Top.Mail.Ru
архив

«Я не хотел бы, чтобы мои дети покупали сигареты»

JT International (JTI) – крупнейший производитель сигарет в России, на долю которого приходится около 20% табачного рынка. О достижениях и планах компании рассказывает генеральный менеджер JTI по России Марк Шейвер.

«Ко»: JT International владеет крупнейшей табачной фабрикой в России – санкт-петербургской «Петро». Планируете ли вы расширять свою производственную базу? Марк Шейвер: На обозримое будущее нам вполне хватает уже имеющихся производственных мощностей. «Петро» – одна из самых современных табачных фабрик в мире. Компания затратила на ее строительство свыше $400 млн. Мы продаем 50 млрд штук сигарет в год, а производственные мощности позволяют нам ежегодно выпускать 70 млрд сигарет. 99% продукции, продаваемой JTI в России, сейчас производится на «Петро». «Ко»: Намерена ли JTI выпустить на рынок новые марки сигарет? М. Ш.: Мы будем производить те марки, которые у нас уже есть, и развивать успех наших ведущих брэндов. Ассортимент фабрики «Петро» насчитывает более 20 наименований и закрывает все ценовые сегменты – от так называемого базового до сектора «премиум». Основную ставку мы делаем на наши российские брэнды «Петр I» и «Русский стиль», а также на четверку глобальных брэндов - Mild Seven, Camel, Winston и Salem. «Петр I» – это наш бестселлер и гордость компании, одна из лидирующих марок России по объемам продаж и первая – по широте дистрибуции. Сигареты «Петр I» появились на рынке всего пять лет назад, но сейчас продаются на 85% территории Российской Федерации. После кризиса 1998 года мы оказались в состоянии наращивать свои обороты в первую очередь благодаря этому брэнду. С февраля 2000 года JTI производит в Санкт-Петербурге марки Camel и Winston. В мае прошлого года мы обновили и вновь запустили на рынок Winston, и сейчас его продажи продолжают расти. В этом году мы планируем реализовать более 50 млрд штук сигарет, из них 15 млрд штук – марок «Петр I» и «Русский стиль» и 5 млрд штук – наших глобальных брэндов. Это лучший результат за все время работы российского отделения JTI. «Ко»: Какой сегмент табачного рынка сейчас, на ваш взгляд, наиболее привлекателен? М.Ш.: Стратегия развития компании во всем мире заключается в производстве и продаже высококачественных сигарет с фильтром. Благодаря общему оживлению российской экономики в 2000 году и собственным маркетинговым и производственным усилиям JTI нам удалось значительно увеличить долю сигарет класса «премиум» в общем объеме своих продаж в России.

Что хорошо для дистрибутора, хорошо и для нас… «Ко»: Есть ли у компании приоритетные регионы сбыта в России? М.Ш.: У нас нет таких приоритетов. Наши представительства работают в 22 крупных региональных центрах России. В Санкт-Петербурге мы построили склад готовой продукции, откуда через собственную структуру региональных складов (всего их восемь) товар поставляется 76 постоянным клиентам в 51 город страны – вплоть до Владивостока. Что же касается объемов продаж, то по этому показателю лидируют Северо-Запад и Дальний Восток. «Ко»: Как организована ваша сбытовая сеть? Как вы контролируете своих дистрибуторов? М.Ш.: Я бы не стал говорить о контроле – это слово звучит как-то по-диктаторски. В работе с партнерами мы стараемся руководствоваться принципом: «Что хорошо для дистрибутора, хорошо и для нас». Система дистрибуции JTI отличается от дистрибуторских схем конкурентов. Они ограничиваются работой с тремя-четырьмя эксклюзивными национальными дистрибуторами, которые, в свою очередь, распространяют продукцию по всей России. Мы же работаем напрямую с регионами, поскольку уверены, что это наиболее плодотворный способ – в такой цепочке нет посредников. Наша схема позволяет нам укреплять связи на региональном уровне. «Ко»: Работают ли ваши дистрибуторы с продукцией конкурентов? М.Ш.: Да, почти каждый из них торгует такой продукцией. Из всех наших партнеров только два являются эксклюзивными дистрибуторами. Как правило, в одном городе у нас один-два клиента. Но бывают и исключения – в Москве, например, у JTI четыре дистрибутора. «Ко»: Как JTI продвигает свои марки? Какой рекламе вы отдаете предпочтение? М.Ш.: Наибольший бюджет у наружной рекламы. Кроме того, мы в течение всего года проводим различные акции по привлечению потребителей. Летом, например, активно работаем в открытых кафе. При этом JTI четко следует принципу, что реклама табака должна быть обращена только к взрослым людям. Поэтому мы постоянно следим за тем, чтобы наша реклама появлялась либо в тех местах, где находятся взрослые люди, либо там, где вероятность присутствия молодежи очень невелика. «Ко»: Но ваши конкуренты говорят о важности завоевания успеха у молодежи и нацеливают некоторые свои брэнды на молодежную аудиторию. Вы не собираетесь продвигать одну из своих марок как молодежную? М.Ш.: Мы думаем о том, чтобы, работая в условиях жесткой конкуренции, всегда и во всем оставаться ответственными производителями. Вместе с представителями российской общественности, государственными учреждениями и другими табачными компаниями мы входим в российский Общественный совет по проблеме подросткового курения. Каждый знает, что курение – это медицинский риск. Лично я не хотел бы, чтобы мои дети начали курить до 18 лет. У нас есть две марки, которые мы ориентируем на аудиторию от 20 до 30 лет – Mild Seven и Winston. Это тот возраст, когда человеку хочется чего-то модного и стильного, и JTI хочет идти «в ногу» с этими людьми. В целом же наша рекламная философия направлена на то, чтобы побудить взрослых курильщиков поменять привычные для себя, но более вредные для здоровья сигареты на нашу продукцию. Добиться этого невероятно трудно. В 1999 году мы выпустили «Нашу Приму» – первые сигареты с фильтром, розничная цена которых меньше 5 руб. В результате мы смогли переориентировать на эту марку потребителей сигарет без фильтра.

