Top.Mail.Ru
$ 57.93
£ 62.65
¥ 40.17
 58.43
 8.07
Нефть WTI 78.67
GOLD 1640.94
РТС 1060.03
DJIA 29590.41
NASDAQ 10867.93
BTC/USD 18849.00
рынки

Как построить параллельный импорт

Фото: 123rf / Legion-Media Фото: 123rf / Legion-Media

Параллельный импорт — еще один термин нашей новой реальности. Месяц от месяца цифры здесь удваиваются, о чем бойко рапортует Минпромторг. Если в середине июня объем параллельных поставок исчислялся $2 млрд, то к концу июля эта цифра выросла почти до $4 млрд. Если вы хотите поучаствовать в новой экономической реальности не как покупатель, а как продавец и заработать на параллельных схемах — для вас эти 10 шагов.

Шаг 1. Зарегистрируйте юрлицо

По закону заниматься такими поставками могут компании или индивидуальные предприниматели (ИП). Самозанятым подобные поставки запрещены. Аналогичный запрет действует в отношении физических лиц, которые могут ввозить товары в Россию, предназначенные исключительно для личного пользования.

Будущий «параллельный импортер», прежде всего, должен зарегистрироваться в налоговой. Это недолгий процесс: общество с ограниченной ответственностью (ООО), так же как и ИП, налоговая регистрирует за три рабочих дня. Важно правильно выбрать вид деятельности (ОКВЭД) — ошибка здесь может впоследствии вылиться в штрафы со стороны налоговой, а также в приостановку операций по счету со стороны банка. 

Все начинается с книги

Для сегодняшней России тема параллельного импорта свежа и актуальна, однако в контексте мировой практики этому механизму уже больше сотни лет. Начало он берет в доктрине первой продажи, которую создали в США на рубеже XIX и XX веков. Этот правовой принцип гласит: правообладатель утрачивает право контролировать распространение товара после первого акта продажи. Например, купивший копию книги имеет полное право перепродать ее, отдать и даже уничтожить, не спрашивая на это разрешения у производителя.

Впервые учение о первой продаже признали в США как раз по «делу о книгах». Прецедентом для этого стал конфликт, возникший между издателем Bobbs-Merril и братьями-книготорговцами Натаном и Исидором Штраусами в 1908 году.Последние приобрели у Bobbs-Merril партию книг «Удивительный волшебник из страны Оз» и торговали ими в своей лавке на Манхэттене. В каждой книге издатель указал, что продавать ее можно по цене не менее 1$.

Несмотря на четкость указаний, братья Штраусы решились ослушаться издателя. Вероятно, из-за небольшого спроса на произведение продавать его стали с дисконтом — по 70 центов за штуку.

За такое непослушание Bobbs-Merril ожидаемо подал на братьев в суд. Первые судебные инстанции, рассматривающие «книжное дело», встали на сторону правообладателя, однако Верховный суд США рассудил так: Bobbs-Merril удовлетворил свой экономический интерес, продав книги по установленной цене Штраусам. Дальнейшая судьба выпущенных им товаров должна подчиняться логике торговли, а не защиты правообладателя.

Впоследствии решения нижестоящих судов отменили, прецедент закрепили, а правовой принцип получил название «доктрина первой продажи». Что до лавки Штраусов, то она, более не скованная претензиями правообладателей, со временем выросла в известную сеть универмагов Macy’s. 

прочитать весь текст

Шаг 2. Определитесь с продукцией

Все, что можно легально поставлять в Россию по параллельной схеме, есть в списке Минпромторга РФ. Изначально в перечень были включены 96 позиций. В него вошли как конкретные бренды (например, Apple, Samsung, Motorola), так и коды товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД). Время от времени список корректируется — например, в начале июля из него вдруг убрали батарейки Duracell. Для некоторых групп товаров власти указали только конкретные бренды, для других — только коды ТН ВЭД, а для третьих — и то и другое.

Например, для 87‑й группы ТН ВЭД (весь наземный транспорт, кроме железнодорожного) Минпромторг указал конкретные бренды, а в случае с одеждой — исключительно ТН ВЭД, то есть никаких ограничений по брендам нет. 

