Кристаллизация сбыта
Московский ликеро-водочный завод «Кристалл» возобновил сотрудничество со своим бывшим дистрибутором, компанией «Гросс». Конкуренты «Кристалла» считают, что таким образом предприятие пытается вернуть потерянные рыночные позиции.
«Гросс» стал продавцом «кристалловской» водки в 2001 году, когда Сергей Зивенко возглавил «Росспиртпром» (основной акционер московского завода). После ухода из ФГУП в августе 2002-го Зивенко создал торгово-промышленную группу (ТПГ) «Кристалл», дистрибутором которой также стал «Гросс». При этом компания продолжала продавать водку московского «Кристалла». Но руководство завода решило вытеснить структуры Зивенко из своего предприятия и направить продажи водки через собственный ТД «Кристалл-Лефортово» (сейчас через него реализуется около 70% продукции завода). В результате этой борьбы «Кристалл» получил права на «Гжелку», а ее продажи осуществлял «Гросс». Весной текущего года к ТПГ предъявили ряд исков, оспаривающих ее права на «Гжелку». Тогда же Зивенко отказался от услуг «Гросса».
Новое соглашение о сотрудничестве между «Гроссом» и московским «Кристаллом» было подписано в мае, и «Гросс» начал разливать водку «Славянская». Как рассказал «Ко» гендиректор «Гросса» Виктор Самойлов, его компания будет продавать не только эту марку, но и другие водки завода – «Пшеничную», «Посольскую», «Золотое кольцо», настойку «Пятая стихия». На заводе «Кристалл» говорят, что с помощью нового дистрибутора хотят покончить с нелегальным оборотом этих марок.
Розлив «Славянской» уже помог «Кристаллу» увеличить объем производства. «В июле у многих компаний этот показатель снизился, а у «Кристалла», наоборот, вырос», – говорят в Национальной алкогольной ассоциации (НАА). По итогам семи месяцев завод поднялся в рейтинге производителей на второе место, обогнав «ОСТ».
Еще по теме
