Бешеные деньги
Появление нового рынка – всегда крайне занимательный процесс. Сейчас буквально на глазах формируется рынок платных онлайн-марафонов.
Родоначальником этого тренда смело можно назвать фитнес-тренера, диджея и путешественника Василия Смольного. Его проект «Бешеная сушка» всего за год собрал более 25 000 участников, а оборот 9-го сезона достиг 30 млн руб. Безусловным же показателем становления нового рынка можно считать появление многочисленных проектов-клонов.
Пахать до слез за собственные деньги
Принцип новомодного фитнес-марафона прост: за небольшую сумму (сейчас – от 2500 руб.) участник получает рекомендации по питанию и фитнес-задания. И возможность не только за месяц существенно улучшить свое тело, но и выиграть ценные призы. Раз в неделю приходит «задание на вылет», выполнение упражнения нужно заснять и отправить в штаб. Администраторы решают, проходит ли участник в следующий тур или выбывает из игры. К слову, задания одинаковой сложности для участников с любым уровнем подготовки. По словам Василия Смольного, некоторые упражнения окажутся непростыми не только для располневших домохозяек, но и для профессиональных спортсменов. Чтобы участники не унывали и не сдавались, их поддерживают волонтеры – миньоны. Для этого создана специальная соцсеть.
Идея «Бешеной сушки» пришла Василию Смольному после того, как он сам решил приобщиться к здоровому образу жизни. Молодой человек работал диджеем, а это прокуренные помещения и алкоголь, то есть у него была причина задуматься о здоровье. Весил будущий сторонник здорового образа жизни 110 кг. Василий стал читать про правильное питание и пробовать на себе разные схемы. Похудел до 82 кг и пошел в спортзал качаться. В многочисленных интервью Смольный рассказывает, что за это время появилось понимание, как правильно работать над телом, и этой информацией ему захотелось поделиться. В США давно популярны фитнес-марафоны, где люди делятся своими результатами друг с другом. Бизнес-потенциал идеи был очевиден. В своем аккаунте в Instagram Смольный сообщил, что готов рассказать, как привести тело в порядок за 500 руб., а все собранные деньги пойдут на призы победителям марафона. Первый сезон «Бешеной сушки» собрал 30 000 руб., которые и стали призовым фондом.
Все участники марафона выкладывают в Интернет фото и видео, показывающие изменения, произошедшие с их телом, в результате проделанных упражнений, и предоставляют администратору марафона отчетные видео, позволяющие определить победителей.
Первый сезон показал, что ценник стоит повысить: в проект пришли не только те, кто хотел видимых результатов, но и любопытствующие, которые своими скептическими отзывами демотивировали других участников. Со второго сезона стоимость участия было решено поднять до 2500 руб., а число участников увеличить до 1000 человек. На втором и третьем сезоне у «Бешеной сушки» появились спонсоры, которые предоставляли промежуточные призы. Но команда Смольного поняла, что такие подарки людей расхолаживают, и отказалась от спонсорской помощи. Сейчас призовой фонд формируется из средств компании, но спонсорские подарки вернули – теперь они достаются самым активным пользователям Instagram.
В игрушки играть
По словам Василия Смольного, эффективность его проекта в том, что, с одной стороны, все нацелено на видимый результат, а с другой – люди вовлечены игру, да еще и с призами. Геймификация присутствует даже в административном ресурсе: волонтеры-миньоны не знают ни друг друга, ни своих прямых кураторов по имени, только по прозвищам. Выяснилось, что «Бешеная сушка» принципиально не платит волонтерам: человек, цель которого помочь участнику преодолеть себя, достигнуть лучших результатов, не должен делать этого из корысти. Но миньоны получают премии. Это тоже определенная психология в управлении проектом.
Идея платных онлайн-марафонов оказалась заразительной. В течение года в Instagram стали появляться похожие проекты: «Марафон_сушка_равновесия», марафон «Стройное лето», «Марафон стройности» в Благовещенске.
«Если предположить, что программа (фитнес-марафонов. – Прим. «Ко») одобрена с медицинской точки зрения, то она, безусловно, может способствовать формированию привычки к здоровому образу жизни, – комментирует практикующий психолог Светлана Антонова. – Дело тут в мотивации и силе воле. Сначала нужна внешняя мотивация, а как только человек видит первые результаты, дальше подключаются внутренние ресурсы. Если же у участника проблемы с лишним весом вызваны пищевой зависимостью, то такой марафон вряд ли поможет от нее избавиться, и тут нужна помощь психолога. Подобные онлайн-марафоны уже не редкость в Рунете. Люди совместно становятся писателями, бегают марафоны, ищут вторую половину, открывают бизнес, учатся рисовать и многое другое. Это реальность нашего времени – получить быстрые результаты в короткие сроки за как можно меньшие деньги».