Почему импорт называют параллельным?

Правовой принцип родом из США со временем прижился во всех ведущих правопорядках мира. Власти некоторых стран разрешают закупать оригинальный товар за рубежом, а затем выводить его на свой рынок. Разрешение правообладателя при этом не спрашивают, отсылая к тому, что он теряет права на товар, продав его один раз.

В простонародье такие продажи часто называют «серыми», однако никакого отношения к контрафакту они не имеют. Речь идет о закупке оригинального товара, но предназначенного для рынка другой страны. «Он покупается за рубежом и ввозится в страну через таможню со всеми пошлинами, сертификатами и прочими необходимыми документами и процедурами.

Продаются эти товары параллельно с продукцией официальных дилеров. Отсюда и название — „параллельный импорт“», — объясняет ведущий менеджер фулфилмент-оператора FULEX Дмитрий Кондрашов.

Реализовать схему «параллельных продаж» возможно лишь в стране, где действует международный принцип исчерпания исключительных прав: производитель теряет право контроля за распространением товара после того, как продал его, при этом неважно, на каком рынке это произошло. Этой концепции, в частности, придерживаются Индия, Коста-Рика, Аргентина и Китай. С недавних пор ей частично следует и Россия.

Концепцию международного принципа исчерпания прав считают самой свободной для импортеров. Чуть меньше свободы дает региональный принцип исчерпания прав. Такая система работает в Евросоюзе, где параллельный импорт легален только между странами — членами объединения.

В России же до недавних событий строго действовал национальный принцип исчерпания прав. Зарубежный продукт могли завезти в Россию только с согласия правообладателя. «В результате товар здесь могли продавать только уполномоченные на то дилеры — компании, которых производитель наделил правом торговать его товаром в стране», — пояснил Дмитрий Кондрашов из FULEX. 

прочитать весь текст

Шаг 3. Выберите рынок для закупок

Выберите страну, откуда выгоднее и удобнее завозить товар. Сейчас главный фаворит параллельных импортеров — Турция, отмечает соучредитель «Сервисной логистической компании» Дмитрий Аржаных. Это самый большой хаб, через который можно завезти практически что угодно — от одежды до электроники. Помимо Турции, популярностью у параллельных импортеров пользуются страны СНГ и ЕАЭС. Бытовую технику, по словам ведущего аналитика Mobile Research Group Эльдара Муртазина, поставляют через Белоруссию. Ее также закупают в Китае, ОАЭ, Армении и Казахстане. Главная страна, откуда к нам едут автомобили, — Объединенные Арабские Эмираты.

Казахстан, на который были большие надежды по реэкспорту, их пока не оправдал, так же как Армения и Грузия. Но возможно, это дело исключительно времени.

От принятия к отрицанию и обратно

Несмотря на новизну термина для многих, параллельный импорт однажды уже был легален в России. Поставки без договорен ности с правообладателем были разрешены законодательством о товарных знаках, которое оформилось в стране в 1992 году. Запрет на такие продажи наложили уже с миллениу мом, в 2002 году.

Эксперты полагают, что, вводя запрет на параллельный импорт, власти стремились повысить инвестиционную привлекательность РФ для корпораций. Прямой импорт дает им возможность контролировать качество, цены, ассортимент ввозимой продукции, ее сервисное обслуживание.

Почти все то время, что параллельный импорт считался в РФ незаконным, возвращение к нему обсуждалось. В 2009 году эту тему подняли на встрече глав ФАС и Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ) в России, в 2011‑м ФАС предложила разрешить ввоз товаров в страну любым бизнесменам, которые легально приобрели товар за рубежом. Еще через год служба заявила, что действующий в стране национальный принцип исчерпания прав ведет к монополии владельцев товарных знаков на рынке, давая им возможность манипулировать ценами и ассортиментом в ущерб потребителю.

Вплотную к снятию ограничений с импорта Россия подошла на следующий год после присоединения Крыма. В 2015 году власти были готовы разрешить параллельный импорт автомобильных запчастей, фармацевтической продукции и медицинского оборудования, но многие производители выступили против этой практики. Они опасались, что такой импорт приведет к росту фальсификата (особенно этого боялись производители лекарств).