Остаться без работы «Ко»: Много ли иностранцев работают в российском представительстве JTI? М.Ш.: У нас около 3000 сотрудников по всей стране, из которых более 2000 человек работают на фабрике «Петро», и еще 800 – в отделах маркетинга и продаж. Иностранцев только 20. Они занимают различные управленческие должности в офисе и на производстве. Своим заместителям-экспатриантам я говорю в шутку, что мы должны работать так, чтобы со временем остаться здесь без работы. Я убежден, что ключевые посты можно и нужно доверять российским менеджерам. «Ко»: Какой вам представляется перспектива российского табачного рынка и бизнеса вашей компании в России? М.Ш.: В последнее время очень многие говорят о кризисе перепроизводства на рынке табачных изделий и как следствие о неминуемости ценовой войны. Конечно, каждый волен оценивать ситуацию по-своему, однако я не стал бы торопиться с выводами. Мы в JTI предпочитаем работать без лишней суеты, планомерно расширяя производство и наращивая прибыль. На перенасыщенном рынке выиграет та компания, которая вовремя сделала верный маркетинговый прогноз. Мы, например, рассчитываем на то, что по мере оживления экономики и роста покупательной способности потребителей усилится тенденция к переходу курильщиков на высококачественные сигареты с фильтром. По данным ассоциации «Табакпром», потребление качественных сигарет с фильтром уже достигло докризисного уровня. «Ко»: Нет ли у вас планов превратить Россию в производственную базу для экспорта сигарет в соседние страны? М.Ш.: Кое-что в этом направлении мы делаем через наше подразделение в Белоруссии, но в ограниченных масштабах. Мы действительно думаем о постепенном налаживании экспорта на рынки стран СНГ. Впрочем, это не является главным интересом компании. Приоритетная задача фабрики «Петро» – полностью удовлетворить потребности российского рынка.

Что такое Japan Tobacco International JTI – подразделение японского холдинга Japan Tobacco, третьей по размерам табачной компании в мире с объемом продаж в 1999 году $20,6 млрд. JTI создана специально для осуществления международных операций и имеет отделения в 40 странах. Компания владеет собственными фабриками либо участвует в совместных предприятиях по выпуску лицензионных сигарет в 18 странах. JTI продает около девяноста марок сигарет. Основные брэнды – Camel, Winston, Salem, Mild Seven. ВРЕЗ 2. З Парень из Техаса Марку Шейверу 49 лет. Получив высшее образование в Университете Северного Техаса, он в 1977 году был принят на работу в техасский филиал корпорации Coca-Cola, в которой прошел путь от сотрудника отдела продаж до вице-президента по маркетингу и продажам в Техасе. В 1989 году Шейвер был назначен менеджером по операциям Coca-Cola в Корее, в 1993-м – региональным менеджером компании Coca-Cola Export, ответственным за Пакистан, Непал, Бангладеш и Шри-Ланку. В 1996 году стал генеральным менеджером Coca-Cola по России и занимал этот пост в течение трех лет. В 1999 году перешел в компанию Allied Retailing International, где в качестве вице-президента и генерального менеджера управлял развитием сети Baskin Robbins в России и странах СНГ. В JTI работает с мая 2001 года.

Еще по теме