За фитнес-индустрией в марафон включилась индустрия красоты: в Одессе с успехом прошел «Beauty-марафон» Ивана Новинского. Большой популярностью в Instagram пользуется марафон совладелицы ювелирной мастерской «М-трешка» Анны Мельниковой. Цель участниц – улучшить фигуру и контур лица, стоимость за доступ к информации – 2500 руб. О призах в сообщении о ближайшем летнем марафоне не сообщается. Финансовые показатели Анна не раскрывает, но популярность ее блога очень высока – 112 000 подписчиков, наполовину меньше, чем у отца платных онлайн-марафонов Василия Смольного.
Надо отметить, что за полчаса поисков в Интернете нашлась большая часть упражнений, за доступ к которым платят участницы проекта. По сути, люди платят не за новую информацию, а за мотивацию стать лучше, за возможность добиться неких достижений в компании единомышленников, за психологическую поддержку.
Другой подход
Рынок платных онлайн-марафонов только формируется, но конкурентные войны уже в разгаре. В июне стало известно, что светская львица Виктория Боня стала лицом проекта «Proсушка». «Proсушка» – это бизнес-проект. «Знакомая одного из создателей «Proсушка» после участия в одном популярном фитнес-марафоне попала в больницу, – рассказывает о рождении проекта его администратор Денис Терещенко. – Это привлекло внимание к самому формату. Приставка pro, как известно, означает профессиональный подход. И главное отличие проекта «Proсушка» в том, что он нацелен прежде всего на оздоровление участников, а не на экстремальное похудение ради призов. Похудение – не главный критерий оценки. Главное для участников – это сделать свое тело лучше. Для кого-то это означает просто сильно похудеть. Кому-то худеть просто некуда, но нужно сделать мышцы более упругими, подтянуть фигуру. А для многих мужчин необходимо набрать мышечную массу, чтобы выглядеть более мужественно. Поэтому соревноваться участник будет по большому счету только с самими собой. По итогам конкурса будет сформирована анкета для голосования. В нее войдут не только фото до и после, но и таблица прогресса участника. И только совокупность визуальных и антропометрических изменений позволит человеку победить. В помощь участнику предоставят компьютерную программу, которая на основе анкеты будет рекомендовать правильное питание и инструменты контроля над рационом.
«Proсушка» – это не конкурс «лайков» за фотографии. Каждому будет поставлена оценка по многим критериям».
Известно, что родился проект около полугода назад, его владельцы – бизнесмены Илья Батаев и Дмитрий Кузьмин. Компания зарегистрирована во Всеволжске, размеры инвестиций в проект создатели не раскрывают.
«Инвестиции для старта вышеописанного проекта, по всей видимости, не превышают 1,5–2,5 млн руб., – предполагает финансовый аналитик ГК «Финам» Тимур Нигматуллин. –Они примерно поровну распределены между расходами на разработку и поддержание сайта и маркетинговым бюджетом. Расходы, связанные с призовым фондом, очевидно, планируется финансировать, как и в случае с лотереями, за счет взносов участников».
11 июля вместе с 10-м сезоном «Бешеной сушки» стартовал первый сезон проекта «Proсушка». Проект Василия Смольного разыгрывает увеличение груди или компенсацию в 200 000 руб. за третье место, 1 млн руб. – за второе и «Мини-купер» – за первое. В «Proсушка» призы тоже весьма достойные: третье место – 200 000 руб., второе место – 300 000 руб., первое место – Mazda 3, а в суперфинале разыгрывается квартира в Москве, – но получить их легче, хотя бы потому, что соревнования проходят по категориям. «Мы считаем, что неправильно ставить в одни условия мужчин и женщин или женщин с очень разными данными, – рассказывает Денис Терещенко. – Поэтому мы разделили участников по категориям: мужчины, женщины до 65 кг и женщины от 65 кг. Для каждой категории будут свои задачи. Разработку комплекса упражнений мы доверили профессионалам. Тренеры проекта «Proсушка» – чемпион мира по бодибилдингу, первый в России фитнес-блогер Юрий Спасокукоцкий и чемпионка мира по боди-фитнесу Юлия Ушакова».