В итоге вернуться к стратегии параллельного импорта России было суждено лишь в 2022‑м, на фоне масштабного исхода зарубежного бизнеса из страны. «Такой подход позволит гарантировать поставки товаров в Россию, в том числе вопреки недружественным действиям иностранных политиков», — посчитали в правительстве.

прочитать весь текст

Шаг 4. Выберите поставщика

Один из самых ответственных моментов в параллельной торговле — выбор поставщика. Например, если вы хотите купить продукцию Apple у поставщика в Китае, который является официальным дилером или дистрибьютором этих товаров на территории КНР, скорее всего, он вам откажет в продаже из-за боязни вторичных санкций, предупреждает гендиректор «Оптимальной логистики» Георгий Властопуло.

Он рассказал, что правообладатели рассылают по своим дилерским и дистрибьюторским сетям письма, в которых запрещают им вести торговлю с Россией — если компания ослушается, она может лишиться контрактов с производителем. Но есть те, кто готов рискнуть, чтобы заработать, — ваша задача найти такого ресейлера, то есть компанию, которая покупает оригинальный товар у дилера и реализует его на внешних рынках.

Автомобили Фото: 123rf / Legion-Media

Никаких тендеров и конкурсов при выборе поставщика по параллельному импорту, как правило, не проводится, добавляет Алексей Рязанцев, руководитель направления разработки и закупки товаров из Китая Flame Group. Поставщика выбирают по наличию товара, цене, а также репутации — например, в случае с электроникой важно удостовериться, что компания не торгует восстановленной или переработанной техникой.

Шаг 5. Закупите товар

После того как будет выбран поставщик, остается приступить к самому главному — закупке товара за границей. Начинается она с формальностей и оформления согласия контрагентов. С иностранным поставщиком нужно заключить контракт на языках поставщика и покупателя. Документы можно передать по обычной почте, а также по электронной или факсу — законодательством это не запрещено.

Чаще всего оплата иностранного контракта происходит в иностранной валюте. Для этого предпринимателю понадобится открыть валютный счет и купить валюту. Необходимая сумма для покупки перечисляется с расчетного счета.

После покупки валюты средства будут находиться на валютном счете до момента, пока банк не получит платежное поручение для оплаты иностранного контракта. Вместе с ним банку нужно передать документы, связанные с проведением валютных операций (в том числе счета-фактуры и документы с информацией о ввозе товара).

Шаг 6. Ввезите товар в Россию

Оформление поставки на таможне при параллельном импорте мало чем отличается от обычного. Компании или ИП, как и всегда, нужно будет подать таможенную декларацию с документами на товар, заплатить таможенную пошлину, НДС и таможенный сбор. Список документов и размер пошлин будет зависеть от категории товара, то есть его кода ТН ВЭД.

Единственное отличие параллельного импорта — вы не должны предоставлять разрешение от правообладателя торговой марки на ввоз этого товара, объясняет Дмитрий Аржаных из «Сервисной логистической компании».

Чтобы провезти «параллельный» товар в Россию, нужно подтвердить, что продукция входит в список Минпромторга. Сотрудники таможни сами это проверят, изучив код ТН ВЭД и наименование бренда в таможенной декларации. Помимо этого, нужно будет показать инвойс (документ, отражающий сделку между продавцом и покупателем), упаковочный лист, платежные и банковские документы.

Права владельцев торговых марок в России по-прежнему защищают с помощью таможенного реестра объектов интеллектуальной собственности (ТРОИС). Правообладатели вносят в эту систему товарные знаки, после чего контрафакт или «серый» импорт их продукции гарантированно останавливают на таможне. Если товар находится в ТРОИС, но при этом и в списке Минпромторга, таможня без проблем его впускает. Эта процедура, по словам гендиректора «Оптимальной Логистики» Властопуло, занимает один-два дня.

