РАЭК: россияне экономят выборочно
Фото: Maksim Konstantinov / Global Look Press
Ассоциация электронных коммуникаций (РАЭК) проанализировала динамику потребительского настроения россиян. Как показывают исследования, оптимизм относительно общих перспектив сочетается с пессимизмом в отношении состояния собственного кошелька в ближайший год. Как в связи с этим граждане меняют структуру расходов — в материале «Компании».
Потребительское поведение россиян в 2025 году отличалось глубоким внутренним противоречием: индекс потребительской уверенности демонстрировал улучшение, но в то же время ожидания роста цен оставались стабильно высокими, а готовность к экономии — массовой. Однако уже в I квартале 2026 года настроение пошло вниз: индекс потребительской уверенности снизился на 12%.
Большинство домохозяйств по-прежнему исходит из сценария сохранения ценового давления — преобладают стойко высокие инфляционные ожидания. Не ожидается и быстрое улучшение экономической ситуации в ближайшие 12 месяцев, на что указывает осторожное отношение к крупным покупкам.
Исследования показывают, что россияне не сокращают все расходы — они пересобирают структуру потребления. Стратегия экономии сводится к перераспределению трат: потребители массово урезают крупные и второстепенные статьи расходов, высвобождая ресурсы для базовой корзины.
В «красной зоне» (от этих расходов отказываются или переходят в более дешевый сегмент) оказались прежде всего крупная бытовая техника, ремонт автомобиля, питание вне дома, готовая еда, развлечения, сладости, значительная часть детских товаров, обуви, одежды и услуг салонов красоты. В «зелёной зоне» остаются продукты питания, фрукты, лекарства и витамины/БАДы — от товаров из этих категорий покупатели готовы отказаться в последнюю очередь, готовность на них экономить минимальна.
Важно, что россияне не готовы полностью отказываться от ряда потребительских товаров. Например, средств личной гигиены, косметики, парфюмерии и мелкой бытовой техники. Просто потребители по большей части переключаются на более дешевые бренды или собственные торговые марки сетей, приобретают товары со скидками, упаковки меньшего объема… То есть экономия проявляется не как категорический отказ от покупки, но как микронастройка поведения.
Для стратегий продвижения через видеоконтент эти сдвиги имеют прямое значение. Категории с устойчивым спросом и статусом «базового потребления» — продукты питания, фрукты, лекарства, витамины и БАДы — обладают наивысшим потенциалом конверсии. Покупатель уже заложил их в бюджет и скорее ищет повод выбрать конкретный бренд или формат, нежели решает, покупать или нет. В этих нишах реклама позволяет показать пользу, способ применения, результаты «до/после» и тем самым закрепить выбор в пользу конкретного товара.
Еще по теме
