейчас наиболее востребованы в вашей отрасли? Ощущаете ли вы дефицит квалифицированных кадров?
С.К.: Исходя из перечисленных мною тенденций, сейчас наиболее востребованы специалисты в области ERP-систем. В первую очередь я имею в виду специалистов по SAP, Oracle, Axapta. Чем выше уровень ответственности человека, чем большим количеством людей он должен управлять, тем больший дефицит таких специалистов мы ощущаем.
Наша компания сотрудничает с двумя кадровыми агентствами, у которых есть свои технологии поиска необходимых нам людей. В 2004 году после большого отсева кандидатов мы приняли на работу около 50 специалистов на проекты ERP. Кроме того, мы разрабатываем собственную программу подготовки и переподготовки кадров, работы с молодыми специалистами.
«Ко»: Считаете ли вы, что через два-три года произойдет консолидация, и рынок будет поделен между несколькими крупными игроками? Или мелких игроков станет еще больше?
С.К.: Если говорить о крупных и средних проектах, то здесь останутся компании, в которых работает от нескольких сотен человек. В ближайшие пять лет, я думаю, численность персонала некоторых компьютерных фирм перевалит за тысячу. Наверное, таких крупных игроков останется порядка десяти. Конечно, есть проекты и в области малого бизнеса. Но ими станут заниматься небольшие проектные команды, число которых тоже будет расти.
«Ко»: Вы упомянули о структуре вашей компании, которая построена специально под большие проекты. Какую реструктуризацию вы для этого проводили?
С.К. С 1 октября вступила в силу новая организационная структура. Мы должны успевать за тем, что происходит на рынке. А динамика изменений очень высока. За два года наша компания по числу сотрудников выросла в три раза. Мы открыли несколько новых направлений. Чтобы эффективнее управлять компанией, мы ввели еще один уровень управления – дирекции. Реструктуризация является неизбежностью для любого растущего предприятия. Я надеюсь, что мы будем расти всегда.
«Ко»: На рынке системной интеграции появился новый игрок – украинская компания «Квазар Микро», которую купил «Концерн Научный центр», входящий в АФК «Система». Как вы оцениваете шансы «Квазара», заявляющего о своих намерениях занять ведущие позиции на рынке системной интеграции?
С.К.: Оборот АФК «Система», к которой я отношусь с большим уважением, в 2003 году составил $3,7 млрд. Если предположить, что на ИТ всего холдинга они потратят хотя бы 5% от этого оборота и отдадут все проекты компании «Квазар Микро», то на рынке появится компания-лидер. Учитывая, что 80% активов АФК «Система» – это телекоммуникационные компании, тратящие на информационные и коммуникационные инвестиционные проекты отнюдь не 5%, а намного больше, то теоретически можно предположить, что у нас появится компания, которая, обслуживая одну группу, при этом будет самой крупной. Но это отвлеченные рассуждения. Я не думаю, что сегодня найдется компания, которая в одиночку способна обслужить всю АФК «Система». И интеллектуально и физически это невозможно. Если говорить о «Квазар Микро», надо помнить, что всякое отсутствие конкуренции приводит к стагнации бизнеса. Если эту компанию будут административным способом навязывать членам холдинга – таким, например, как «Комстар», МТС и МГТС, то я не уверен, что им это понравится. Так что есть основания скептически рассматривать вариант того, что «Квазар Микро» станет лидером рынка. Ну, а если говорить о возможной перспективе работать не только на «Систему», но и на широком рынке, то это другая игра. Время покажет.
«Ко»: Каковы ваши планы в области отраслевых решений? У «Открытых технологий» есть отраслевые решения только для телекома или вы собираетесь готовить решения и для других отраслей?
С.К.: В телекоммуникационной отрасли мы чувствуем себя наиболее уверенно. Мы можем «закрыть» практически любую прикладную область, имеющую отношение к телекоммуникациям. Мы также давно и успешно работаем с финансовыми организациями. Думаю, у нас есть перспективы и в государственном секторе. Если говорить о консалтинге промышленных предприятий, то здесь отраслевая принадлежность не играет большой роли.
Мы не претендуем на то, чтобы охватить все собственными силами. В наши задачи входит создание оптимального решения для заказчика, реализация его в качестве генерального подрядчика и затем осуществление поддержки.
«Ко»: Как вы оцениваете потенциал региональных рынков и перспективы своего присутствия в регионах?
С.К.: Региональная политика в последние два года является одним из наших стратегических направлений. Мы сознательно двигаемся в регионы. Если большинство финансовых средств находится в Москве, то основные производительные силы – добывающие, перерабатывающие, машиностроительные предприятия – в регионах. Кстати говоря, телекоммуникационные компании сейчас бурно идут в регионы. Предприятия «Связьинвеста» активно инвестируют в развитие своей инфраструктуры. За последние два года мы открыли пять филиалов в таких городах, как Владивосток, Новосибирск, Екатеринбург, Нижний Новгород и Краснодар. В следующем году обязательно откроем филиал в Санкт-Петербурге.
«Ко»: Интересуют ли вас зарубежные рынки?
С.К.: На Украине мы пока не работаем, хотя не исключаем, что появимся в этой стране. У нас есть компания в Белоруссии. В этом году мы зарегистрировали представительство компании «Открытые технологии» в Швейцарии и уже завершили набор сотрудников.
Что такое «Открытые технологии»
Год основания: 1994
Специализация: системная интеграция
Оборот в 2003 году: $ 270 млн
Клиенты: Банк России, Альфа-банк, Росбанк, банк «Русский Стандарт», Соник Дуо, Motorola, «Связьинвест», Западно-Уральское производственно-техническое управление связи, «Вымпелком», «МТУ-Интел»,РАО «ЕЭС России», «Газпром», «Белтрансгаз», «ЛУКОЙЛ-Пермь», Суперкомпьютерный центр РАН, МЧС, «Эльдорадо», BАТ, АвтоВАЗ, Комкор-ТВ и другие.
КОНЕЦ СПРАВКИ
Резюме Сергея Калина
Возраст: 48 лет
Образование: МГТУ им. Н.Э. Баумана, специальность «ЭВМ»
Профессиональная деятельность:
1994 – настоящее время – компания «Открытые технологии», президент;
1991 – 1994 – «Московский центр SPARC-технологий», вице-президент по маркетингу и продажам;
Личная информация: женат, имеет троих детей, увлекается историей, дайвингом, охотой, любимая группа «Машина времени»
Подписывайтесь на нас:
Еще по теме