Турция, грузоперевозки Сейчас главный фаворит параллельных импортеров — Турция. Самый большой хаб, через который можно завезти практически что угодно — от одежды до электроники. Фото: 123rf / Legion-Media

Ввоз контрафакта в Россию по-прежнему запрещен, поэтому импортер обязан доказать оригинальность товара. Для этого необходимо предоставить всю цепочку договоров поставок. Также импортер должен доказать, что товар продавался на иностранном рынке легально.

Так, если у первого поставщика в цепочке не было разрешения от правообладателя или договора купли-продажи с ним, то поставляемый товар будет признан контрафактом.

«Параллельный» список и челноки 2.0

Стоит сказать, что ренессанс «параллельной» торговли в России случился вовсе не в том виде, в каком схема работала в 1990‑е. В отличие от того периода в стране, хоть и с исключениями, но работает национальный принцип исчерпания прав.

«Если до 2002 года любые товары могли быть ввезены в РФ без разрешения правообладателя, то сейчас — только товары из списка Минпромторга», — объясняет Яна Брутман, партнер юридической компании «ТМ Дефенс».

Изначально в список легальной к ввозу продукции Министерство включило 96 пунктов. В обход официальных дилеров разрешили ввозить смартфоны Apple, Samsung, Sony, Intel. Также можно импортировать смарт-часы, портативные компьютеры, бытовую технику. Без обновок не оставили и геймеров, для которых в Россию завозят приставки PlayStation, Nintendo и Xbox. Львиная доля параллельного импорта пришлась на авторынок.

Согласно перечню Минпромторга, по такой схеме в страну можно ввезти как сами авто, так и комплектующие для Tesla, Land Rover, Jeep, Jaguar, Chrysler, Bentley, Cadillac и для более бюджетных марок (например, Hyundai или Nissan).

Аналогично разрешили импортировать растения, кожаные и меховые изделия, косметику, полезные ископаемые, топливо, резину, одежду и многое другое. По подсчетам рейтингового агентства АКРА, список Минпромторга охватывает около 36% поставок, поступивших в страну в прошлом году (в денежном выражении). Уже с 7 по 31 мая в Россию «параллельно» завезли товаров статистической стоимостью в $1,8 млрд. 

Что касается импортеров, то эту роль указ отводит исключительно предпринимателям. Завозя в Россию товар, они должны показать документы, подтверждающие, что он:

  • входит в список Минпромторга,

  • является оригинальным,

  • легально продавался за границей.

Продавать ввезенные в Россию товары можно в любых магазинах, торговых сетях и на маркетплейсах. 

прочитать весь текст

Шаг 7. Адаптируйте товар под наш рынок

Важно понимать, что товар, созданный производителем не для России, изначально ориентирован на другой рынок. Это проявляется во всем: от инструкций, приложенных к iPhone, до частот, на которых работает радио в автомобиле. Поэтому, чтобы российский потребитель мог пользоваться зарубежным товаром, его необходимо адаптировать под рынок — как минимум приложить инструкцию на русском языке, если речь идет об импорте электроники.

Бизнес по переупаковке и адаптации — это мини-отрасль, которая работала в РФ еще до легализации параллельного импорта, напоминает Рязанцев из Flame Group. Товар подготавливается к реализации в торговых сетях в соответствии с законодательными требованиями: проводится маркировка, вкладываются инструкции, добавляются информационные стикеры.

Заниматься адаптацией товара могут как сотрудники импортера, так и сторонние компании. Во втором случае необходимо будет договориться с сервисной компанией, которая возьмет на себя укомплектовку упаковки, вложит в нее аксессуары, инструкции и сделает оклейку стикерами. Если говорить о товарах из стран ЕАЭС, то на них дополнительные затраты обычно не требуются. У такой продукции (например, у электроники из Казахстана) уже есть необходимая маркировка и инструкция на русском языке.

В случае с автомобилями, на которые приходится львиная доля списка Минпромторга, ситуация обстоит намного сложнее, признает автоэксперт Максим Пастушенко. Например, машина для рынка ОАЭ совсем другая по комплектации — в ней нет подогрева сидений, дополнительной шумоизоляции, аккумуляторов, подходящих для стран с холодным климатом. Поэтому сегодня импортеру логично закупать машины из стран с климатом, максимально сходным с климатом нашей страны.