Битва сушек
Появление «Proсушка» вызвало неоднозначную реакцию у поклонников фитнес-марафонов. Например, Василий Смольный назвал этот проект плагиатом. Действительно, поначалу кажется, что принцип игры одинаковый и даже названия похожи. Однако команда «Proсушка» подчеркивает разницу проектов. «В основе «Бешеной сушки» лежит кросс-фит, – рассказывает Денис Терещенко. – По сути, кросс-фит – это кратковременные и очень интенсивные нагрузки, применять которые нужно очень дозированно и под наблюдением специалистов. Иначе можно нанести огромный вред здоровью. Комплекс упражнений в «Proсушка» разработан таким образом, чтобы не только получить результат, но и не навредить себе по незнанию. Для этих же целей мы будем организовывать чаты с наставниками проекта в «Перископе».
Девять прошедших сезонов доказывают, что люди готовы, не вникая в тонкости фитнес-премудростей, бороться за кубики на прессе и призы. Созданная Василием Смольным харизма проекта продолжает привлекать к нему участников. Несмотря на то, что в своем аккаунте Смольный поносит конкурентов, сравнений с ними он избегает.
«Необходимо помнить, что все должно быть в меру и вовремя. Любые резкие колебания веса, нагрузки, к которым организм не готов, диеты могут очень сильно навредить здоровью, – комментирует фитнес-директор международной сети фитнес-клубов World Gym в России Кристина Лесникова. – А если вернуться к привычному образу жизни после такого проекта, как «Бешеная сушка», то человек наберет еще больше, чем сбросил. Без консультации со специалистом (врачом) я бы никому не рекомендовала участвовать в подобных проектах. У каждого человека есть свои особенности: уровень подготовки, реакция организма на ту или иную нагрузку, состояние сердечно-сосудистой системы, особенности опорно-двигательного аппарата, осанка и многое другое, что должно учитываться тренером при составлении программы. Одни и те же упражнения не могут быть эффективными и безопасными для всех».
Бизнес Василия Смольного может оказаться под угрозой. Популярность «Бешеной сушки» растет, и вместе с ней растут сомнения: а здоровый ли образ жизни предлагает Василий Смольный? В одном из недавних интервью бизнесмен заявил, что будет отстаивать свои права «по поводу авторского знака, товарного знака нашей марки. Потому что слово «сушка» является частью нашего товарного знака, который мы подали на регистрацию. Поэтому вопрос будет конфликтный, если не договоримся».
«Чтобы отсудить у конкурентов право на использование слова «сушка» в названии своего проекта, Смольному необходимо доказать, что соответствующий товарный знак является его собственностью, – объясняет адвокат Владимир Постанюк. – Для этого ему достаточно предъявить соответствующее свидетельство, полученное в Государственном реестре товарных знаков и знаков обслуживания Российской Федерации (ст. 1418 ГК РФ). Однако сам основатель проекта оговорился, что пока лишь подал документы на регистрацию товарного знака, то есть еще не является его владельцем. В подобных обстоятельствах любые его претензии к конкурентам лишены смысла».
По мнению аналитиков, фитнес-марафоны – это модный, но скоротечный рынок. «Учитывая снижение реальных доходов населения из-за сложной экономической конъюнктуры, рынок фитнес-услуг находится под давлением из-за сокращения числа посетителей, – рассуждает Тимур Нигматуллин. – Поскольку подобные проекты ориентированы на занятия в домашних условиях, в текущей ситуации они определенно будут пользоваться популярностью. Порог для входа в данный бизнес очень низок, и окупаемость, судя по всему, составляет менее года. Поэтому нельзя исключать массового появления клонов. Скорее всего, популярность подобных интернет-проектов постепенно пойдет на спад. По мере улучшения экономической конъюнктуры спрос на услуги фитнес-центров, предлагающих сертифицированных тренеров и доступ к оборудованию, будет вновь увеличиваться».
Представители фитнес-бизнеса и вовсе считают проекты вроде «Бешеной сушки» и «Proсушка» не очень корректным, но все же пиаром. «Подобные мероприятия однозначно не оттягивают аудиторию у фитнес-клубов в офлайн. Они только добавляют популярности фитнесу, – считает руководитель сети, директор по развитию международной сети фитнес-клубов World Gym в России Ольга Киселева. – На мой взгляд, не совсем здоровой. Тем не менее человек, узнавший, что он в состоянии изменить свое физическое состояние такими экстремальными методами, рано или поздно обратится к профессионалам из фитнес-индустрии для грамотной работы над своей физической формой. Поэтому такого рода экстремальный ликбез о возможностях тела человека, скорее, полезен для фитнес-индустрии».
Подписывайтесь на нас:
Еще по теме