Пока взгляды властей, экспертов и игроков рынка на возрожденную в РФ схему поставок разнятся.

В Минпромторге уверяют: параллельный импорт работает и помогает сбалансировать рынок. Хорошей мерой этот механизм называет и глава Минэкономразвития Максим Решетников. «Мы видим, что мера востребована, она позволит предприятиям быстрее наладить новые цепочки поставок и насытить полки товарами», — отмечал он.

У кого-то эта схема, наоборот, вызывает сомнения. Так, в Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ) отмечают, что на короткой дистанции она поможет России, но при «игре в долгую» обернется тяжелыми последствиями.

прочитать весь текст

Шаг 8. Договоритесь о продажах с площадками

Все товары, которые Минпромторг в начале мая указал в своем списке, можно продавать в любых магазинах, торговых сетях, интернет-магазинах и на маркетплейсах в России. Среди электронных площадок с такими товарами уже работают Ozon и Wildberries. Интерес к таким поставкам проявляет и «Яндекс.Маркет».

Из физических точек продажи «параллельных» товаров уже запущены в «Связном» и re: Store — официальном партнере компании Apple в России. Также они продаются в «М. Видео-Эльдорадо».

Согласно заявлению Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), работать с «параллельной» техникой готовы также DNS и «Ситилинк».

Продажа гаджетовФото: Belinda Jiao / Keystone Press Agency / Global Look Press

Выбирая ту или иную площадку, важно изучить, какие правила продажи на ней установлены. Например, Ozon разрешает продавать товары санкционировавших РФ зарубежных брендов, но от продавца потребуют подтвердить, что он приобрел товар за рубежом и у владельца марки.

Для этого необходимо будет загрузить свидетельство на товарный знак, таможенную декларацию и договор с поставщиком в личный кабинет.

При этом на маркетплейсы можно прийти с предложением не только о продаже электроники. Например, на Wildberries в рамках параллельного импорта селлеры продают одежду испанской Inditex (бренды Zara, Bershka и другие) и даже запчасти для автомобилей и мотоциклов.

Первопроходцы нового импорта

Одной из главных отраслей, товары которой поступают в страну «параллельно», стала электроника. Здесь параллельный импорт заработал довольно быстро: уже в мае тестовые закупки гаджетов по этой системе начал «М. Видео».

В июне новая техника появилась на полках «Связного», затем к работе с ней присоединился re: Store, партнер компании Apple в России. Еще позже гаджеты, ввезенные в страну по новой схеме, появились на площадке Wildberries.

Логистика таких перевозок непроста: по словам ведущего аналитика Mobile Research Group Эльдара Муртазина, электронику могут везти из Гонконга в Макао, оттуда — в Узбекистан, а уже после — в Россию. Гаджеты в РФ поставляют самолетами, а бытовую технику — фурами через дружественные Белоруссию и Казахстан.

В число площадок, открыто объявивших о работе с товарами, ввезенными «параллельно», вошел также Ozon. В июне на маркетплейсе были доступны «параллельные» смартфоны, компьютеры и их комплектующие. Заняться такими продажами тогда готовился и «Яндекс.Маркет». В компании заявляли, что ищут новые каналы поставок, в том числе электроники и бытовой техники.

По параллельному импорту в стране начали торговать и одеждой. Так, на площадке Wildberries в июне были доступны товары ушедших из страны Zara, Pull & Bear, Massimo Dutti и Bershka. Продавать такую продукцию при наличии документов о подлинности селлерам разрешил и Ozon.

Глава Минпромторга Денис Мантуров отмечал, что в число продукции, которую бизнес активнее всего завозит в Россию, вошли также автозапчасти. В конце мая детали для авто и мотоциклов, ввезенные из-за рубежа, появились на Wildberries: двигатели, электрооборудование, топливные системы, трансмиссии и многое другое. В будущем Wildberries пообещал начать торговать запчастями для грузового и коммерческого транспорта. Сейчас же детали поступают на площадку из стран Азии, Европы и СНГ. 

прочитать весь текст

Шаг 9. Озаботьтесь гарантийным обслуживанием

Одна из самых проблемных тем для «параллельных импортеров» — это гарантийное обслуживание. При прежней схеме поставок эти затраты брал на себя производитель, теперь же они находятся в зоне ответственности продавца.

Например, в июле ритейлеры из АКИТ, в числе которых «Эльдорадо» и Ozon, пообещали предоставлять покупателям «параллельной» техники гарантию на год. Тогда в АКИТ пояснили, что ритейлеры будут договариваться с сервисными центрами, которые ранее работали с производителями, о том, что те будут принимать гарантийные устройства на ремонт.

Самое простое — начать сотрудничать с мультибрендовыми сервисными центрами, если речь идет об электронике. А вот что делать с машинами, пока непонятно. Продавцу как-то придется наладить поставки в РФ деталей, которые могут потребоваться для ремонта, — что весьма сложно и затратно.

Схема не без изъянов

Без казусов и трудностей на пути импортеров не обошлось. Например, в июне выяснилось, что часть ввозимых в Россию смартфонов Samsung оказалась «операторской» и не активируется: гаджет требовал, чтобы его активировали с SIM-карты оператора, который работает в государстве, где смартфон изначально купили.

Еще один момент — неприспособленность завозимого товара к российскому рынку. В июле в страну стали завозить компьютеры с клавиатурой без русской раскладки. Это в том числе влияло на исполнение госконтрактов: подрядчики не могли поставить автоматизированные рабочие места при клавиатуре с английской раскладкой.

Большой проблемой для параллельных импортеров стало и обслуживание техники в России. При новой схеме ответственность за поставленную продукцию несет не производитель, а продавец. В середине июля в Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) объявили, что ее участники («Эльдорадо», «Ситилинк», «Яндекс.Маркет» и т. д.) будут предоставлять гарантию на «параллельную» технику на год. Для этого ритейл сформирует фонд устройств, который будет использоваться для замены некачественного товара, организовывать сервисные центры и завозить запчасти для ремонта в страну. Все эти манипуляции поднимут цену «параллельной» электроники на 10–20%. Не все идеально и с юридической точки зрения.

Регулирование в этой сфере пока некорректно, так как подзаконный акт Минпромторга противоречит Гражданскому кодексу с все еще закрепленным в нем национальным принципом исчерпания прав, объясняет Яна Брутман из «ТМ Дефенс». «Кроме того, список Минпромторга может быть изменен пока некий товар находится в пути: в момент покупки товара за границей товар был разрешен к ввозу путем параллельного импорта, а к моменту его таможенной очистки на границе РФ был исключен из списка Минпромторга. Последнее является серьезным риском для параллельных импорте ров», — отмечает юрист.

прочитать весь текст

Шаг 10. Ведите разъяснительную работу с потребителем

В сознании многих покупателей параллельный импорт пока слабо отделяется от контрафакта при том, что ни о каких подделках в случае с этой схемой речи не идет.

Контрафакт не разрешен у нас никаким законодательством, говорит Георгий Властопуло. Он напомнил, что такая продукция изымается для уничтожения, а на нарушителя накладывают большие штрафы. В свою очередь, параллельный импорт — это ввоз официально произведенных товаров, имеющих торговую марку.

Основную часть разъяснительной работы по параллельному импорту любезно взяло на себя государство. О том, что это за явление, рассказывают государственные СМИ. Ответственность же продавца — следить за тем, чтобы поступающий товар был надлежащего качества.

Скрывать факт того, что продаваемый товар был ввезен по схеме параллельного импорта, нельзя — вы обязаны проинформировать потребителя об этом при покупке продукции в магазине или при доставке, говорит Петр Кирьян, директор по GR агентства КРОС. Ваша долгосрочная цель — приучить потребителя к мысли, что параллельный импорт теперь — самый легальный из легальных способов купить оригинальную продукцию и что им придется смириться с тем, что о настоящих сервисных центрах придется забыть если и не навсегда, то надолго.

Еще по теме